"市場競爭"的核心是什么？ 競爭是市場經(jīng)濟(jì)的主要表現(xiàn)，如何在競爭中取勝表面上看藝術(shù)性很強(qiáng)，似乎沒有一定之規(guī)，因?yàn)樽償?shù)太多，環(huán)境變化太快。所以盡管企業(yè)上下非常重視競爭戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，但是很多企業(yè)最后還是把握不住，只能是盡力而為，結(jié)果如何只能聽天由命。那么市場競爭真的無法控制嗎？企業(yè)能從什么角度入手掌握競爭的主動權(quán)哪？首先我們要明確兩個概念，一是人們常說的"打市場"似乎不太精確，因?yàn)橐粋€企業(yè)很難跟市場較勁，企業(yè)要在競爭中取勝，就必須明確誰是競爭對手，然后按照設(shè)計(jì)好的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)去"打敵人"，也就是說要從特定的競爭對手那里搶市場，因?yàn)闆]有失敗者，就沒有勝利者。二是市場競爭有它游戲規(guī)則，企業(yè)要根據(jù)自身的狀況和競爭對手的狀況來選擇某種戰(zhàn)略，比如防守戰(zhàn)，進(jìn)攻戰(zhàn)，迂回包抄戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)，然后在一段時間內(nèi)堅(jiān)定不移地去執(zhí)行。無論哪種戰(zhàn)略，其核心都是資源的競爭。 
什么樣的企業(yè)可以打防守戰(zhàn)哪？答案只有一個，處于市場上老大位置的企業(yè)，或者說市場份額最大，居于相對壟斷地位的企業(yè)。這種企業(yè)在用戶中信譽(yù)最高，產(chǎn)品價位一般也會高于競爭者，具有以逸待勞的優(yōu)勢，因此利潤率高于同行，產(chǎn)品開發(fā)的后勁比較足。防守戰(zhàn)的基本原則是"自己打自己"，也就是說搶在競爭對手之前用自己的新產(chǎn)品來替代老產(chǎn)品，另一方面，密切注意競爭對手的一舉一動，及時反應(yīng)，以求先發(fā)制人。他們從不將自己的產(chǎn)品與競爭對手比較，僅與自己的老產(chǎn)品比較。 什么樣的企業(yè)可以打進(jìn)攻戰(zhàn)哪？只有處于市場上老二或老三位置的企業(yè)才有資格打進(jìn)攻
戰(zhàn)。這些企業(yè)處在上升階段，其目標(biāo)就是成為市場上的老大。但是進(jìn)攻的代價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于防守，如果進(jìn)攻一方不能在局部范圍內(nèi)形成6:1的相對優(yōu)勢，是很難取得勝利的這是從戰(zhàn)爭原則中借鑒過來的。所以進(jìn)攻戰(zhàn)的成功秘訣之一就是形成相對優(yōu)勢。秘訣之二是在防守者的"優(yōu)勢之中找弱點(diǎn)"，也就是我們常說的突破口。只有這樣才會令對手無法還擊，因?yàn)榉朗卣呷暨€擊，就會失去其優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略引申開來就是典型的以小博大，以弱贏強(qiáng)的戰(zhàn)略。
什么樣的企業(yè)可以打迂回包抄戰(zhàn)哪？對哪些規(guī)模還無法與市場上前三名大型企業(yè)全面抗?fàn)幍闹行推髽I(yè)來說，迂回包抄戰(zhàn)是最佳選擇。一般說來，這些企業(yè)不能也不應(yīng)當(dāng)與大型企業(yè)正面沖突，在市場選擇的過程中要避開市場規(guī)模最大的主戰(zhàn)場，尋求沒有設(shè)防的第二或第三戰(zhàn)場，并通過產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)，極大地滿足某個特定的消費(fèi)群體，而放棄產(chǎn)品差異性小的主流市場。在局部地區(qū)和特定產(chǎn)品市場形成絕對優(yōu)勢之后再擴(kuò)大到其他地區(qū)和產(chǎn)品。步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
什么樣的企業(yè)可以打游擊戰(zhàn)哪？通常，那些處于創(chuàng)業(yè)期的小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)選擇游擊戰(zhàn)的打法。利用船小好掉頭的優(yōu)勢，靈活多變，積極適應(yīng)環(huán)境，選擇一個別人看不上的小市場，苦心經(jīng)營，夾者尾巴做人，千萬不可跟著別人走，你做什么，我也做什么。因?yàn)樾∑髽I(yè)實(shí)力不強(qiáng)，無法與大企業(yè)抗?fàn)帲谑袌龉┎粦?yīng)求或競爭不激烈時還能揀一點(diǎn)便宜，一旦轉(zhuǎn)入買方市場，這些企業(yè)就會最先被淘汰掉。另一方面，小型企業(yè)要具備良好的創(chuàng)新能力，不斷有新產(chǎn)品問世，并時刻準(zhǔn)備著迅速撤離，當(dāng)市場規(guī)模變大而招徠無數(shù)大型企業(yè)參與競爭的時候，就要痛下決心，退出市場，打一槍換一個地方。千萬不可感情用事，死守陣地。
以上四種戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟(jì)的基本原則和游戲規(guī)則的具體體現(xiàn)，一個企業(yè)只要明明白白地去經(jīng)營，就能在買方市場為主要特征的市場上掌握競爭的主動權(quán)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的能力和所占有的資源作出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略選擇. 應(yīng)當(dāng)說當(dāng)今社會只有疲軟的企業(yè)，沒有疲軟的市場。

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