咨詢公司的專業(yè)化與規(guī)?;D―咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長(zhǎng)(八)

 作者:王穎    16

關(guān)于專業(yè)化問(wèn)題

全球咨詢業(yè)發(fā)展情況:一個(gè)成熟的咨詢市場(chǎng)既有少數(shù)幾家大型的有品牌的綜合性公司,像麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格,在各個(gè)領(lǐng)域還擁有大量深入的專業(yè)性公司,如人力資源領(lǐng)域的漢威特、韋氏、合益、華信會(huì)悅,本土咨詢未來(lái)的市場(chǎng)格局將向這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展。

具備自己獨(dú)特的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)與技術(shù)沒(méi)有核心專長(zhǎng),缺乏差異性,難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力;靠機(jī)會(huì)導(dǎo)向,抓到什么單就接什么單,最后演變成綜合性公司,變成小而全、大而全。這勢(shì)必導(dǎo)致每個(gè)領(lǐng)域都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,做不深,做不精,讓顧客對(duì)咨詢水準(zhǔn)產(chǎn)生疑問(wèn),因此,咨詢公司必須走基于細(xì)分,專業(yè)化發(fā)展的道路,咨詢公司的專業(yè)包括行業(yè)專業(yè)化、功能專業(yè)化、顧問(wèn)專業(yè)化、工具專業(yè)化。

關(guān)于規(guī)?;瘑?wèn)題

建立在專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)?;切枰剿鞯?,主要方式有:

★      產(chǎn)品與服務(wù)模式創(chuàng)新:咨詢服務(wù)產(chǎn)品化,比如調(diào)查報(bào)告、圖書(shū)、光盤(pán)等。

★      贏利模式創(chuàng)新:贏利模式長(zhǎng)期化,從做項(xiàng)目到做企業(yè),收費(fèi)模式隨之變化,將CASE BY CASE,到COMPANY BY COMPANY。

★      咨詢與資本結(jié)合:咨詢服務(wù)資本化,將智力性投入做成風(fēng)險(xiǎn)投資,收益通過(guò)股權(quán)變現(xiàn)。

★      品牌與業(yè)務(wù)聯(lián)盟:咨詢組織虛擬化,通過(guò)緊密和松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟,整合專業(yè)能力,降低規(guī)模化成本。

王穎
 咨詢公司,專業(yè)化,規(guī)模化,咨詢,行業(yè)發(fā)展

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