通過收購易趣進(jìn)入中國C2C市場的eBay，如同大海里的鯊魚游進(jìn)了小河

　　eBay有一個(gè)很好聽的中文名字“電子港灣”，但這沒有讓它幸運(yùn)地遠(yuǎn)離風(fēng)暴。3月底的一條消息將eBay送到了媒體輿論的風(fēng)口浪尖，據(jù)國內(nèi)一家媒體報(bào)道，TOM在線將以轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)給eBay的形式，全面接盤eBay在華全部資產(chǎn)，其中包括TOM在線和Skype的合資公司以及從事核心拍賣業(yè)務(wù)的eBay易趣。

　　盡管eBay中國和TOM均對此消息予以否認(rèn)，但對才進(jìn)入中國3年就被傳撤出中國市場的eBay來說，其中國業(yè)務(wù)發(fā)展確實(shí)瀕臨窘境。由于受到本土公司的沖擊，eBay易趣市場份額已由3年前超過90%的份額縮水到26.7%。據(jù)此前中國社科院發(fā)布的《2005年中國電子商務(wù)調(diào)研報(bào)告》顯示，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)以72.2%的份額取代eBay易趣成為市場老大。

　　2002年3月，eBay總裁兼CEO惠特曼拿出3000萬美元，從比她小13歲的哈佛校友邵亦波手上購得收費(fèi)模式類似eBay的易趣網(wǎng)33%股份，當(dāng)時(shí)易趣占有中國C2C市場90%份額。2003年6月，惠特曼再以1.5億美元收購易趣其余股份，全面進(jìn)軍中國。然而，就在eBay入主易趣不到1個(gè)月，阿里巴巴CEO馬云推出了免費(fèi)的淘寶網(wǎng)。對淘寶的免費(fèi)策略，eBay一開始很有些不屑?；萏芈踔翐P(yáng)言，要讓淘寶這個(gè)新對手“在18個(gè)月內(nèi)夭折”。

　　為把新生的挑戰(zhàn)者“扼殺”在搖籃中，eBay不惜花費(fèi)2000萬美元巨資，與新浪、搜狐和網(wǎng)易簽署排他性協(xié)議，阻止淘寶等拍賣網(wǎng)站在上述三大門戶網(wǎng)站做廣告。淘寶剛一出生就消失在公眾的視野中，而eBay易趣則將一個(gè)巨幅廣告牌掛到了馬云辦公室正對面的大樓墻上。憑借巨額廣告投入，eBay易趣也成為2004年中國僅次于中國移動的廣告主。

　　但回過頭來看，這些狠招并沒有真正奏效?！癳Bay的幾招其實(shí)都走錯了?！币讋P資本有限公司CEO王冉對《商務(wù)周刊》說，“當(dāng)時(shí)eBay最需要做的就是守住原來易趣的用戶群，并與淘寶一樣實(shí)行免費(fèi)政策?！蓖跞秸J(rèn)為，與全球市場不同，中國的C2C市場先天畸形，用戶為逃避交易費(fèi)，將很多的網(wǎng)上交易轉(zhuǎn)到線下進(jìn)行?！癳Bay這種既要收費(fèi)又想保住用戶群的想法很不現(xiàn)實(shí)，在中國根本行不通。”王冉說。就在ebay易趣對淘寶實(shí)施圍剿的同時(shí)，“取巧”的淘寶采取了避實(shí)就虛、曲線突破的方式：在數(shù)以千萬計(jì)的個(gè)人網(wǎng)站、路牌和地鐵里做廣告。

　　而且，eBay易趣與新浪等門戶結(jié)成的聯(lián)盟也沒能維持太久。2004年4月，新浪與雅虎成立合資公司“一拍網(wǎng)”涉足國內(nèi)C2C市場，開始從eBay易趣口中搶奪市場。而搜狐索性停止了ebay易趣的廣告，宣布與淘寶結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。盡管eBay易趣隨即以取消買家設(shè)限的方法意圖留住客戶，但讓eBay易趣所料不及的是，很多賣家出于安全的考慮關(guān)閉了在eBay易趣上的店鋪，轉(zhuǎn)而進(jìn)駐淘寶。

　　ebay易趣苦心構(gòu)建的圍剿計(jì)劃土崩瓦解，18個(gè)月后，中國的C2C市場從被eBay易趣壟斷，變成淘寶、eBay易趣和一拍網(wǎng)三足鼎立的局面。去年8月，雅虎以10億美元收購中國最大的電子商務(wù)公司阿里巴巴35%的股份，雅虎所持有一拍網(wǎng)67%股份隨即轉(zhuǎn)到馬云名下。2個(gè)月后，淘寶宣布繼續(xù)免費(fèi)3年。看起來eBay是真的失望了，一個(gè)月后，eBay決定將其亞洲總部建在韓國。今年2月22日，阿里巴巴再收購新浪所持有的33%一拍網(wǎng)股份，淘寶在中國C2C市場的老大地位得以確立。如今的eBay比以往任何時(shí)候都更遠(yuǎn)離自己的預(yù)定目標(biāo)。對已經(jīng)在中國心灰意冷的eBay來說，不撤退是比撤退更難的選擇。

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