肖泊濤 老師
- 所在地區(qū)： 上海
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誰(shuí)都知道差異化是營(yíng)銷和品牌的靈魂，沒(méi)有差異化的營(yíng)銷一般都是失敗的營(yíng)銷。但絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都在搞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，甚至很多企業(yè)說(shuō)由于自己沒(méi)有領(lǐng)先技術(shù)，所以也無(wú)法差異化。其實(shí)，營(yíng)銷賣的不是實(shí)體價(jià)值，而是感知價(jià)值，只要能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的感知價(jià)值產(chǎn)生變化，就實(shí)現(xiàn)了差異化。THINKPAD手提電腦黑金剛的造型...
翁向東 486查看全文
所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力是指在一個(gè)組織內(nèi)部經(jīng)過(guò)整合了的知識(shí)和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識(shí)和技能。從與產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)系角度來(lái)看，核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)際上是隱含在公司核心產(chǎn)品或服務(wù)里面的知識(shí)和技能，或者知識(shí)和技能的集合體。那么21世紀(jì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？是科學(xué)技術(shù)嗎？是信息嗎？都不是?？茖W(xué)技...
寇北辰 263查看全文
人才是企業(yè)最寶貴的資源之一。人才在企業(yè)中的作用主要表現(xiàn)在以下方面：人才是促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。人才作為掌握較多科學(xué)技術(shù)和管理科學(xué)的勞動(dòng)者，他們把自己所掌握的理論知識(shí)投入到實(shí)踐生產(chǎn)過(guò)程中，使企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量大大提高，從而大大節(jié)約了生產(chǎn)成本，降低了社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，提高了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)健...
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一個(gè)品牌具有較高的知名度后就會(huì)產(chǎn)生如下價(jià)值：一、知名度有利于消除陌生感與恐懼感品牌知名度高就意味著消費(fèi)者很熟悉這一品牌。人們對(duì)熟悉的事物自然會(huì)有一種安全感、好感與特殊的親近感，至少會(huì)覺(jué)得熟悉的產(chǎn)品不會(huì)有假冒偽劣，有一種基本的可靠感與安全感，如娃哈哈、長(zhǎng)虹、步步高，這就是許多品牌的廣告并沒(méi)有十分高明訴...
翁向東 265查看全文
企業(yè)管理作為一門(mén)學(xué)科，有太多的理念和工具，但歸納起來(lái)可以分為兩大流派，即注重工具性一派和注重人文性一派。西方偏重于工具理性，東方偏重于人文精神。我以為，管理的人文性和工具性是道和術(shù)的關(guān)系，應(yīng)有效結(jié)合，不可偏廢一方。就工具性而言，應(yīng)深思明辨，抓住本原，靈活運(yùn)用，切不可生吞活剝，照抄照搬。我在學(xué)習(xí)和接觸...
245查看全文
學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕是上個(gè)世紀(jì)八十年代非常響亮的一句口號(hào)，而如今似乎早已過(guò)時(shí)。 很多傳統(tǒng)企業(yè)投資已經(jīng)飽和，化工、機(jī)械、機(jī)械化工等企業(yè)擴(kuò)張速度在放緩，甚至表現(xiàn)為疲軟，與之相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)的科研項(xiàng)目也在減少。大學(xué)本科化工、機(jī)械等專業(yè)的同學(xué)，很多都改了行，由于這些企業(yè)一般需要的是一線藍(lán)領(lǐng)工人，從對(duì)口職...
299查看全文
任何一個(gè)市場(chǎng)的形成都需要各方的努力，任何階段性的成果都離不開(kāi)各方面人士的犧牲與貢獻(xiàn)?；叵隕AP進(jìn)入中國(guó)這十多年，不同機(jī)構(gòu)與標(biāo)志性人物都做出了難以磨滅的貢獻(xiàn)。從倡導(dǎo)概念到系統(tǒng)的理論，再?gòu)奈⒂^入手解決實(shí)際問(wèn)題，然后從理性的角度把微妙的感覺(jué)與變化進(jìn)行數(shù)據(jù)性的統(tǒng)計(jì)與分析，從相對(duì)割裂的模塊化完善到牽一發(fā)而動(dòng)全...
381查看全文
任何人的思考都很難跳出自己的角度，這是一般規(guī)律。因此，在企業(yè)內(nèi)部，不同層級(jí)、不同部門(mén)的管理者，還有不同崗位、不同經(jīng)歷的員工，每個(gè)人在面對(duì)一些事情，做出我認(rèn)為好壞和對(duì)錯(cuò)的價(jià)值判斷時(shí)，起決定作用的是我的角度。而要形成共識(shí)，就需要溝通。溝通就是把各種溝打通，破除我執(zhí)，解決信息不對(duì)稱和價(jià)值基準(zhǔn)不一致的問(wèn)題。...
385查看全文
案例:小朱是某休閑食品企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，快近年底時(shí)企業(yè)為了提升某款產(chǎn)品的節(jié)日銷量，設(shè)計(jì)了一款節(jié)日套裝。由于該節(jié)日套裝配備了贈(zèng)品，并增加了包裝容量。廠家計(jì)劃著以這款節(jié)日套裝做為年節(jié)銷售的主打品種，并以該套裝與賣場(chǎng)爭(zhēng)取好的進(jìn)場(chǎng)條件。廠家的意思是希望該套裝能以臨時(shí)條碼的身份進(jìn)場(chǎng)，并能在自己的貨架上陳列。這樣...
黃靜 279查看全文
1、領(lǐng)導(dǎo)人之所以擁有無(wú)數(shù)的追隨者，我將之歸納為兩個(gè)字：信任。不知您認(rèn)可否？得人心者得天下，信任是領(lǐng)導(dǎo)力之源泉。信任需要雙方共同的努力，需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)，也無(wú)法靠金錢(qián)買來(lái)。當(dāng)你把領(lǐng)導(dǎo)看成是一種權(quán)力或者地位的象征的時(shí)候你就錯(cuò)了，領(lǐng)導(dǎo)是一種責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)是因?yàn)樾湃?。因?yàn)樾湃?，所以?jiǎn)單。2、網(wǎng)友問(wèn)成功人士有什么特...
453查看全文
企業(yè)如果只有山寨，沒(méi)有創(chuàng)新，任何好產(chǎn)品、好產(chǎn)業(yè)，都是一個(gè)規(guī)律：火一個(gè)，上一批，上一批，毀一行。中國(guó)很多企業(yè)不太愿意去創(chuàng)新，更愿意打價(jià)格戰(zhàn)。一旦有了好產(chǎn)品或好項(xiàng)目，大家就是一窩蜂地去搶，拚低價(jià)，大家都掙不到錢(qián)。經(jīng)過(guò)唯GDP論和政府看得見(jiàn)的手在作怪，導(dǎo)致很多行業(yè)盲目無(wú)序擴(kuò)張和大干快上，目前，很多行業(yè)經(jīng)營(yíng)...
279查看全文
價(jià)格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打，要有策略有藝術(shù)地打。要選定并堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費(fèi)用和負(fù)債率、杜絕采購(gòu)回扣、加強(qiáng)自我配套能力等方式使成本領(lǐng)先于對(duì)手。，只有成本低于競(jìng)爭(zhēng)者才有資格打價(jià)格戰(zhàn)。只有成本低于競(jìng)爭(zhēng)者才有資格打價(jià)格戰(zhàn)。格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來(lái)，把資金全部集...
翁向東 265查看全文
職場(chǎng)不是人生的全部，婚姻也不是人生的全部，任何一個(gè)職場(chǎng)女性，都可以通過(guò)職場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自我蛻變。如剩下是一種選擇，戰(zhàn)勝自我局限，實(shí)現(xiàn)自我則是一種姿態(tài)?！ ≡谥袊?guó)龐大的剩女隊(duì)伍中，有一個(gè)特殊群體引人注目，她們被稱為勝女。當(dāng)許多剩女因形單影只而自怨自艾、令人噓唏時(shí)，無(wú)論在職場(chǎng)中，還是生活中，同樣單身的勝女卻以自...
261查看全文
當(dāng)一個(gè)企業(yè)建立在利己的理念之上去經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，最后的結(jié)局一定是關(guān)門(mén)；當(dāng)一個(gè)企業(yè)建立在利他的理念之上去經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，最后的結(jié)果一定是生意興隆。不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷，企業(yè)都不要想著歪門(mén)邪道，去欺騙和忽悠客戶，獲得短期利益，否則一定會(huì)走向不歸路，最后被市場(chǎng)所拋棄。我們可以預(yù)見(jiàn)到的未來(lái)，在大浪淘沙的關(guān)鍵時(shí)期，會(huì)...
478查看全文
【求解】最近提拔了一批企業(yè)高管，但是發(fā)現(xiàn)他們有了職務(wù)，有了權(quán)力，卻領(lǐng)導(dǎo)不了下面的人，這是為什么？【點(diǎn)睛】領(lǐng)導(dǎo)人不是擁有領(lǐng)導(dǎo)頭銜的人，而是具有領(lǐng)導(dǎo)才能的人。擁有領(lǐng)導(dǎo)頭銜的人不一定就是真正的領(lǐng)導(dǎo)。一只山羊站在農(nóng)家高高的屋頂上，看見(jiàn)下面有一只狼，山羊問(wèn)狼：笨狼，我高不高??？狼仰視著山羊說(shuō)：你真是太高啦，我...
楊思卓 338查看全文
現(xiàn)在世界各地的產(chǎn)品品牌有上千萬(wàn)個(gè)，而我們能叫得上名字的不過(guò)幾十個(gè)，熟知的不過(guò)十幾個(gè)。在茫茫的品牌星空下，少數(shù)的品牌名震寰宇，多數(shù)的品牌萬(wàn)馬齊喑。與此同時(shí)，面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快速上漲的企業(yè)成本，我們?nèi)绾纬统杀緞?chuàng)建品牌知名度？一、事件行銷與新聞炒作創(chuàng)造具有高度關(guān)注價(jià)值的事件并引發(fā)媒介的持續(xù)大量...
翁向東 411查看全文
管理是一門(mén)藝術(shù)，其核心的一個(gè)問(wèn)題是：管理要通過(guò)別人來(lái)完成任務(wù)，管理的核心工作不是調(diào)動(dòng)自己的工作積極性，而是調(diào)動(dòng)他人的工作積極性。激勵(lì)人心的技巧在諸多能力條素中應(yīng)該是最重要的。其實(shí)，管理的本質(zhì)是通過(guò)別人來(lái)完成任務(wù)。有100件事情，一個(gè)人都做了，那只能叫勤勞。有100件事情，管事的人自己一件也不做，手下...
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打開(kāi)微博，有人在發(fā)鏈接：這個(gè)廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開(kāi)微信，有人在轉(zhuǎn)：這個(gè)廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;打開(kāi)QQ空間，有人在分享：這個(gè)廣告太N了，奇人啊hellip;hellip;這是一瓶國(guó)外高端飲用水品牌的廣告，情節(jié)其實(shí)非常簡(jiǎn)單：一位男子意外在鏡子里看到嬰兒...
桂旭江 685查看全文
這還用問(wèn)嗎？一定是任人唯賢唄！如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人被扣上用人唯親的帽子，不是庸人就是壞蛋了。這里，我們就會(huì)看到了一個(gè)典型的悖論：我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化里還有打仗親兄弟，上陣父子兵舉賢不避親等的說(shuō)法，而且古代的官場(chǎng)其實(shí)也會(huì)有子承父業(yè)、兄弟同堂于朝廷的案例。在民營(yíng)企業(yè)中，親人當(dāng)?shù)赖那闆r更是一種最常見(jiàn)的現(xiàn)象，一旦遇...
周永亮 540查看全文
買賣不成仁義在。說(shuō)的是，買賣雙方對(duì)于成交價(jià)格進(jìn)行博弈，雖然買賣沒(méi)有做成，彼此間的感情還存在，不會(huì)為這點(diǎn)事傷了和氣。這兩天，因?yàn)檗k公室裝修，在很多市場(chǎng)買東西，免不了討價(jià)還價(jià)，也對(duì)這句話有更深的體會(huì)。有的人，因?yàn)閹资倪€價(jià)，生意不做了；有的人因?yàn)閹装僭倪€價(jià)，生意不做了；也有的人，總在你期望的范圍內(nèi)，...
246查看全文
導(dǎo)師的大學(xué)本科專業(yè)是工業(yè)經(jīng)濟(jì)，工業(yè)經(jīng)濟(jì)不是指工科專業(yè)，而是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)。 舉個(gè)例子，比如某企業(yè)工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)分析，某絲綢行業(yè)年度增長(zhǎng)曲線分析，工業(yè)企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析等等，這些經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)分析中，都會(huì)用到的一門(mén)學(xué)科，就是統(tǒng)計(jì)學(xué)。 導(dǎo)師在大學(xué)畢業(yè)后的工作是高校財(cái)務(wù)，之后做人力資源管理研究很多年，并且...
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成本管理要把錢(qián)花在會(huì)掙錢(qián)的人身上。報(bào)表指標(biāo)化，指標(biāo)顏色化。財(cái)務(wù)指標(biāo)要主管和各個(gè)部門(mén)去分析，而不是財(cái)務(wù)部門(mén)去分析。資金成本管理的方式是降低資金積壓期間。企業(yè)怕的不是市場(chǎng)好壞，而是怕的是未來(lái)能不能存在。把老板要求賺錢(qián)的指標(biāo)全部分解下去。對(duì)報(bào)表負(fù)責(zé)的責(zé)任人是下屬，而不是老板。利潤(rùn)規(guī)劃要做到：我們的弱項(xiàng)在哪...
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常規(guī)的營(yíng)銷傳播更多地是以提升當(dāng)前的銷量為目標(biāo)，所用的策略大多是增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)訴求準(zhǔn)確有力、強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)、終端生動(dòng)化等。當(dāng)這些營(yíng)銷傳播策略沒(méi)有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開(kāi)的時(shí)候，只能短暫提升銷售，不能起到促進(jìn)消費(fèi)者加深對(duì)品牌識(shí)別的記憶與認(rèn)同，所以基本無(wú)法對(duì)打造強(qiáng)勢(shì)品牌起支持作用...
翁向東 246查看全文
當(dāng)下國(guó)內(nèi)成功人士頻出，在各種論壇、沙龍、峰會(huì)上都出言不俗，這些企業(yè)家大多不講管理，更不提科學(xué)管理，他們談的都是各種情懷，聽(tīng)起來(lái)更接近于某種新派宗教，我覺(jué)得他們的目的不是教會(huì)別人如何管理，而是在給別人洗腦，為自己涂粉，最多也只能被看成是提升自己在別人心目里權(quán)威性，以增強(qiáng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力。中國(guó)企業(yè)家不缺乏盲...
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馬斯洛（Maslow A）是美國(guó)人本主義心理學(xué)家。他在1943年出版的《人類激勵(lì)理論》一書(shū)中，初次提出了需求層次理論，1954年又在《激勵(lì)與個(gè)性》一書(shū)中對(duì)該理論進(jìn)行了進(jìn)一步闡述。 馬斯洛認(rèn)為，人類的需要可以大致分為五個(gè)層次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)。它們是由低級(jí)到高級(jí)逐漸形成...
常亮 368查看全文
大家都比較清楚，表達(dá)對(duì)一個(gè)培訓(xùn)師的影響，表達(dá)能力的高低直接會(huì)影響您的培訓(xùn)效果，我們有沒(méi)有思考過(guò)到底什么是表達(dá)？表達(dá)的書(shū)面解釋為：表達(dá)是將思維所得的成果用語(yǔ)言反映出來(lái)的一種行為。表達(dá)以交際、傳播為目的，以物、事、情、理為內(nèi)容，以語(yǔ)言為工具，以聽(tīng)者、讀者為接收對(duì)象。表達(dá)是觀察、記憶、思維、創(chuàng)造和閱讀的綜...
范國(guó)玉 235查看全文
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常亮 274查看全文
缺乏差異化的核心價(jià)值是中國(guó)品牌最大的硬傷。西服品牌都去宣揚(yáng)成功、高貴的男人，連五六百元的西服也不例外，其實(shí)五六百元的西服宣傳自己是成功的象征，除了讓消費(fèi)者覺(jué)得可笑和生硬外，沒(méi)有任何正面意義。比如白酒動(dòng)不動(dòng) 源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、吉利、喜慶和陽(yáng)剛、豪爽等十分雷同的角度挖掘品牌內(nèi)涵與價(jià)值。很多白酒企業(yè)甚至把背書(shū)文化...
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選擇是一項(xiàng)重要的能力。人生最大的事情就是正確的決策。男怕入錯(cuò)行，人走錯(cuò)一步，就會(huì)耽誤很多事情。有人說(shuō)：人這一輩子全憑選擇。選對(duì)了方向，光鮮一輩子；選對(duì)環(huán)境，舒坦一輩子；選對(duì)時(shí)運(yùn)，富足一輩子；選對(duì)愛(ài)好，充實(shí)一輩子；選對(duì)愛(ài)人，幸福一輩子；選對(duì)師長(zhǎng)，收獲一輩子；選對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，順當(dāng)一輩子；選對(duì)朋友，樂(lè)呵一輩子！...