何安華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟(jì) 農(nóng)村土地經(jīng)濟(jì) 淡水漁業(yè)經(jīng)濟(jì)
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最近幾年，中國(guó)很多地方缺電，尤其是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴(yán)重影響到了作為能源集約度高的鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，受宏觀調(diào)控影響，建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導(dǎo)致了一批小型鋼構(gòu)企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。 然而， 隨著“西部大開(kāi)發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及20...
謝付亮 176查看全文
廣告?zhèn)鞑W(xué)中，信息傳播給受眾，受眾能否完全接收并到位的理解傳播信息，很大程度上取決于傳播語(yǔ)言和方式是否規(guī)范、一目了然。不可否認(rèn)保健品的軟文語(yǔ)言平民化、口語(yǔ)化，在營(yíng)銷傳播領(lǐng)域中可謂開(kāi)了又一大先例，取得的效果和戰(zhàn)績(jī)都很不俗，其廣告軟文的平民化似乎運(yùn)用到爐火純青地步，曾被業(yè)內(nèi)一致稱贊，并紛紛仿效。可是...
于斐 251查看全文
2001年，山東億家能太陽(yáng)能有限公司成立。 2002年，億家能銷售業(yè)績(jī)7000萬(wàn)，躍居行業(yè)前列，取得了行業(yè)一流企業(yè)數(shù)年時(shí)間才獲得的市場(chǎng)份額?！ ?003年，億家能再造佳績(jī)，啟用明星代言，南方生產(chǎn)基地落戶上海，全國(guó)銷售網(wǎng)點(diǎn)近千家，銷售業(yè)績(jī)達(dá)1.5億，發(fā)展勢(shì)頭銳不可擋?！ ∪绱硕虝旱臅r(shí)間，如此振奮...
朱玉童 137查看全文
在我們討論品牌定位之前，最好能先了解品牌的定義是什么？為什么品牌定位那么重要？以消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，我們無(wú)一可以幸免，每天都要被許多強(qiáng)勢(shì)品牌的定位所影響 – 也就是被“洗腦”了。這些品牌絞盡腦汁想博取你的青睞，你來(lái)我往，沒(méi)完沒(méi)了。今天，市面上可供消費(fèi)者選擇的品牌，多的數(shù)也數(shù)不完，而產(chǎn)品功能上的差異...
葉正綱 158查看全文
一個(gè)產(chǎn)品的5W（說(shuō)什么、怎么說(shuō)、跟誰(shuí)說(shuō)、在哪里說(shuō)、什么時(shí)候說(shuō)）是整個(gè)品牌的策略方向。但是現(xiàn)在，商品大潮洶涌，想在高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中找到一個(gè)令人眼前一亮的賣點(diǎn)，是非常難的事情。賣點(diǎn)隨著產(chǎn)品的細(xì)分而變得日益精妙，從產(chǎn)品本身到出產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、形狀、顏色、輕重、大小或各種微不足道的小功能，都可以被拿來(lái)...
于斐 134查看全文
如果說(shuō)眼睛是心靈的窗戶，那么廣告或者一個(gè)產(chǎn)品的（slogan）訴求賣點(diǎn)就是產(chǎn)品之眼。它對(duì)于人們理解品牌內(nèi)涵，建立品牌忠誠(chéng)具有非常重要的意義。一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)背后，是一連串策略創(chuàng)意跋涉的腳步。對(duì)市場(chǎng)洞察力的差別，產(chǎn)生了不同的策略；不同的策略導(dǎo)致了不一樣的表現(xiàn)創(chuàng)意；方向迥然的創(chuàng)意成就了不同的市場(chǎng)格局...
于斐 158查看全文
前些日子，“天安門”商標(biāo)被搶注一事引起了社會(huì)各界的高度關(guān)注。許多人對(duì)此發(fā)表了自己的看法。筆者在此主要從與品牌相關(guān)的角度來(lái)談?wù)勛约旱目捶ā?從品牌策劃的角度來(lái)看，華邦是成功的。品牌策劃成功的關(guān)鍵是巧妙的借力，即，創(chuàng)造于品牌相關(guān)、富有爭(zhēng)議性的敏感話題，引發(fā)規(guī)模性的爭(zhēng)論，并以之為基礎(chǔ)來(lái)實(shí)現(xiàn)提高品牌知名度...
謝付亮 214查看全文
系列專題：廣告人在路上 “文人相輕”，自古有之；“廣告人相輕”，如今也已經(jīng)不是一個(gè)特殊現(xiàn)象。甚至，在長(zhǎng)期與廣告公司的合作過(guò)程中，筆者深感“廣告人相輕”已經(jīng)到了一種比較嚴(yán)重的地步。 例如，我們與一家廣告公司合作進(jìn)行新的VI導(dǎo)入工作，合作公司是通過(guò)嚴(yán)格比稿挑選出來(lái)的，公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“AA公司”的VI設(shè)計(jì)...
謝付亮 154查看全文
2001年6月，云南龍潤(rùn)藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的補(bǔ)腎OTC藥品生力膠囊在華東上市。云南龍潤(rùn)藥業(yè)有限公司是一家2001年春才注冊(cè)成立的企業(yè)，企業(yè)雖然年輕，但老板并不是新手，他就是名聲顯赫的云南盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)集團(tuán)的當(dāng)家人焦家良先生。 憑借經(jīng)營(yíng)盤龍?jiān)坪５慕?jīng)驗(yàn)，積累的雄厚資金，生力膠囊一上市就展示了大手筆，200...
于斐 141查看全文
整個(gè)8月份，對(duì)藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一直在挑戰(zhàn)和忙碌中度過(guò)，短短的半個(gè)月時(shí)間，要全程為河北金漢方生物科技開(kāi)發(fā)有限公司在北京策劃“血好才是真健康觀念暨瑞雪膠囊功效專家研討會(huì)。”當(dāng)時(shí)，舉辦地點(diǎn)、主辦單位、出席人員等等都還尚未確立，時(shí)間緊，任務(wù)重，而且廠家的心情又十分急迫，怎么辦。 好在藍(lán)哥智洋行銷機(jī)構(gòu)...
于斐 126查看全文
品牌這個(gè)詞在中國(guó)已經(jīng)熱了起來(lái)，許多人都在談?wù)撈放?，關(guān)于品牌的書籍也出版了很多，但對(duì)于品牌的基本含義卻大多解釋得不盡人意。與此同時(shí)，許多企業(yè)一心要做品牌，決策者和管理層卻不是十分懂品牌，甚至連品牌的基本含義都沒(méi)有搞懂?；诖?，筆者在此先談一談品牌的基本含義。為了便于闡釋，我先講一個(gè)筆者親身經(jīng)歷的故...
謝付亮 121查看全文
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展了二十多年，管理弊病暴露的也越來(lái)越多，許多人對(duì)此開(kāi)出了自己的“藥方”，以為處在重要轉(zhuǎn)折關(guān)頭的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)“健康”與“強(qiáng)壯”。筆者身處民營(yíng)企業(yè)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有比較清晰的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理也有著非常深刻的感悟，其中，對(duì)于民企“感恩” 文化缺矢現(xiàn)象更是...
謝付亮 144查看全文
創(chuàng)新是一個(gè)民族生存與發(fā)展的靈魂，沒(méi)有創(chuàng)新，企業(yè)便失去發(fā)展動(dòng)力，國(guó)家便缺乏前進(jìn)推力，個(gè)人便喪失成長(zhǎng)活力。人類對(duì)于創(chuàng)新的認(rèn)知經(jīng)歷過(guò)許多曲折的過(guò)程，在創(chuàng)新認(rèn)知的過(guò)程中形成了著名的奧斯本創(chuàng)新法則。 奧斯本法則告訴我們，創(chuàng)新的初始階段是從小處著手。大致包括六個(gè)途徑。 一是改變。即改變功能、顏色、形狀、...
王傳才 145查看全文
洞悉新產(chǎn)品上市中變化莫測(cè)的消費(fèi)者需求 決定新產(chǎn)品上市成功與否的因素和變量很多，有來(lái)自社會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，有靜態(tài)中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理，有企業(yè)自身對(duì)于資源的認(rèn)知與把握，有競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)代特征等等，新產(chǎn)品上市的參數(shù)影響一直是中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人著力研究的對(duì)象，中國(guó)營(yíng)銷人在實(shí)際操作過(guò)程中形成的理論與觀點(diǎn)可謂汗牛充棟、蔚為大觀...
王傳才 205查看全文
在中國(guó)市場(chǎng)近十年征戰(zhàn)搏殺中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)在很多原點(diǎn)方向出現(xiàn)迷失。踐踏消費(fèi)者的認(rèn)知，將消費(fèi)者設(shè)計(jì)成一個(gè)盲人；忽視產(chǎn)品本身的品質(zhì)，將產(chǎn)品變成附庸；對(duì)市場(chǎng)的研究浮光掠影，淺嘗輒止，出現(xiàn)基于完全主觀的市場(chǎng)判斷；對(duì)資源認(rèn)識(shí)一知半解，缺乏準(zhǔn)確的戰(zhàn)略視角等等，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化的今天，回歸原點(diǎn)思考、審...
王傳才 143查看全文
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)，誰(shuí)也不會(huì)懷疑新產(chǎn)品對(duì)于成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)重要性。一定意義上新產(chǎn)品是維系企業(yè)生存、發(fā)展、繁衍、提升的決定性因素，同時(shí)新產(chǎn)品也是顯示企業(yè)在市場(chǎng)上活力、生機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)、未來(lái)的主導(dǎo)因素。中國(guó)企業(yè)在一定意義上說(shuō)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新產(chǎn)品制勝的時(shí)代。 ·相同的判斷 不同的結(jié)果 由于長(zhǎng)期以...
王傳才 119查看全文
歲暮年初，中國(guó)日化市場(chǎng)可謂風(fēng)云突變。中國(guó)日化市場(chǎng)的每一個(gè)信號(hào)都直指中國(guó)日化并不遙遠(yuǎn)的未來(lái)。首先是寶潔公司一改低調(diào)，出手中國(guó)最大的傳媒央視2004年度廣告招標(biāo)，顯示了寶潔在中國(guó)市場(chǎng)的品牌傳播策略出現(xiàn)重大的變化，寶潔有原來(lái)重視與主流目標(biāo)消費(fèi)群溝通轉(zhuǎn)向了全面與低端消費(fèi)者全面溝通，目標(biāo)直指中國(guó)本土日化低...
王傳才 224查看全文
邦妮洗滌是安徽省一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小型日化企業(yè)，主要產(chǎn)品為低端洗滌類產(chǎn)品洗衣粉、洗潔精等。20世紀(jì)九十年代，邦妮洗滌依靠為廣東立白、中國(guó)寶潔等品牌做貼牌生產(chǎn)日子過(guò)得不緊不慢。但隨著立白等企業(yè)自主生產(chǎn)基地的建立，邦妮洗滌的日子越來(lái)越艱難，正是在這樣的背景下，邦妮被迫做出痛苦的選擇：建立自己的營(yíng)銷體系...
王傳才 146查看全文
一直以來(lái)，上汽與奇瑞汽車的關(guān)系成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。一般的新聞媒體多從獵奇的心理來(lái)看待上汽與奇瑞的分分合合。目前，對(duì)奇瑞與上汽的分離業(yè)界主要有兩個(gè)方向的解讀：其一是上汽是當(dāng)時(shí)奇瑞汽車為獲得國(guó)家汽車生產(chǎn)目錄而采取的策略性選擇，現(xiàn)在，奇瑞汽車通過(guò)自己的努力已經(jīng)獲得了國(guó)家汽車生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄，上汽對(duì)于奇瑞汽...
王傳才 142查看全文
有一類新產(chǎn)品比較特殊，對(duì)資源的高度依賴。比如龍井茶只能是西湖才能夠盛產(chǎn)，其他地方生產(chǎn)的茶飲料就不能叫龍井茶。比如茅臺(tái)酒只能是貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)才能出產(chǎn)，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出產(chǎn)正宗的佛山陶瓷，比如鐵皮石斛，只有江浙地區(qū)才盛產(chǎn)這種OTC原料等等。這類新產(chǎn)品我們稱之為資源性新產(chǎn)品。 資源性新產(chǎn)品根...
王傳才 147查看全文
對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品研發(fā)與上市更多是基于市場(chǎng)銷售壓力而做出的本能市場(chǎng)反映，企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)與新品上市中對(duì)于新品與品牌之間關(guān)系處理往往處于被動(dòng)的順其自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，形成有些新產(chǎn)品短暫的市場(chǎng)利益收獲以犧牲品牌長(zhǎng)期利益為代價(jià)，從而得不償失、顧此失彼。有沒(méi)有科學(xué)的、合理的、前瞻性的新產(chǎn)品與品牌關(guān)系處理...
王傳才 138查看全文
面對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣已經(jīng)被上升到關(guān)乎國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展與核心競(jìng)爭(zhēng)力的高度，缺乏核心技術(shù)支持的新產(chǎn)品必然受制于人。正是基于國(guó)家戰(zhàn)略考慮，進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，許多國(guó)家都推出原點(diǎn)性、基礎(chǔ)性新技術(shù)研發(fā)，希圖通過(guò)對(duì)原點(diǎn)性基礎(chǔ)技術(shù)的突破帶動(dòng)集群新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為未來(lái)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得商機(jī)提供動(dòng)力核心。 ...
王傳才 99查看全文
對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，直接從事基礎(chǔ)性新產(chǎn)品研究是不現(xiàn)實(shí)的。中小企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)更多是建立在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)新產(chǎn)品的模仿、追隨上。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，這種通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境深入研究與思考獲得的新產(chǎn)品概念其直接的市場(chǎng)效果往往更加明顯。在服務(wù)眾多的中國(guó)中小企業(yè)過(guò)程中，我們通過(guò)系統(tǒng)地研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客觀環(huán)境所發(fā)...
王傳才 210查看全文
一直以來(lái)，企業(yè)為尋找到一個(gè)跳躍的新產(chǎn)品概念而殫精竭慮、夜不能寐！企業(yè)一般能考慮的方式方法往往就是首先在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行集思廣益、廣泛的動(dòng)員，希望通過(guò)內(nèi)部來(lái)解決新產(chǎn)品的定位與概念提取；還有就是廣泛地尋找具有行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的智業(yè)公司參與，共同提取新產(chǎn)品概念。必須承認(rèn)，我們的行業(yè)專家在概念提取上還是出現(xiàn)了許...
王傳才 157查看全文
中國(guó)白酒經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)比較平穩(wěn)的過(guò)渡時(shí)期，白酒業(yè)也開(kāi)始紛紛盤點(diǎn)自己的未來(lái)。關(guān)于中國(guó)白酒未來(lái)的出路，許多策劃人從戰(zhàn)略、營(yíng)銷等多角度進(jìn)行了鞭辟入里的分析，但個(gè)人認(rèn)為在中國(guó)白酒界依然盛行著點(diǎn)子決勝的思潮，白酒界依然有許多基于藝術(shù)層面的營(yíng)銷認(rèn)知，正因?yàn)槿绱?，在中?guó)白酒發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期呼喚...
王傳才 248查看全文
在中國(guó)日化界對(duì)于寶潔的品牌傳播成就有頗多的爭(zhēng)議。絕大多數(shù)本土的品牌策劃人員認(rèn)為寶潔的品牌傳播之所以有如此成就主要是因?yàn)閷殱嵐矩?cái)大氣粗，不惜成本，不過(guò)如此。以致于寶潔的品牌傳播智慧與品牌傳播創(chuàng)意能力很少有人系統(tǒng)地分析判斷。寶潔的品牌傳播顯示了寶潔高超的品牌資源匹配能力，嫻熟的品牌互動(dòng)技巧，高明的...
王傳才 132查看全文
寶潔公司是營(yíng)造品牌視覺(jué)識(shí)別的大師。在寶潔品牌傳播中，無(wú)論是靜態(tài)終端展示還是動(dòng)態(tài)的影視演繹，寶潔都將自己的品牌思想通過(guò)獨(dú)特的視覺(jué)符號(hào)進(jìn)行了出神入化的傳播，使得消費(fèi)者在記憶寶潔產(chǎn)品時(shí)往往通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)就能夠較好地明白寶潔的意圖。寶潔是如何將自己的品牌定位轉(zhuǎn)化為視覺(jué)語(yǔ)言？寶潔又是如何在傳播與終端運(yùn)...
王傳才 166查看全文
品牌思想是寶潔公司奉獻(xiàn)給全球營(yíng)銷界最杰出的寶藏，寶潔的品牌思想影響著全球企業(yè)管理革命，因此研究寶潔的品牌智慧對(duì)國(guó)內(nèi)日化企業(yè)建立強(qiáng)勢(shì)的品牌具有不可磨滅的貢獻(xiàn)。寶潔的品牌思想精髓與內(nèi)核是品牌定位思想的博大精深。寶潔站在消費(fèi)者角度的品牌定位思想是未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期中國(guó)日化企業(yè)學(xué)習(xí)的方向。通過(guò)深入的分析研究...
王傳才 261查看全文
寶潔公司最核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)武器是其品牌思想。寶潔的品牌智慧使得寶潔公司在面向全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。國(guó)內(nèi)日化企業(yè)對(duì)于寶潔品牌策略思想多有解讀，但國(guó)內(nèi)專業(yè)研究中系統(tǒng)的寶潔品牌策略研究嚴(yán)重不足，以致于我們現(xiàn)在很難見(jiàn)到寶潔品牌戰(zhàn)略被國(guó)內(nèi)企業(yè)系統(tǒng)的繼承與發(fā)揚(yáng)光大。為此。我們將用十篇文章，分別從寶...