連載3：前言（三）

　　為了驗證并完善圍繞“不對稱局勢”思想的理論假設(shè)，全面系統(tǒng)地總結(jié)商戰(zhàn)中以弱勝強的規(guī)律，除了對過去個人的實際企業(yè)經(jīng)驗進行反思以外，我更多的是對全球企業(yè)家的間接經(jīng)驗進行系統(tǒng)研究。英國戰(zhàn)略思想家利德爾·哈特說：“直接經(jīng)驗就其本質(zhì)說來是極其有限的……間接經(jīng)驗則具有較大的價值?！睂O武寫作《孫子兵法》，克勞塞維茨寫作《戰(zhàn)爭論》，邁克爾·波特寫作《競爭戰(zhàn)略》，如果他們都偏執(zhí)于有限的直接經(jīng)驗，這三本大作也許永遠無法面世。孫武隱居于吳都郊外的穹窿山，一面澆園種地，一面潛心鉆研兵書，通過學習古代的作戰(zhàn)方法以及作戰(zhàn)史實，才從中總結(jié)出兵法傳世之作?？藙谌S茨則先后研究了1566～1815年間所發(fā)生的130多場戰(zhàn)爭，并總結(jié)了自己所經(jīng)歷的幾次戰(zhàn)爭的經(jīng)驗，在此基礎(chǔ)上寫出了可與《孫子兵法》媲美的19世紀軍事理論巔峰之作《戰(zhàn)爭論》。邁克爾·波特教授2004年在中央電視臺《對話》欄目中則這樣描述了《競爭戰(zhàn)略》的寫作過程：“我差不多花了10年的時間來進行知識積累，寫了《競爭戰(zhàn)略》這本書。在這期間沒有人打電話給我，我沒有機會，只是坐在圖書館里下工夫。我在哈佛教書當然餓不了肚子，但是也沒有去找一個快速賺錢的方法，比如去做咨詢，而是對自己投資、下工夫。經(jīng)過10年的自我投資之后，我確定我得到一些非常不同、非常有特色的東西，然后在此基礎(chǔ)上不斷地發(fā)展。”引述這些事例，我并不是想否定直接經(jīng)驗的重要性，而只是想說明總結(jié)借鑒間接經(jīng)驗同樣可以產(chǎn)生真正有洞察力的思想。

　　著名戰(zhàn)略大師加里·哈默爾在其《領(lǐng)導革命》一書中寫道：“繪畫藝術(shù)上的每一次變革，都是建立在對現(xiàn)實的重構(gòu)的基礎(chǔ)之上。畫布、顏料和畫筆并沒有改變，而是藝術(shù)家認知世界的方式發(fā)生了改變?！睉?zhàn)略管理理論上的創(chuàng)新也是如此。本書提出的“不對稱局勢”思想，就是通過觀察挑戰(zhàn)者和領(lǐng)先者之間的競爭互動關(guān)系，并對近百個以弱勝強的商戰(zhàn)案例進行剖析解讀而總結(jié)形成的：不但要分析當時挑戰(zhàn)者做了些什么，還要研究對手是否做出反應(yīng)以及背后的原因。

　　為了驗證“不對稱局勢”和“不對稱創(chuàng)新”思想的適用性，作為本書研究基礎(chǔ)的案例材料涉及的行業(yè)廣泛，橫跨日化、傳媒、玩具、半導體、消費電子、互聯(lián)網(wǎng)、金融、商業(yè)零售、家用電器、餐飲、食品、飲料、通訊設(shè)備、辦公設(shè)備、汽車、摩托車、飼料和航空等眾多產(chǎn)業(yè)。其中有些案例，讀者可能比較熟悉，但我希望的是為讀者提供一個全新的理論視角，來對這些案例進行再觀察、再思考。雖然本書主要是為中國的企業(yè)家和經(jīng)理人所寫，但是在案例的選擇上并沒有把眼光局限在中國市場上，而是努力汲取全球的企業(yè)家和經(jīng)理人在以小博大、以弱勝強的過程中所展現(xiàn)的智慧。其中中國企業(yè)的案例約占50%，其他案例則主要來自美國、日本和韓國。案例材料一般來自國內(nèi)外公開的媒體報道、案例研究、企業(yè)傳記以及專家學者的專著。其中有些案例為直接引用，有些案例則是對各方面信息進行分析研究后綜合完成。絕大多數(shù)案例材料的來源，都已在本書的參考文獻中標明。在此，也向所有案例的原創(chuàng)作者和相關(guān)的媒體及出版社表示由衷的感謝。

　　如同《藍海戰(zhàn)略》的作者錢·金和勒妮·莫博涅兩位教授所觀察到的一樣，我的研究同樣也證實沒有永遠卓越的企業(yè)。有的企業(yè)先是作為挑戰(zhàn)者而成功，而后來又作為領(lǐng)先者而失敗，如康柏；有的企業(yè)在一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域慘敗而歸，而在另外一個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域卻大獲成功，如蘋果。企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于所采取的戰(zhàn)略行動是否正確。只有深刻認識什么是正確的戰(zhàn)略行動，企業(yè)的成功才可以系統(tǒng)地復制，才能從一個成功走向另一個成功。只有深刻把握挑戰(zhàn)者以弱勝強的真正規(guī)律，企業(yè)家和經(jīng)理人才能在商海中游刃有余。無論是在血腥的紅海，還是開拓無人爭奪的藍海，對處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者企業(yè)來說，這個正確的戰(zhàn)略行動就是不對稱創(chuàng)新。不對稱創(chuàng)新既注重利用強大對手優(yōu)勢中所固有的弱點，創(chuàng)造與其沒有直接競爭的不對稱局勢，同時也關(guān)注為客戶創(chuàng)造價值。這就是挑戰(zhàn)者以弱勝強的成功之道。除了總結(jié)規(guī)律以外，本書還提供了一套如何實施不對稱創(chuàng)新的戰(zhàn)略指南，以便讓不對稱創(chuàng)新思想不僅僅停留在概念上，而更具有可操作性。

　　盡管如此，不對稱局勢和不對稱創(chuàng)新作為一種全新的理念或思想，還需要在理論上和實踐中不斷地修正、補充和完善。正如加里·哈默爾所說：“全球的競爭不僅僅是產(chǎn)品對產(chǎn)品、公司對公司的競爭，還是一種思想對另一種思想、一種管理框架對另外一種管理框架的競爭?！蔽易畲蟮脑竿?，就是希望本書能夠提供一個全新的視角，讓不對稱創(chuàng)新成為中國企業(yè)走向強大的制勝法寶。期待與中國的企業(yè)家和經(jīng)理人共同分享未來成功的喜悅！（未完待續(xù)；選自《不對稱創(chuàng)新》，吳振海著） 

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