徐偉 老師
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在開始文章主題之前，我們先來談?wù)勅蚧尘跋碌闹袊髽I(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和特點。一是從當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢來看，以知識經(jīng)濟(jì)、信息、金融為特征的全球化浪潮正不可阻擋地席卷而來，國內(nèi)市場競爭國際化的特征非常明顯，跨國公司本土化管理日益成熟，國內(nèi)企業(yè)無論從技術(shù)還是管理方面比較都存在很大差距。二是從目前國內(nèi)眾多企業(yè)展...
伍建喬 198查看全文
目前，我國家庭影院市場漸顯火爆，如何選擇、搭配一套適合自己口味的家庭影院，已成為很多人關(guān)心的問題。但是，某些商人把“家庭影院”這四個字當(dāng)成了他們“點石成金”的咒語，利用它來推銷假冒偽劣商品。一些不具備有關(guān)知識的消費(fèi)者，在“家庭影院”的金字招牌下，掏腰包買回了一堆“電子垃圾”，只得到一些名義上的“享受...
呂諫 151查看全文
2005年的夏天讓人瘋狂。一場突如其來的酷暑熱浪席卷了全國各地，讓人們在高溫下躁動不安；而同樣躁動不安的還有中國的家電業(yè)，從未讓人清靜過的各種價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)繼續(xù)漫天飛舞，而家電業(yè)的各色新聞也是一個比一個讓人瞠目結(jié)舌：國美收購高路華和愛多；科龍資本整合黯然失色；長虹虧損達(dá)37億元之巨...
鄧之怡 132查看全文
近期，筆者專門就空調(diào)行業(yè)敏感的價格問題與志高空調(diào)副總裁張平女士進(jìn)行了對話。張平女士對此問題思維非常清晰，一路娓娓道來，見解相當(dāng)獨到。筆者：請問，我們志高空調(diào)打算通過什么市場舉措讓消費(fèi)者接受這次漲價？為什么選擇這樣的方式？張平（志高空調(diào)副總裁兼營銷總監(jiān)，以下簡稱張）：從目前空調(diào)市場形勢來看，隨著原材料...
伍建喬 268查看全文
讀王志綱《第三種生存》有感近日，偶然看見王志綱先生《第三種生存》，覺得作者的分析總結(jié)以及獨特的觀點對于順德企業(yè)的發(fā)展問題可以引發(fā)一些思考。眾所周之，王先生在９０年代對珠三角企業(yè)研究頗多，對順德企業(yè)潮起潮落了然于胸，對于當(dāng)?shù)匚幕腿宋牡乃剂孔匀灰彩枪Φ咨詈?。因此從該文章引伸開來談一下文化與企業(yè)發(fā)展的話...
楊立東 118查看全文
彩電行業(yè)可謂是目前中國競爭最為激烈，最為充分的行業(yè)。通過前幾年的激烈競爭，彩電行業(yè)經(jīng)過市場并購和重組，目前國內(nèi)已經(jīng)形成以康佳、TCL、長虹、創(chuàng)維等一系列成熟的、頗具競爭力的企業(yè)?？梢赃@樣說，中國以后彩電市場的競爭主要是在以康佳、TCL、長虹和創(chuàng)維等為首的國內(nèi)彩電巨頭和以松下、SONY、東芝、夏普、日...
龔小華 267查看全文
王振華 青島華安盛道管理咨詢有限公司摘要：本文對中國家具行業(yè)總體規(guī)模狀況、近年產(chǎn)值狀況、進(jìn)出口情況、區(qū)域分布特征、發(fā)展趨勢等作了總體概括性分析。華安盛道認(rèn)為家具行業(yè)將繼家電行業(yè)之后，成為家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的新熱點行業(yè)。家具企業(yè)應(yīng)努力提高企業(yè)戰(zhàn)略競爭能力，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理，積極應(yīng)對即將來臨...
王振華 264查看全文
在小家電同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，市場環(huán)境進(jìn)一步不斷惡化，面對競爭激烈的市場，怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢？很多人想到了直接有效、火力較強(qiáng)的促銷工具。不可否認(rèn)，促銷對于迅速拉動市場有非同一般的作用，但是當(dāng)促銷遭遇持幣觀望的老百姓，“促”而不“銷”的時候，廠商的熱情降到了冰點?！ 、節(jié)假日市場帶給您的啟示 ...
譚科 142查看全文
朗科告完華旗，又開始告索尼，而背后正是有了專利權(quán)這把尚方寶劍，有人稱朗科的行為是“一家企業(yè)與一個行業(yè)的對抗”?！ ?“有愛國者優(yōu)盤嗎？”在熱鬧的中關(guān)村海龍電子城內(nèi)，記者隨便問了一家商戶?！ ?“現(xiàn)在沒有貨”，商戶回答說?！ ?“你們聽說華旗與朗科打官司的事嗎？” “知道，華旗輸了，不讓再生產(chǎn)優(yōu)盤...
郭健 146查看全文
就像這個夏天突然升高的氣溫，家電業(yè)態(tài)頻報新聞。先是永樂北京開店、接著又傳出國美收購高路華和愛多，做買賣的覺著光賣家電不過癮，也想玩一把制造的“過山車”。而長虹要收購科龍、摻和新科等新聞，更給人一種浮躁的升級，不知道是媒體閑著沒事，還是企業(yè)給自己找“眼球”。有鼻子有眼的事情是，海爾終于開出了12億美元...
王寶鈞 172查看全文
據(jù)一項調(diào)查資料顯示，46.7以上的市場營銷人員希望在運(yùn)作市場時有電視廣告的支持，希望有名人或明星為自己的產(chǎn)品做廣告的占58.08。對于一定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者調(diào)查可知，通過廣告引導(dǎo)而購買產(chǎn)品的要占其消費(fèi)者的31.26，而通過名人廣告引導(dǎo)購買的要占49.41?？梢姡F(xiàn)在的廣告的魔力仍舊有相當(dāng)大的影響力，尤其...
王運(yùn)啟 154查看全文
對于地處邊遠(yuǎn)省區(qū)的新疆，由于受到地域、交通、運(yùn)輸成本、消費(fèi)水平以及市場環(huán)境等因素的影響，全國幾乎各行各業(yè)的商家都把這個市場作為最后一塊爭奪的“蛋糕”。一旦他們進(jìn)來，其規(guī)模之大、速度之快、攻勢之猛，仿佛給消費(fèi)者的感覺是“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。所以商家們的這種迅雷不及掩耳的產(chǎn)品攻勢好象也使...
王運(yùn)啟 187查看全文
也許是從事品牌策劃多年的緣故，我很喜歡觀察品牌在生活中的具體表現(xiàn)，以找到品牌之間的差異，總結(jié)提升品牌的方法。 公司里的飲用水有兩種，一種是娃哈哈純凈水，另外一種是×泉礦泉水。娃哈哈這個品牌大家都知道，不用介紹；×泉是本地的一個知名品牌，×泉礦泉水的價格高于娃哈哈純凈水25％。在口感上，×泉礦泉水的...
謝付亮 146查看全文
很多策劃都是“以偏概全”，這是一個客觀現(xiàn)象。例如，海飛絲的廣告主要訴求去屑功能，但是它的功能卻不止是去屑一種；海信空調(diào)主要宣傳自己的變頻優(yōu)勢，但是其空調(diào)除了變頻之外仍然具有其它優(yōu)勢；還有三維鋼構(gòu)以拋出中國《鋼構(gòu)價格白皮書》為契機(jī)，廣泛傳播自己在價格上的優(yōu)勢，但是其在資質(zhì)、技術(shù)和施工經(jīng)驗等方面都有較...
謝付亮 160查看全文
長期以來廣告與營銷心理學(xué)理論的一個基本觀點是將消費(fèi)者行為視為純理性的、僅僅注重技術(shù)與功能性以及經(jīng)濟(jì)利益最大化為標(biāo)準(zhǔn)的活動。據(jù)此消費(fèi)者決策一般經(jīng)歷確認(rèn)（注意與知覺）、過濾、定位、確定和滿足等心理過程。這一理論模型由于排斥消費(fèi)者在廣告與營銷中情感與體驗作用，因而面對21世紀(jì)消費(fèi)者個性化的特點就失去了...
丁家永 188查看全文
在過去的5年里，中國家電連鎖零售業(yè)得到了快速的發(fā)展。從2000年至2004年， 中國前七名的家電零售連鎖企業(yè)，年平均增長率高達(dá)172％，國美電器從2002年的銷售收入109億元，增長到2004年的238億元，增長了118；蘇寧電器從2002年的59億元增長到2004年的221億元，增長了274?！☆?..
解永軍 132查看全文
就像中國家電業(yè)的浮躁一樣，僅僅憑著市場占有率就斷言日系家電企業(yè)在中國市場喪失競爭優(yōu)勢，顯然這種判斷將再次對國內(nèi)家電企業(yè)形成一種誤導(dǎo)。筆者無意強(qiáng)化日本家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢，但不容忽視的事實是，在家電的核心技術(shù)上，日本企業(yè)依然死摳著中國家電企業(yè)的命門。 以彩電為例，在專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)上，日本松下、索...
王寶鈞 142查看全文
一直在慘烈撕殺的彩電企業(yè)又重新坐到了一起?！ ?月28日，TCL李東生、長虹趙勇、創(chuàng)維王殿甫等九大彩電巨頭手拉手站在了彩電峰會的臺上，形成了7項共識，還決定常設(shè)4個協(xié)調(diào)委員會。組織方中國電子視像協(xié)會以及參與的企業(yè)都表示這并不是一個聯(lián)盟，而是9家企業(yè)“建立了一個溝通的平臺，屬于一個協(xié)調(diào)機(jī)制”?！ ”M管...
張慶源 151查看全文
建立可持續(xù)的學(xué)習(xí)型組織（企業(yè)）和培養(yǎng)世界級企業(yè)競爭力是中國企業(yè)家們一直在思考但實踐效果又不是很明顯的課題。進(jìn)入持續(xù)學(xué)習(xí)企業(yè)廣東志高空調(diào)股份有限公司之后，我才真正相信團(tuán)隊學(xué)習(xí)是存在的，并且團(tuán)隊學(xué)習(xí)的效果是非常明顯的，不但很多其它企業(yè)的優(yōu)秀人才受志高文化的影響慕名而加盟，而且企業(yè)健全的內(nèi)部人才成長機(jī)制，...
伍建喬 234查看全文
五一節(jié)將至，各大商場的家電類海報又開始不斷的出現(xiàn)在各大媒體上，而且是你方唱罷我登場，有時直接是同時出現(xiàn)在同一媒體的不同版面上。半版甚至整版的篇幅，具有挑逗性的廣告語，誘人的產(chǎn)品價格—特價機(jī)，使我們再一次感覺到：家電價格戰(zhàn)，五一節(jié)又要打響了。誠然，各大商場通過節(jié)前的宣傳，將各自物美價廉的家電商品，尤其...
李鋒 174查看全文
產(chǎn)品定向營銷傳播 重塑品牌個性，豐富品牌內(nèi)涵 提出這樣一個命題,不得不提當(dāng)今的家電巨頭——科龍和海爾,不得不提那場由科龍副總裁嚴(yán)友松先生發(fā)起，我曾參與的那場代號為“龍騰II”的整合營銷傳播戰(zhàn)役。自2002年3月發(fā)起龍騰II傳播戰(zhàn)役，甚至包括2003年的“龍騰III”行動，表明了科龍已經(jīng)由企業(yè)...
伏海波 328查看全文
如果我們總結(jié)今天的中國家電市場與十年前有什么不同的話，我想最大的不同就是，日系企業(yè)在中國的繁華已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)?！ ∥覀兛梢曰叵胍幌庐?dāng)初日本彩電在中國市場銷售的盛景，1990年代中前期，幾乎所有的商場都在銷售松下、三洋、東芝等品牌的彩電，那個時候，誰能擁有一臺日本產(chǎn)彩電是一件令人榮耀的事情。但是，不知不...
劉步塵 159查看全文
“直飲機(jī)”的沿起 直飲機(jī)這個稱呼隱約出現(xiàn)在上個世紀(jì)末，關(guān)于這個詞匯有許多消費(fèi)者還是不太清楚，因為在桶裝水飲水機(jī)市場出現(xiàn)較多弊端時，才有商家開始嘗試新一代的飲用水設(shè)備或家用小電器的設(shè)計與生產(chǎn)，這種機(jī)器或小家電根據(jù)其性能久之約定俗成“直飲機(jī)”，也可以認(rèn)為是第二代的家用飲水機(jī)。 從前幾年的3.15報道...
顧堅 197查看全文
日前，“中國科技城投資合作洽談會暨電子信息產(chǎn)業(yè)投資合作論壇”高峰會在四川召開。峰會期間，伴隨著“國虹通訊數(shù)碼集團(tuán)有限責(zé)任公司”、“長虹信息技術(shù)有限責(zé)任公司”神秘面紗的揭開，長虹覬覦移動通訊終端利潤，進(jìn)軍3C融合產(chǎn)品的野心宣告天下。 3C指的是計算機(jī)產(chǎn)品（Computer）、通訊產(chǎn)品（Communi...
田野 163查看全文
但美的“價格聯(lián)盟”建議遭格蘭仕反對 似乎是湊巧，3月26日和28日，美的、格蘭仕兩大微波爐巨頭先后在順德舉行年度峰會，宣布停產(chǎn)“特價機(jī)”，放棄價格戰(zhàn)。和上世紀(jì)90年代不堪價格戰(zhàn)困擾，利潤急劇萎縮的彩電行業(yè)如此相似，隨著微波爐行業(yè)利潤降至冰點，“價格聯(lián)盟”的呼聲也悄然傳出?！ 纱箅y題攔路 據(jù)美的...
張冉 398查看全文
3月29日，全球最大的彩電企業(yè)TCL－湯姆遜（TTE）在深圳召開了數(shù)字電視全球化戰(zhàn)略暨2005年新產(chǎn)品發(fā)布會。這是TCL與湯姆遜成立合資公司后，首次曝光其彩電全球攻略。TCL同時再次重申其“18個月扭虧計劃不變”?！ ∮浾攉@悉，目前，TTE在全球研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈體系和采購系統(tǒng)整合已經(jīng)初見成效。按照...
張冉 159查看全文
行動指南 與往年不一樣，進(jìn)入2005年，京城三大家電賣場不再異口同聲地嚷嚷空調(diào)價格下跌。蘇寧、大中說，原材料漲了，能效新標(biāo)準(zhǔn)實施了，空調(diào)價格肯定要漲；可國美卻說，空調(diào)價格還要再降1030％，因為價格是由市場說了算?！ 〉徽撛鯓?，3月1日開始實施的空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)已成為今年空調(diào)市場的轉(zhuǎn)折點。按照新的...
張冉 146查看全文
小陳這兩天遇上了難題。新房子的裝修已經(jīng)過半，裝修隊催著他趕緊把空調(diào)安裝的事定下來，但翻翻報紙，關(guān)于空調(diào)廠家拋售去年積壓庫存的消息讓小陳猶豫不決。“現(xiàn)在買空調(diào)，質(zhì)量會不會難以保證？”可是現(xiàn)在不買的話，聽說原材料漲價將引起今夏空調(diào)集體漲價。小陳有點左右為難，決定索性先去賣場看看?！ 〉搅速u場，促銷人員很...
張冉 165查看全文
伴隨著天氣的轉(zhuǎn)暖，家電銷售的熱點也逐步轉(zhuǎn)移到空調(diào)，風(fēng)扇，飲水機(jī)等夏季產(chǎn)品上，而各家電連鎖巨頭在年初所提出的跑馬圈地的擴(kuò)大連鎖的數(shù)量的目標(biāo)，也在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，留意一下相關(guān)的報紙或網(wǎng)站，你會發(fā)現(xiàn)：國美提出05年新開連鎖店總量翻一翻，使總數(shù)達(dá)到500個；蘇寧4月份全國將新開店50家，且大批量招聘應(yīng)屆畢...