鄭文正 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷管理
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對(duì)于廠家來說，策劃和組織促銷活動(dòng)并非一件容易的事情，涉及到人力、費(fèi)用、貨品等各方面的整合。尤其是旺季來臨的時(shí)候，大家都在爭(zhēng)搶促銷資源，要想贏得旺季的促銷機(jī)會(huì)，除了要摸清賣場(chǎng)節(jié)假日促銷的安排和競(jìng)爭(zhēng)的促銷計(jì)劃外，還需要注意以下幾點(diǎn)。n 做好促銷預(yù)案從內(nèi)容上講，促銷預(yù)案包括從活動(dòng)內(nèi)容的確定、費(fèi)用的投入、談...
黃靜 233查看全文
經(jīng)常聽到一些培訓(xùn)經(jīng)理抱怨，“企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師不好管，安排課程經(jīng)常是沒時(shí)間，其實(shí)也知道他不想講，但也沒辦法，反正求人家講課嗎”到底是什么地方出了問題呢？我想跟貴企業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)師激勵(lì)系統(tǒng)不無關(guān)系。激勵(lì)系統(tǒng)是企業(yè)培訓(xùn)師管理的核心，是企業(yè)調(diào)動(dòng)培訓(xùn)師積極性的保障，是內(nèi)訓(xùn)師參與的動(dòng)力。激勵(lì)方式包含三個(gè)方面第一：利...
范國(guó)玉 382查看全文
導(dǎo)讀：企業(yè)業(yè)務(wù)越做越大，企業(yè)呆壞帳、倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存越來越多;企業(yè)利潤(rùn)越來越薄，企業(yè)運(yùn)作成本越來越高;客戶要求、社會(huì)責(zé)任、貿(mào)易環(huán)境要求越來越來越高，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。企業(yè)如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處于不敗之地;如何突圍;如何做強(qiáng)做大已成為我國(guó)企業(yè)面臨的共同話題。企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，如何轉(zhuǎn)型是摸著石頭過河，還是借...
曾水良 424查看全文
品牌定位首先明確品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中提煉出品牌的核心價(jià)值。品牌定位就是將品牌的核心價(jià)值根植于消費(fèi)者心中。（一）明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 具體來說，明確品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要關(guān)注以下三個(gè)問題：①競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位如何？②目標(biāo)市場(chǎng)上足夠數(shù)量的消費(fèi)者欲望滿足程度如何，還需要什么？③針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的品牌定位和...
喬春洋 433查看全文
（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分之后，應(yīng)根據(jù)有關(guān)要求對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，以確定品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)。評(píng)估時(shí)要著重考慮三方面因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)結(jié)構(gòu)吸引力和企業(yè)的資源條件。 細(xì)分市場(chǎng)要有適度的需求規(guī)模和規(guī)律性的發(fā)展趨勢(shì)，需求規(guī)模是由消費(fèi)者的數(shù)量、購(gòu)買能力、需求彈性等因素決定的。細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)...
喬春洋 242查看全文
用以細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)可以概括為以下四類。1.地理變數(shù) 按地理變數(shù)細(xì)分市場(chǎng)就是把市場(chǎng)分為不同的地理區(qū)域，如國(guó)家、地區(qū)、省市、東部、西部、南方、北方、城市、農(nóng)村、山區(qū)、平原、高原、湖區(qū)、沙漠等。以地理變數(shù)作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)，是因?yàn)榈乩硪蛩赜绊懴M(fèi)者的需求和反應(yīng)。各地區(qū)由于自然氣候、交通通訊條件、傳統(tǒng)文化、...
喬春洋 532查看全文
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)是一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需要我們執(zhí)行落實(shí)落在實(shí)處！最近公司出現(xiàn)了某些目標(biāo)無法很好地落實(shí)的現(xiàn)象，引發(fā)了我一系列的思考。要想工作落實(shí)，要從員工自身和公司做起。從員工自身做起，員工要牢記落實(shí)是第一要義，落實(shí)是第一工作只為落實(shí)找方法，不為落實(shí)找借口。要養(yǎng)成落實(shí)的責(zé)任、落實(shí)的習(xí)慣，形成落實(shí)...
304查看全文
前面文章的目的在于，幫助大家理解卓越人際溝通的根本：自我認(rèn)定與自我溝通。同時(shí)也幫助大家部分的理解了人的系統(tǒng)模型與素質(zhì)模型。這非常利于我們理解溝通障礙的淵源。人際溝通最大的障礙源來自于其素質(zhì)的戰(zhàn)略層：定位與使命，目標(biāo)與責(zé)任。 一個(gè)人角色定位錯(cuò)了，他后面的溝通就會(huì)全錯(cuò)，甚至全然沒有太大的意義。一個(gè)人如果...
常亮 380查看全文
人際溝通障礙的系統(tǒng)、科學(xué)而落地的分析，實(shí)際是學(xué)界和企業(yè)界一個(gè)重大的難題。但人際溝通障礙的分析，又是理解溝通和卓越溝通的基礎(chǔ)。本文試圖從學(xué)理的角度，系統(tǒng)分析人際溝通障礙的淵源。由于課題雄闊而有深度，文章會(huì)體現(xiàn)一點(diǎn)學(xué)術(shù)性。但文風(fēng)不會(huì)變異本人生動(dòng)、落地、系統(tǒng)幽默的授課風(fēng)格，特此說明。溝通是人生最重大的課題...
常亮 334查看全文
大學(xué)里有學(xué)術(shù)導(dǎo)師，學(xué)校里學(xué)生們把導(dǎo)師也稱為老板，無論發(fā)表學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，或是科研項(xiàng)目，或是畢業(yè)設(shè)計(jì)，學(xué)位論文等過程中，學(xué)生們都可以得到導(dǎo)師的一些相關(guān)指導(dǎo)，而導(dǎo)師申請(qǐng)的一些國(guó)家級(jí)省級(jí)科研項(xiàng)目也需要學(xué)生配合共同完成。 隨著很多學(xué)科更加細(xì)分，相關(guān)科研的研究越來越成熟，比如醫(yī)學(xué)、物理、化學(xué)等學(xué)科已基本上達(dá)到了世界...
276查看全文
美國(guó)哈佛大學(xué)教授戴維middot;麥克利蘭（David Clarence McClelland）是當(dāng)代研究動(dòng)機(jī)的權(quán)威心理學(xué)家。成就動(dòng)機(jī)理論是戴維middot;麥克利蘭通過對(duì)人的需求和動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究，于50年代在一系列文章中提出的。麥克利蘭把組織中人最重要的高層次需求歸納為對(duì)成就、權(quán)力和歸屬的需求。他對(duì)...
常亮 714查看全文
雙因素理論即激勵(lì)因素——保健因素理論，由赫茲伯格于1959年在《工作的激勵(lì)》一書中提出。 以泰勒為代表的管理學(xué)家，大都認(rèn)為激發(fā)人的積極性主要靠外部條件，靠金錢。赫茲伯格的雙因素理論認(rèn)為，調(diào)動(dòng)人的積極性主要是從內(nèi)部，從工作本身來調(diào)動(dòng)人的內(nèi)在積極性。雙因素理論開創(chuàng)了激勵(lì)的新觀點(diǎn)。 弗雷德里克·赫茨伯格（...
常亮 205查看全文
雙因素理論即激勵(lì)因素mdash;mdash;保健因素理論，由赫茲伯格于1959年在《工作的激勵(lì)》一書中提出。 以泰勒為代表的管理學(xué)家，大都認(rèn)為激發(fā)人的積極性主要靠外部條件，靠金錢。赫茲伯格的雙因素理論認(rèn)為，調(diào)動(dòng)人的積極性主要是從內(nèi)部，從工作本身來調(diào)動(dòng)人的內(nèi)在積極性。雙因素理論開創(chuàng)了激勵(lì)的新觀點(diǎn)。 弗...
常亮 606查看全文
一、引言當(dāng)今，人力資源已經(jīng)成為企業(yè)的核心資源，是形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一，企業(yè)能夠建立持續(xù)有效的員工培訓(xùn)及培養(yǎng)機(jī)制將為其可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。培訓(xùn)是更新知識(shí)、開發(fā)技能、改變態(tài)度和行為，以及提升參訓(xùn)人員的能力從而使其更高效和有效地完成任務(wù)的過程。培訓(xùn)能夠提高企業(yè)員工的整體素質(zhì)，能夠加強(qiáng)企業(yè)...
黃志偉 425查看全文
你是否曾經(jīng)有過工作效率低、績(jī)效不佳、得不到上級(jí)認(rèn)可的經(jīng)歷？究其原因通常都是因?yàn)樽约翰粔蚵殬I(yè)化所造成的。那么如何才能夠變得職業(yè)化？如何才能有更好的職業(yè)發(fā)展？下面我們來看看解決的辦法。 首先，認(rèn)知自我，選定標(biāo)桿?？梢詮乃姆矫嬲J(rèn)知自我：性格、職業(yè)興趣、工作價(jià)值觀和能力。性格是一個(gè)人在對(duì)現(xiàn)實(shí)的態(tài)度和行為方...
黃志偉 531查看全文
你是否對(duì)績(jī)效管理一籌莫展呢？你是否感覺績(jī)效考核流于形式呢？績(jī)效考核是否僅僅是獎(jiǎng)金分配的工具呢？如何讓績(jī)效管理更有效？我們可以通過以下的方法來解決這些問題。 首先，了解績(jī)效管理的三大目標(biāo)?？?jī)效管理是傳統(tǒng)績(jī)效考核的演進(jìn)和發(fā)展，它在持續(xù)溝通的過程中將組織和個(gè)人的目標(biāo)結(jié)合起來，并且通過連續(xù)的管理循環(huán)不斷的...
黃志偉 317查看全文
你是否正被人才匱乏所困擾？你是否感覺員工的能力與崗位要求有較大差距？你是否正在為如何培養(yǎng)員工而發(fā)愁？只要有良好的機(jī)制和足夠的重視，同時(shí)通過持續(xù)的培訓(xùn)和鍛煉就可以解決以上問題。 首先，認(rèn)識(shí)人才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)先后經(jīng)歷了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)、商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)階段，最終進(jìn)入到人才競(jìng)爭(zhēng)階...
黃志偉 436查看全文
作為經(jīng)理你是否遇到過招人難、留人難的困惑？你是否面臨員工滿意度低、工作積極性差的難題？你是否有大材小用或者小材大用的經(jīng)歷？解決這些問題的關(guān)鍵就是要按需選材，把好招聘甄選的大門。 首先，了解選人用人六大策略。人對(duì)了，事情就對(duì)了，選對(duì)人是做好工作的前提。之所以選人一般是由于出現(xiàn)職位空缺、要增加新的職...
黃志偉 432查看全文
很多經(jīng)理都未系統(tǒng)學(xué)習(xí)過人力資源管理的專業(yè)知識(shí)，對(duì)于人員的選、用、育、留很多時(shí)候是摸著石頭過河，如何讓本部門的人力資源管理更加規(guī)范、有效？如何提升本部門人力資源管理的水平從而提高績(jī)效？如何更好的執(zhí)行公司的人力資源政策？如何實(shí)現(xiàn)人本管理？要解決以上問題，需從以下幾方面入手： 首先，認(rèn)識(shí)管理以人為本。...
黃志偉 431查看全文
新上任的經(jīng)理將面對(duì)諸多的挑戰(zhàn)，如何達(dá)成部門績(jī)效？如何更有效的制定工作目標(biāo)與計(jì)劃？如何進(jìn)行管理？。。。。。。，這些都是必須要解決的現(xiàn)實(shí)問題，在對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行較全面了解，以及與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了深入溝通之后，還需要從以下幾方面入手： 第一招，建立共同之使命愿景。使命和愿景就是要解決我是誰(shuí)和我將要去向何方...
黃志偉 455查看全文
隨著能力的不斷提升，員工由原先的專業(yè)骨干晉升為部門經(jīng)理這是很多組織常用而且有效的管理方式，這樣不僅免去了新經(jīng)理對(duì)組織的適應(yīng)期，而且是對(duì)員工職業(yè)發(fā)展的有利保障，同時(shí)還可以激勵(lì)其他員工。那么如何讓這些專業(yè)骨干迅速成為合格經(jīng)理呢？ 首先，需要要讓他們對(duì)管理有個(gè)基本認(rèn)識(shí)。管理既有科學(xué)性，又有藝術(shù)性，關(guān)鍵是...
黃志偉 509查看全文
供應(yīng)鏈成本供應(yīng)鏈?zhǔn)怯梢粋€(gè)核心企業(yè)以及許多加盟的節(jié)點(diǎn)企業(yè)組成的，從原材料供應(yīng)商到最終顧客的物流、信息流、資金流的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。供應(yīng)鏈成本就是從原材料供應(yīng)商到最終顧客的物流、信息流、資金流所發(fā)生的各種成本。供應(yīng)鏈成本管理的方法（一）培養(yǎng)成本控制的文化意識(shí)首先，要組織企業(yè)管理者對(duì)供應(yīng)鏈成本管理理論進(jìn)行系統(tǒng)...
543查看全文
很多公司和他的員工是否考慮過，如果有一天，公司規(guī)模擴(kuò)大、員工人數(shù)增加、銷售額上升、利潤(rùn)下滑我們?cè)趺崔k？從目前情況看，我認(rèn)為很多公司從上到下，還沒有真正認(rèn)識(shí)到他們面對(duì)的未來危機(jī)和壓力，那么當(dāng)危機(jī)和壓力來臨的時(shí)刻，可能是措手不及的。企業(yè)怕的不是市場(chǎng)的好與壞，而是怕的是未來能不能存在。很多企業(yè)現(xiàn)在的危機(jī)和...
303查看全文
領(lǐng)導(dǎo)者有兩個(gè)重要的任務(wù)：確定方向和用人。確定方向就是決策；決策和用人都需要眼光。決策需要前瞻性、預(yù)判性和遠(yuǎn)見，需要洞察力；用人首先是識(shí)人，識(shí)人之明也需要洞察力。領(lǐng)導(dǎo)者要有選人之眼，識(shí)人之明，概括起來，即領(lǐng)導(dǎo)者的眼光包括前瞻性和洞察力。前瞻性主要是指對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的判斷，洞察力則主要指的是對(duì)人的判斷。1....
466查看全文
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)是人力資源部門一個(gè)分支，一般在國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)，或是國(guó)際知名企業(yè)，都有自己的培訓(xùn)中心。 一般來說，電力、石化、機(jī)械、電氣等行業(yè)大中型企業(yè)都設(shè)置培訓(xùn)中心，比如軟件、科技、通訊、電子行業(yè)等世界知名企業(yè)也會(huì)有自己的培訓(xùn)部門，比如西門子、英特爾、微軟、索尼等。還有比如一些營(yíng)銷公司、服務(wù)企業(yè)也會(huì)有自...
476查看全文
你問一個(gè)駕馬車的人對(duì)馬車有什么意見，他總會(huì)說需要更快的馬車，他提不出造汽車的建議。在今天這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)革命性的時(shí)代，很多人并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，我們總是站在舊的角度強(qiáng)調(diào)新生事物的價(jià)值有限性。不怕在市場(chǎng)上遇到困難，就怕跳不出既有的觀念。一切管理工作是為了解決問題而作為出發(fā)點(diǎn)。人們?nèi)⊙蛎珪r(shí)，綿羊總是很溫馴；...
251查看全文
企業(yè)管理職能對(duì)任何企業(yè)而言都是極其重要的，但究竟何為企業(yè)管理的職能？職能是人、事、物或組織本身所具有的功能和發(fā)揮的作用，企業(yè)管理的職能即企業(yè)管理所應(yīng)該發(fā)揮的功能和作用。本土化企業(yè)管理應(yīng)該包括哪些管理職能？很多人都會(huì)回答決策、計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)等，這是西方管理學(xué)五職能的劃分。 在中國(guó)古代，早于...
寇北辰 258查看全文
一個(gè)不讀書學(xué)習(xí)的管理者，是一個(gè)沒有前途的管理者。管理者不僅是一位決策者，也是一位聆聽者。善于聆聽是做出正確決策的前提。讀書，特別是讀那些大師的、經(jīng)典的作品，是在聆聽智者的心聲和忠告。也許，智者們不會(huì)對(duì)正在困擾企業(yè)的某個(gè)具體問題給出答案，但他們會(huì)給出一個(gè)態(tài)度，一個(gè)思路，一個(gè)角度，一個(gè)系統(tǒng)，甚至，他們會(huì)...
314查看全文
世界上所有成功的人都是在為這個(gè)世界創(chuàng)造價(jià)值的人我們來到這個(gè)世界，上帝賦予我們生命，大自然的空氣、陽(yáng)光、水分、食物供養(yǎng)著我們。我們拿什么來回報(bào)？一個(gè)人來到世上，就應(yīng)該做一點(diǎn)對(duì)這個(gè)世界和人類有益的事情。做一個(gè)大寫的人，對(duì)別人有幫助有價(jià)值的人。每天都要問的我的價(jià)值在哪里？我的貢獻(xiàn)在何處？團(tuán)隊(duì)是否因我而加分...
465查看全文
當(dāng)新希望在納斯達(dá)克上市后達(dá)到30億美元市值時(shí)，每個(gè)人內(nèi)心或許都在暗暗地呼喚I can change the world這句孟曉駿的名言。中國(guó)式合伙的創(chuàng)業(yè)模式也在民間瘋狂擴(kuò)散。電影終究是電影。新東方的創(chuàng)業(yè)歷程遠(yuǎn)沒有描述得那般美好，俞敏洪與徐小平、王強(qiáng)之間在經(jīng)營(yíng)初期的理念沖突并非容易化解。在西方的契約精...