系列專題：直面金融危機(jī)

----根據(jù)在 12月11日北京咨詢協(xié)會(huì)理事長辦公會(huì)議上的發(fā)言整理

目前，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境也像天氣一樣寒冷。經(jīng)濟(jì)形勢的陰晴不定，我國經(jīng)濟(jì)也出現(xiàn)了進(jìn)出口貿(mào)易力量減弱、增速放緩的現(xiàn)象，國內(nèi)的許多企業(yè)經(jīng)營前景暗淡，尤其是部分中型企業(yè)，因成本上升、效益下滑、自身改善能力不強(qiáng)等因素，已逐漸影響到部分企業(yè)的投資意愿和能力。而這部分企業(yè)又大多是我們咨詢顧問企業(yè)所服務(wù)的對象，因此也連帶減少了我們潛在的客戶，為此，作為咨詢顧問行業(yè)中的一員，在幫助服務(wù)對象企業(yè)渡過難關(guān)的同時(shí)，也為咨詢行業(yè)的同行提些應(yīng)對建議：

第一，細(xì)分市場，聚焦重點(diǎn)。任何危機(jī)的到來，都是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的，在金融危機(jī)帶來的重重壓力之下，許多企業(yè)就會(huì)尋求外部援助，一些新的需求就會(huì)產(chǎn)生。因此，我們要深度挖掘可能產(chǎn)生新需求的企業(yè)和因危機(jī)而調(diào)整內(nèi)部戰(zhàn)略需求的企業(yè)，細(xì)分市場、聚焦優(yōu)勢行業(yè)、分析重點(diǎn)，抓住機(jī)遇，將危機(jī)化為生機(jī)。

    第二，開發(fā)產(chǎn)品，改變模式。我們應(yīng)提供全方位的咨詢服務(wù)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品以適應(yīng)企業(yè)新的需求，一是從產(chǎn)品本身角度來講，比如風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)管控、預(yù)算管理等，二是根據(jù)自己公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，做出一些新的開發(fā)和短、平、快的項(xiàng)目等。同時(shí)要改變服務(wù)模式和收費(fèi)模式，更加注重咨詢的實(shí)效，要注重服務(wù)的長期性。

第三，改善管理，提升團(tuán)隊(duì)。一方面企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)交流及培訓(xùn)，統(tǒng)一思想、苦練內(nèi)功，進(jìn)一步規(guī)范合作人制度的建設(shè)、分配機(jī)制、自身的項(xiàng)目管理、人力資源管理、客戶管理、知識(shí)管理等，這樣在應(yīng)對危機(jī)時(shí)才不會(huì)乏力，為危機(jī)過后的重整旗鼓奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第四，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部的協(xié)作。多與同行業(yè)之間進(jìn)行交流，大家抱團(tuán)取暖，優(yōu)勢互補(bǔ)，抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行橫向、縱向的整合，獲取合理化價(jià)值鏈。

冬天來臨了，咨詢行業(yè)要積極面對可能的一切困難，做好過冬的準(zhǔn)備，開源節(jié)流，在“危機(jī)中尋找生機(jī)”，經(jīng)過冬天的考驗(yàn)過后，我們生命力會(huì)更加旺盛、競爭力會(huì)大大提高。

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