《不對稱創(chuàng)新》精華連載之七

 作者：吳振海    124


創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強的秘密


很多處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者一開始能夠在有眾多強敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺不自覺地創(chuàng)造出了各種沒有和強大對手直接競爭的局勢。但是，由于沒有真正從本質上把握規(guī)律性的東西，因而容易陷于狹隘的成功經驗，從而可能在下一輪競爭中犯下致命錯誤。

挑戰(zhàn)者取得持續(xù)成功的關鍵，就是要真正把握以弱勝強的規(guī)律，并以之作為戰(zhàn)略制定的核心法則。創(chuàng)造不對稱局勢，就是弱能勝強的秘密所在。

所謂不對稱局勢，是指挑戰(zhàn)者利用強大對手優(yōu)勢中所固有的弱點而采取的一系列戰(zhàn)略行動，讓強大對手無法做出有效的反應而形成的有利于挑戰(zhàn)者、不利于強大對手的非競爭局勢。不對稱局勢能夠有效地規(guī)避同強大對手正面的直接競爭，從而為本企業(yè)創(chuàng)造寶貴的生存發(fā)展的空間，并爭取更多生存發(fā)展的時間。不對稱局勢的作用機制見圖1-1。




 

所謂的不對稱既體現在結果上，也體現在造成這種結果的根源上。從結果上看，不對稱體現在對挑戰(zhàn)者有利，而對領先者不利或無利。從根源上看，不對稱體現在挑戰(zhàn)者和領先者在模式、規(guī)模、資產和能力上的根本差別。

挑戰(zhàn)者可以創(chuàng)造或利用的不對稱局勢主要分為五種類型：信息不對稱局勢，認知不對稱局勢，意愿不對稱局勢，優(yōu)先級不對稱局勢和能力不對稱局勢。表1-1簡要概括了不對稱局勢的含義和不對稱性的主要來源。

 

表1-1：不對稱局勢和不對稱性的主要來源

 

類型

含義

不對稱性的主要來源

信息不對稱局勢

我知道你，你不知道我

領先者在“明”處

挑戰(zhàn)者在“暗”處

認知不對稱局勢

做對手不認可的事

領先者已形成的成功模式——舊的視角

挑戰(zhàn)者沒有成功模式的束縛——全新視角

優(yōu)先級不對稱局勢

做對手不重視的事

相同的市場機會：領先者眼中的“雞肋”

相同的市場機會：挑戰(zhàn)者心中的“大餐”

意愿不對稱局勢

做對手不情愿的事

領先者已積累的眾多資產——有產者

挑戰(zhàn)者較少受歷史資產的拖累——無產者

能力不對稱局勢

做對手做不了的事

領先者已培養(yǎng)的剛性能力——從負數開始

挑戰(zhàn)者沒有剛性能力的約束——從零開始



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