那么，中小企業(yè)成長(zhǎng)的核心邏輯是什么？

　　這是本書努力思考并試圖在一定程度上有所回答的問題。本書給出的回答是：模式創(chuàng)新，持續(xù)不斷的模式創(chuàng)新。

　　在模式創(chuàng)新這根主線下，本書的核心內(nèi)容可以概括為八個(gè)觀點(diǎn)、三個(gè)體系：

　　觀點(diǎn)一：中小成長(zhǎng)型企業(yè)面臨十大挑戰(zhàn)，對(duì)應(yīng)著十個(gè)關(guān)鍵詞：中國(guó)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)；微利時(shí)代；全球化；產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)；價(jià)值鏈重構(gòu)；消費(fèi)者主權(quán)；資本力量；組織能力；人才挑戰(zhàn)；同質(zhì)化思維。

　　觀點(diǎn)二：眾多中國(guó)企業(yè)呈現(xiàn)出“一技之長(zhǎng)+術(shù)的成功”的“技術(shù)”型成長(zhǎng)路徑，背后所體現(xiàn)出的無非基于本土的三大優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)。這種“技術(shù)型成功企業(yè)”正在遭遇越來越大的挑戰(zhàn)。

　　觀點(diǎn)三：企業(yè)成長(zhǎng)性評(píng)價(jià)基于四項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)：凈成長(zhǎng)率即剔除企業(yè)外部因素后的內(nèi)源性成長(zhǎng)速度；心理市場(chǎng)地位即基于價(jià)值認(rèn)同與品牌影響的市場(chǎng)地位評(píng)價(jià)；價(jià)值創(chuàng)造能力即客戶價(jià)值、贏利能力與價(jià)值鏈地位綜合評(píng)價(jià)；體系均好性即文化、戰(zhàn)略、組織、團(tuán)隊(duì)四維度均好性整體評(píng)價(jià)。

　　觀點(diǎn)四：行業(yè)差異、規(guī)模大小、歷史長(zhǎng)短、資源優(yōu)劣等等并非決定企業(yè)成長(zhǎng)性的根本要素，企業(yè)成長(zhǎng)的核心邏輯在于模式創(chuàng)新。在模式創(chuàng)新的思維體系下，任何企業(yè)都可能走上卓越的價(jià)值創(chuàng)新與持續(xù)增長(zhǎng)之路。

　　觀點(diǎn)五：從持續(xù)的層面分析，企業(yè)成長(zhǎng)呈現(xiàn)出由資源而運(yùn)營(yíng)、由運(yùn)營(yíng)而模式的三重境界。極少創(chuàng)新乃至創(chuàng)造了成長(zhǎng)模式的企業(yè)處于金字塔之塔尖，更多培養(yǎng)以至培育起運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)處于金字塔之塔腰，眾多依托甚至依賴于資源占有的企業(yè)處于金字塔之塔基。

　　觀點(diǎn)六：成長(zhǎng)模式本質(zhì)上是一項(xiàng)創(chuàng)新性思維體系。模式創(chuàng)新從挑戰(zhàn)傳統(tǒng)思維開始，企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)到價(jià)值增長(zhǎng)、由內(nèi)向外到由外向內(nèi)、封閉自主到開放協(xié)同三大思維轉(zhuǎn)型，從根本上構(gòu)建全新的思維體系。

　　觀點(diǎn)七：創(chuàng)新者往往是孤獨(dú)的。技術(shù)層面的思考和操作固然重要，但更為重要的是有沒有獨(dú)孤求敗的勇氣，有沒有特立獨(dú)行的思維，有沒有愈挫愈奮的堅(jiān)忍，這是模式創(chuàng)新者面臨的真正考驗(yàn)。知易行難恰恰是成功者寡、失敗者眾的根本原因之一。

　　觀點(diǎn)八：模式創(chuàng)新與能力培養(yǎng)相伴相生。缺乏能力支持的模式創(chuàng)意只能是空中樓閣，模式創(chuàng)新的最終成功和不被模仿從根本上依賴于形成與模式相匹配的獨(dú)特能力。成功的模式創(chuàng)新背后體現(xiàn)的是三大創(chuàng)新能力：技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)創(chuàng)新能力、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新能力。

　　三個(gè)體系則是成長(zhǎng)模式概念體系、模式創(chuàng)新思維體系、模式創(chuàng)新流程體系，這是貫穿本書的基本分析框架和工具，是本書的主體內(nèi)容。

　　成長(zhǎng)模式概念體系包括五項(xiàng)核心要素：戰(zhàn)略定位（市場(chǎng)定位、業(yè)務(wù)定位、價(jià)值定位）；客戶價(jià)值（客戶需求、價(jià)值主張、性價(jià)比）；贏利模型（價(jià)值獲取、戰(zhàn)略定價(jià)、目標(biāo)成本規(guī)劃）；戰(zhàn)略控制（客戶忠誠(chéng)、戰(zhàn)略地位、模仿障礙）；運(yùn)營(yíng)能力（顯性資源與能力、隱性資源與能力）。

　　模式創(chuàng)新思維體系包括三條核心路徑：需求創(chuàng)新（“刪減-嫁接-轉(zhuǎn)換-整合”四步思維框架）；產(chǎn)業(yè)洞察（洞察產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征、洞察產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨向、洞察產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)、洞察產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)）；價(jià)值整合（資源整合、產(chǎn)業(yè)整合、價(jià)值鏈整合、價(jià)值網(wǎng)整合）。

　　模式創(chuàng)新流程體系包括三個(gè)核心步驟：建立系統(tǒng)思維（“戰(zhàn)略定位-成長(zhǎng)模式-運(yùn)營(yíng)能力”金三角）；成長(zhǎng)模式創(chuàng)新（“需求創(chuàng)新-產(chǎn)業(yè)洞察-價(jià)值整合”金三角）；檢測(cè)成長(zhǎng)模式（“客戶價(jià)值-贏利模型-戰(zhàn)略控制”金三角）。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)需要一批批的中小企業(yè)健康、持續(xù)、和諧地成長(zhǎng)，而目前對(duì)中小企業(yè)特別是中小企業(yè)成長(zhǎng)模式的關(guān)注和研究還相對(duì)較為薄弱，期望本書能夠?qū)Υ擞兴暙I(xiàn)。限于作者的認(rèn)識(shí)水平與知識(shí)能力，書中定有諸多不當(dāng)甚至錯(cuò)誤之處，誠(chéng)懇地期待和歡迎各種批評(píng)、意見和建議。

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