周誠忠 老師
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“行業(yè)地震”催生的“?！迸c“機(jī)” 自2012年第四季度開始，白酒行業(yè)爆發(fā)了兩次“地震”：一次是“塑化劑風(fēng)波”，在這一次“地震”中損失慘重，但絕大多數(shù)品牌幾乎沒有受到多少牽連，從目前來看，“塑化劑風(fēng)波”已經(jīng)平息，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)需求提升的影響，但其他方面影響微乎其微，充其量只能算“6.0級(jí)地...
劉軍 244查看全文
人世間萬事萬物都是相互聯(lián)系的，正如在市場上獲得認(rèn)可與接受的產(chǎn)品需要一個(gè)好的營銷策劃一樣。一個(gè)人想要在職場上獲得成功，也需要一個(gè)好的營銷策劃。正是人生營銷、營銷人生?！ ?.定位 一個(gè)產(chǎn)品如果想成為暢銷品必須有一個(gè)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位與市場定位。同理，一個(gè)人想在職場上獲得成功，也必須有一個(gè)準(zhǔn)確的人生定...
劉軍 159查看全文
一、裝載機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀 裝載機(jī)是一種廣泛應(yīng)用于公路、鐵路、港口、碼頭、煤炭、礦山、水利、國防等工程和城市建設(shè)等場所的鏟土運(yùn)輸機(jī)械。隨著中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，裝載機(jī)行業(yè)得到了大的跨越式發(fā)展，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年，國內(nèi)裝載機(jī)生產(chǎn)廠家達(dá)到130多家，年銷售量5000臺(tái)以上有9家，其中柳工、廈工、龍工...
劉軍 463查看全文
到了20世紀(jì)50年代末60年代初，隨著科技進(jìn)步，各種替代品和仿制品層出不窮，尋找自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)變得越來越困難。隨著產(chǎn)品不斷趨向同質(zhì)化，消費(fèi)者在購買時(shí)，更喜歡選擇企業(yè)信譽(yù)強(qiáng)、品牌感覺好的產(chǎn)品。這時(shí)，只有建立起良好的、有獨(dú)特感性利益的品牌形象，才能更好地、更穩(wěn)定地吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品。于是大衛(wèi)amp...
劉軍 154查看全文
在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，產(chǎn)品一般都是供不應(yīng)求，新技術(shù)不停地被開發(fā)，商品得以不斷改進(jìn)。這時(shí)候，企業(yè)要做的就是將自己獨(dú)特的賣點(diǎn)傳播出去。只要你能說出自己有什么特色，你就可以打敗為數(shù)不多的幾個(gè)對(duì)手，建立起自己的品牌。產(chǎn)品時(shí)代的品牌傳播策略是20世紀(jì)50年代初羅瑟amp;#8226;瑞夫斯（Rosser Ree...
劉軍 135查看全文
價(jià)格戰(zhàn)由產(chǎn)品打到渠道，終端競爭愈演愈烈，如何才能突破？鋪天蓋地的廣告轟炸，卻難以引起消費(fèi)者的興趣，廣告如何做才會(huì)有效果？差異化很重要，但如何才能實(shí)現(xiàn)有效的差異化？剛?cè)〉靡稽c(diǎn)點(diǎn)成效，競爭者馬上跟進(jìn)，如何才能保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢？除了“賠本兒賺吆喝”的價(jià)格戰(zhàn)，還有其他的方法嗎？答案是——定位！一個(gè)定位，足...
劉軍 392查看全文
自2008年以來，由美國“次貸危機(jī)”引發(fā)的金融海嘯迅速席卷了全球。這場百年一遇的“大海嘯”猛烈沖擊了中國南部沿海地區(qū)的勞動(dòng)密集型出口加工工業(yè)，使得近1/4的工廠倒閉。為什么這些中國企業(yè)如此不堪一擊？原因非常簡單！說白了，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，這些倒閉的中國企業(yè)只是國際知名品牌的“貼牌工廠”，只做了產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)...
劉軍 154查看全文
1972年，全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家杰克amp;#8226;特勞特和阿爾amp;#8226;里斯首創(chuàng)了“定位”理論。這一理論，徹底改變了整個(gè)世界的營銷理念，被稱為“有史以來最具革命性的觀念”?！岸ㄎ恢浮苯芸薬mp;#8226;特勞特進(jìn)入21世紀(jì)，很多營銷大師和學(xué)者都試圖在營銷方法與理念上進(jìn)行更多的創(chuàng)...
劉軍 143查看全文
中國是全球最古老、最大的產(chǎn)茶國，然而至今沒有一家全球性的茶葉品牌。德國不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球茶葉市場的絕大多數(shù)品牌。這個(gè)差異所導(dǎo)致的結(jié)果是，不產(chǎn)茶的德國獲得的利潤是產(chǎn)茶大國中國的十幾倍。類似的例子還有很多。我們從中可以看到什么？幸運(yùn)的是，今天，無論是中國企業(yè)的管理者，還是政府部門，都已經(jīng)注意到品牌對(duì)...
劉軍 145查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們現(xiàn)在一般都用數(shù)碼相機(jī)拍照，但也有些人認(rèn)為還是當(dāng)年的膠卷相機(jī)拍起來有那種朦朧、藝術(shù)的感覺。于是用老式相機(jī)，拍黑白照片成為復(fù)古中的時(shí)尚?！ ‘?dāng)年的膠卷之王--quot;柯達(dá)quot; 提到膠卷，我們一定不會(huì)忘記柯達(dá)和富士。是柯達(dá)第一個(gè)成功地把膠卷這種產(chǎn)品...
劉軍 123查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 對(duì)于農(nóng)夫山泉到底甜不甜，已經(jīng)不重要了，所謂quot;攻城莫如攻心quot;，這就是洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)需求的獨(dú)特魅力！ 與其在純凈水市場苦苦掙扎，何不在天然水市場自立為王！這就是洞察對(duì)手軟肋，攻敵要害，揚(yáng)己威名的反定位戰(zhàn)略的獨(dú)特魅力！ 借助對(duì)手騰飛 當(dāng)...
劉軍 123查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨后，農(nóng)夫山泉宣布將與中國青少年科技輔導(dǎo)員協(xié)會(huì)聯(lián)合開展一項(xiàng)名為quot;爭當(dāng)小小科學(xué)家quot;的活動(dòng)，倡議小學(xué)生進(jìn)行天然水、純凈水的生物比較實(shí)驗(yàn)，弄明白究竟什么水好。這一活動(dòng)規(guī)模盛大，邀請了來自北京、上海、廣州、西安、成都等21個(gè)大中城市的2700多所學(xué)...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第六章反定位的精義 第六章反定位的精義 在這個(gè)以成功為第一法則的年代，競爭一直都是市場的主旋律。所謂quot;物競天擇，適者生存quot;，大自然的法則就是能者上，庸者下，不行您就靠邊站。在競爭中，沒有人會(huì)同情弱者，也不需要同情；這也是為什么現(xiàn)代人會(huì)變...
劉軍 128查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第二，清揚(yáng)在各類重點(diǎn)零售終端的產(chǎn)品出陳比例一定要以不低于競爭對(duì)手海飛絲為作業(yè)目標(biāo)和工作原則?！ 〉谌?，清揚(yáng)在競爭對(duì)手海飛絲的促銷點(diǎn)上一定要設(shè)有完善的促銷編制?！ 〉谒?，清揚(yáng)在重點(diǎn)零售終端的促銷品力度一定要大于海飛絲。 從這些步步緊逼的戰(zhàn)術(shù)中，我們可以看出...
劉軍 113查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 過去40年來，聯(lián)合利華與其勁敵寶潔的quot;拉鋸戰(zhàn)quot;一直是華爾街永遠(yuǎn)的主題?！ ≡谙窗l(fā)水領(lǐng)域，無論在品牌影響力、品牌數(shù)量、市場規(guī)模還是市場占有率方面，聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌足...
劉軍 126查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 小男孩將這枚硬幣投入百事可樂的自動(dòng)售貨機(jī)里，一罐被冰凍的百事可樂滾落下來?！ 讉€(gè)小男孩輪流喝著，每個(gè)都露出陶醉的表情，其中一個(gè)小男孩還忍不住打了個(gè)嗝?！ ∪缓?，畫面虛化，疊加LOGO?！ ∽帜怀霈F(xiàn)：百事可樂，新一代的選擇！ 與此同時(shí)，百事公司開始在一些...
劉軍 183查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么可口可樂要改變配方 二十世紀(jì)的調(diào)查顯示，全球最流行的三個(gè)詞語分別是quot;上帝quot;、quot;她quot;和quot;可口可樂quot;?？煽诳蓸?，無疑是上個(gè)世紀(jì)最負(fù)盛名的品牌。近百年來，它一直占據(jù)著全球軟飲料行業(yè)龍頭老大的位置。 經(jīng)典瓶...
劉軍 119查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當(dāng)定位理論無法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時(shí)，反定位理論必將成為引爆市場競爭的下一把利器。 死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時(shí)，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進(jìn)品牌一出世就喊出quot;天下之大，唯我...
劉軍 110查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第五章反定位--將對(duì)手拉下神壇 第五章 反定位--將對(duì)手 拉下神壇 隨著定位理論越來越廣泛的應(yīng)用，市場走向了超級(jí)細(xì)分并趨向飽和，每個(gè)市場最終都會(huì)被行業(yè)內(nèi)一兩個(gè)超級(jí)巨頭所壟斷?！ ≡谶@種情況下，后進(jìn)品牌還能依靠定位策略找到一個(gè)市場空隙，去占領(lǐng)它，然后...
劉軍 181查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;未來是‘無線‘的，人們需要從各種線的糾纏中解脫出來，實(shí)現(xiàn)真正的移動(dòng)通訊，這將給處于移動(dòng)環(huán)境中的人們以前所未有的自由和便利。quot;約瑪·奧利拉的這句話揭示了諾基亞致力于開創(chuàng)移動(dòng)信息社會(huì)的根本原因--quot;科技以人為本quot;，是消費(fèi)者的需...
劉軍 129查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這位CEO一上任就推出了以移動(dòng)電話為中心的專業(yè)化發(fā)展新戰(zhàn)略。將造紙、輪胎、電纜、家用電子等不相干的業(yè)務(wù)或壓縮到最低限度、或出售、或獨(dú)立出去，甚至忍痛砍掉了擁有歐洲最大電視機(jī)生產(chǎn)廠之一的電視生產(chǎn)業(yè)務(wù)。從而得以集中它90的資金和人力，加強(qiáng)移動(dòng)通訊器材和多媒體技...
劉軍 106查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 還有我們都知道冰爽飲料雪碧和橙味汽水芬達(dá)，這兩個(gè)品牌其實(shí)都是可口可樂的門下之徒--它們是可口可樂的子品牌?！ 闹形覀兛梢钥闯銎放蒲由斓木?，那就是一定要保證原有品牌不會(huì)被新品牌削弱！新舊quot;兩代人quot;要相互促進(jìn)，而不是相互抵消！ 但是，是不...
劉軍 153查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為什么都是多品牌定位戰(zhàn)略，歐萊雅和寶潔卻如此不同呢？ 其實(shí)歐萊雅和寶潔的多品牌戰(zhàn)略，都采取了差異化營銷策略。它們旗下的每個(gè)產(chǎn)品品牌都個(gè)性迥異、毫不雷同，針對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告?zhèn)鞑ァ＿@是為了滿足不同消費(fèi)者的需求，盡可能地實(shí)現(xiàn)quot;...
劉軍 165查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 就像前面提到的那樣，如果我們在舊品牌上進(jìn)行延伸，原有品牌就會(huì)受到新產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊，消費(fèi)者就會(huì)感覺無所適從，這很可能會(huì)為自已制造出許多新的、專門的競爭對(duì)手出來?！ “屠鑡uot;歐萊雅quot; 面對(duì)品牌延伸這個(gè)比較迫切、比較棘手的問題，最好的解決之道就是...
劉軍 150查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 隨著商業(yè)競爭的日趨激烈，特別是全球一體化經(jīng)濟(jì)的到來，企業(yè)的競爭力愈來不依賴于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，內(nèi)部管理成為參與競爭的基本門檻，真正的競爭力已體現(xiàn)在外部的品牌打造上?！ ?延伸品牌，先延伸消費(fèi)者的心智 品牌延伸，就是消費(fèi)者心智的延伸。如果企業(yè)沒有清晰地理解到...
劉軍 139查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 1入市有風(fēng)險(xiǎn)，品牌延伸需謹(jǐn)慎 企業(yè)發(fā)展的一般目標(biāo)都是奪取行業(yè)老大的地位，但現(xiàn)實(shí)中，太多的企業(yè)一旦在某個(gè)領(lǐng)域取得了一點(diǎn)成績之后，便立刻尾巴翹上了天，為了獲得更多的利潤，它們往往閉著眼睛，歡天喜地地走進(jìn)了一片又一片處女地?！ ∮绕湓诎l(fā)展中國家，因?yàn)橛懈哧P(guān)稅這...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第四章定位辯證法 第四章定位辯證法 為什么有那么多企業(yè)在發(fā)跡之后又重歸覆滅？ 為什么中國企業(yè)總是在quot;做大quot;之后卻做不強(qiáng)？ 為什么企業(yè)越quot;發(fā)展quot;越容易掉入quot;自殺quot;式的陷阱？ 因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)總是不愿意局...
劉軍 131查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 沃爾瑪類似一個(gè)超大型的購物中心，目的是讓消費(fèi)者一次購齊所需的一切商品。憑借其領(lǐng)導(dǎo)層超凡的駕馭、經(jīng)營能力，現(xiàn)在的沃爾瑪已經(jīng)成為世界第一大零售商?！ ∨c沃爾瑪相似的，還有成立于1959年的法國家樂福集團(tuán)。作為大型超級(jí)市場（Hyper Market）概念的創(chuàng)始者...
劉軍 128查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 另外，從消費(fèi)者的心智模式來看，他們認(rèn)為金龍魚和福臨門是食用油的大品牌，而不會(huì)在葵花油上首先想到它們，因?yàn)樗鼈兇砹颂嗟钠贩N。在葵花籽油上，消費(fèi)者首先想到的只會(huì)是多力--它是做葵花籽油的專家！這就是多力以少勝多、以弱勝強(qiáng)的市場專長定位戰(zhàn)術(shù)。 我們不要小看...