在“博弈論”的課堂上，我第一次見到了馬斯金。他相貌平平，戴著一副高度近視眼鏡，上課總是空著手來，不用任何現(xiàn)代化的教學(xué)工具，也不帶講義和教材，他只用粉筆和黑板，公式符號似乎全在他腦子里。

　　今年的諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得獎名單一公布，我的電話和電郵就忙起來了。人們紛紛向我表示祝賀，讓我覺得真有意思，樂壞了。我對表示祝賀的朋友開玩笑說，我又沒得獎，你們向我祝賀，為的是哪般？

　　所以如此，皆因為今年的三個獲獎?wù)咧?，兩個都與我很熟，其中一個是我念博士時的導(dǎo)師，一個是我博士畢業(yè)后，在美國工作時的同事。我在哈佛大學(xué)念博士時的導(dǎo)師，埃里克•馬斯金，和另兩位美國經(jīng)濟學(xué)家萊昂尼德•赫維奇、羅杰•邁爾森因為給“機制設(shè)計理論”奠定了基礎(chǔ)，一起榮獲了2007年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。

　　在哈佛課堂

　　在“博弈論”的課堂上，我第一次見到了馬斯金。馬斯金并不是一個注重教學(xué)效果的老師，既沒有妙語連珠的小故事，也不會組織學(xué)生進行課堂討論。從個人魅力，領(lǐng)導(dǎo)力，感染力來講，他都是一個平凡的老師，只有教學(xué)內(nèi)容異常地嚴(yán)謹(jǐn)和精彩。

　　但是，我很快發(fā)現(xiàn)，在哈佛這樣的學(xué)府里，沒人在意教授上課時的語言是否風(fēng)趣，是否善于調(diào)動學(xué)生的積極性，是否懂得搞氣氛或是帶領(lǐng)大家互動。大家更關(guān)心的是課程本身，內(nèi)容的精彩與否才是大家的興趣所在。

　　你應(yīng)該聽說過愛因斯坦的故事，這個世界上最聰明的家伙也不善于給自己的學(xué)生上課，他上課時，因為枯燥乏味，學(xué)生們都跑光了。只剩下幾個學(xué)生跟他在黑板上亂寫亂畫，演算和發(fā)現(xiàn)一些世界上最重要的公式。馬斯金盡管不懂得如何談笑風(fēng)生，但他無論說話還是寫文章，每一個字都會非常準(zhǔn)確。文章交上去，他會認(rèn)真地幫你改。認(rèn)真到什么程度？所有跟他寫論文的學(xué)生都被他整篇整篇地改過英文和標(biāo)點符號。

　　他總能帶你找到一條路

　　馬斯金非常樂意指導(dǎo)中國學(xué)生，曾經(jīng)有一段時間，他每年都會接收一兩個中國學(xué)生。他曾多次贊賞中國學(xué)生的一種特殊氣質(zhì)——“他們不僅追求深邃的理論，也關(guān)注如何將這些理論應(yīng)用到中國的實踐中去。而其他國家的學(xué)生大都將這兩者分得很開，不會同時關(guān)注這兩點。”

　　不過，千萬別以為當(dāng)馬斯金的學(xué)生是一件容易的事情。在他的辦公室匯報論文選題和進展，是學(xué)生們最緊張的時候。他會先讓學(xué)生一直說，而自己不吭聲。他只需要問一兩個問題，就可以看出學(xué)生對這個題目準(zhǔn)備得是否充分。

　　我當(dāng)時論文的題目，是用博弈論來解釋中國的中央和地方的關(guān)系。當(dāng)時中國的投資膨脹現(xiàn)象，大家都感興趣，卻又無不困惑，沒辦法理解。我認(rèn)為這是地方之間爭奪資源，迫使中央就范的博弈結(jié)果，這個解釋在邏輯上是成立的。我講了20分鐘，他沒吭聲。后來，他問我，你怎么證明事實就是你所說的那樣？對他這個問題，我沒有充分準(zhǔn)備，我們中國人的思維習(xí)慣就是很容易想當(dāng)然，很多東西，認(rèn)為是這樣，就覺得肯定是這樣，從沒想過要證明的。

　　馬斯金對學(xué)生的質(zhì)問是嚴(yán)格的和啟發(fā)性的，學(xué)生們思維的脫胎換骨也是這樣過來的。

　　我現(xiàn)在研究工作的每個方面都在潛移默化地受著馬斯金的影響。我們經(jīng)常聽到希望一個人怎么樣，要求一個人怎么樣，但從機制設(shè)計的角度來說，一個好的想法，光希望別人按這個想法去做，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要進一步去分析這個人“會怎么樣”，“不會怎么樣”。在“會怎樣”的領(lǐng)域里又有很多條件和技巧，你創(chuàng)造什么條件，他就會有什么樣的反應(yīng)，如果他的反應(yīng)不理想，你就得去修正自己創(chuàng)造的條件，這就是一個博弈的過程。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣，一想問題便是這種思維。

　　在哈佛大學(xué)，很多人說，任何想不清，想不出的問題，你去找馬斯金，他總能繞著彎，拐來拐去地把它想出來，向你解釋清楚。就像在雜草叢生的地帶，他總能找到一條路，走出混亂，這是他的名聲。

　　機制設(shè)計理論的運用

　　獲得諾獎的“機制設(shè)計”理論是很復(fù)雜的，但我們可以結(jié)合身邊的事，用幾個簡單的例子來理解和運用它。

　　有兄弟兩人分蛋糕，要保證分得均勻。怎樣才能做到呢？

　　至少有三種方法。一是請一個可以信賴的第三者來，為這兩兄弟分。二是讓兩兄弟學(xué)習(xí)點優(yōu)良品質(zhì)。三是制定一個規(guī)則：分成兩半后，切蛋糕的人后拿。第一種方法，使我們想起了計劃經(jīng)濟和國家干預(yù)。第二種方法，使我們想起了孔融讓梨。第三種方法，具備其它兩種方法不具備的優(yōu)點，它不依賴一個第三者，因為誰知道這第三者是否可靠，是否被其中一個兄弟收買了呢？它也不依賴個人的道德品質(zhì)。它的出發(fā)點，是個人有自利動機，想占便宜，怕吃虧，通過“切的人后拿”的規(guī)則，達到了把自利動機和蛋糕能均勻分配的社會效果結(jié)合起來的目的。

　　大家當(dāng)然可以想到，類似的機制設(shè)計問題，現(xiàn)實生活中其實比比皆是。比如，老板或領(lǐng)導(dǎo)要做什么，員工才會敬業(yè)，有團隊精神，對企業(yè)有忠誠度呀？學(xué)過機制設(shè)計的人，不會通過一味向員工宣傳某種高尚的價值觀，來達到這些目的。按照機制設(shè)計的思維方法，我們不妨來充分認(rèn)識一下員工的自身利益，仔細(xì)考慮一下，要設(shè)計什么機制，才能誘導(dǎo)員工，從自利動機出發(fā)，卻在行為上體現(xiàn)出敬業(yè)，團隊精神和忠誠度。又比如，領(lǐng)導(dǎo)知道自己喜歡越權(quán)干涉下級的工作，也知道自己改不了這個壞習(xí)慣，應(yīng)該設(shè)計一個什么機制，才能防止自己隨便越權(quán)干涉呢？萬科的王石，想出了一個辦法，他經(jīng)常去登山，跨越南極，“眼不見為凈”，就不干涉了。說來也巧，他的辦法，還有兩位名人也用過。一是曾國藩，他知道自己軍事上不如自己的下屬，為了保證不干預(yù)，每逢大戰(zhàn)，布置好了就離開，絕不在現(xiàn)場等待“勝利成果”。另外一個運用這個方法的人，就是沃爾瑪?shù)牡诙崎T人沃爾頓，他通過不去上班，和企業(yè)保持距離，為管理人員發(fā)揮自己的才干，提供最大的空間。

　　按照機制設(shè)計的理論，說國企負(fù)責(zé)人都是“保姆”，“應(yīng)該”按照保姆的合同把主人的事情做好，當(dāng)然也是無稽之談。如果“應(yīng)該”的事情都自然發(fā)生，我們這個世界上大概就不會有太多問題了。“應(yīng)該”的事情往往沒有發(fā)生，“不應(yīng)該”的事情卻屢屢發(fā)生，老老實實的學(xué)者，就應(yīng)該從承認(rèn)這個事實開始，討論社會政策和管理問題（你看，這些學(xué)者，也沒有做“應(yīng)該”做的事情，沒有老老實實承認(rèn)一個人人都看到的事實）。這是為什么？還不是因為幾乎每人都有一個自利的“小算盤”。談機制設(shè)計，我們就要從老老實實地承認(rèn)這個“小算盤”開始，分析一下，在這個或那個“機制”或者“制度”下，個人，包括國企的負(fù)責(zé)人，都會做什么，然后選擇和設(shè)計一個機制，使得國企負(fù)責(zé)人在“小算盤”的驅(qū)動下，做出最符合企業(yè)、國家和社會的事情來。

　　作者簡介：王一江，長江商學(xué)院教授

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