系列專題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對稱創(chuàng)新》

　　處于相對弱勢狀態(tài)下的中國企業(yè)如何才能戰(zhàn)勝跨國巨頭？

　　行業(yè)的后進入者怎么才能找到生存的立足點，進而不斷壯大發(fā)展？

　　以弱勝強，到底有沒有方法？

　　明茨伯格在其著名的《戰(zhàn)略歷程》一書中，曾對西方戰(zhàn)略管理理論主要的十個學派進行過詳盡的研究和分析。但是在這些西方主流的戰(zhàn)略管理學派中，沒有一個戰(zhàn)略學派專門從處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者的角度來研究戰(zhàn)略問題。

　　如果拋開企業(yè)在資源能力或市場地位上的差別，以某些先進的戰(zhàn)略管理理論來指導中國企業(yè)的生存發(fā)展，實現(xiàn)以弱敵強或者以弱勝強，那么其結(jié)果往往只能是緣木求魚。低成本、差異化戰(zhàn)略一般人都耳熟能詳，但是處于相對弱勢的挑戰(zhàn)者和更為強大的領(lǐng)先者在差異化戰(zhàn)略上是否應有所區(qū)別？藍海戰(zhàn)略所倡導的價值創(chuàng)新在全球急劇升溫，但是處于相對弱勢的挑戰(zhàn)者和更為強大的領(lǐng)先者在價值創(chuàng)新上是否應有所不同？不考慮企業(yè)在資源能力或市場地位上的差別，泛泛地談論低成本、差異化或價值創(chuàng)新，這就如同在診斷時，對于嬰幼兒和成年人等不同的人群不加區(qū)分地推薦使用同樣的藥物，而不告訴服用劑量上的差別或者潛在的危險。

　　同樣，處于相對弱勢地位的中國企業(yè)也無法去學習并實踐一些實力雄厚的跨國公司的做法。海爾集團的CEO張瑞敏在談到國際化面臨的困難時曾舉例說，歐洲一個知名的跨國公司到中國來，開始就提出來可以戰(zhàn)略性虧損5年，結(jié)果虧損了9年才盈利；美國的一家大型企業(yè)在中國市場已經(jīng)開拓十多年，仍然沒有實現(xiàn)盈利。忽略實力上的差距，片面學習跨國公司的"先進"戰(zhàn)略實踐，只能讓后發(fā)的中國企業(yè)陷入更深的困境。

　　如果西方主流的戰(zhàn)略管理理論不能有效地指導中國的企業(yè)以小搏大、以弱勝強，那么是否可以從軍事戰(zhàn)略思想中獲得某種有益的啟示呢？

　　在國內(nèi)外，越來越多的專家學者、咨詢顧問和企業(yè)家開始轉(zhuǎn)向軍事理論和軍事戰(zhàn)例來研究企業(yè)戰(zhàn)略，如《孫子兵法》在國內(nèi)外的企業(yè)界就備受推崇。日本的"經(jīng)營之神"松下幸之助，曾公開宣稱《孫子兵法》是他們成功的法寶。有"日本戰(zhàn)略之父"之稱的大前研一先生也認為，《孫子兵法》就是"日本企業(yè)經(jīng)營的教科書"。除了《孫子兵法》以外，一些中國本土的企業(yè)家，開始研究毛澤東軍事思想，以期發(fā)掘以弱勝強的戰(zhàn)略智慧。比如聯(lián)想集團的柳傳志、華為公司的任正非、萬科集團的王石、巨人集團的史玉柱、娃哈哈的宗慶后和力帆集團的尹明善等國內(nèi)知名企業(yè)家，在他們的企業(yè)實踐中或多或少地都有毛澤東軍事思想的影子。

　　雖然有一些企業(yè)家憑借對軍事戰(zhàn)略思想的超凡悟性在戰(zhàn)略制訂上獲得了有益的啟示，但是對于大多數(shù)企業(yè)來說，通過借鑒軍事戰(zhàn)略思想取得成功在企業(yè)實踐中還缺乏可操作性，或者仍停留在口號上，或者簡單地生搬硬套。

　　但是純粹將商場比作戰(zhàn)場，又有很強的局限性。商場和戰(zhàn)場畢竟存在著本質(zhì)上的差別，商業(yè)競爭制勝的規(guī)律和戰(zhàn)爭制勝的規(guī)律也有著天壤之別。戰(zhàn)爭是零和游戲，有人勝利就有人失敗，一方勝利的果實就是建立在另一方的失敗上的。但是在企業(yè)經(jīng)營上，競爭對手不是唯一的障礙，企業(yè)還要克服客戶接受的障礙，贏得客戶的認可和滿意。如果把商場當作戰(zhàn)場，就很容易陷入難以自拔的競爭當中，忽略企業(yè)存在的根本意義是為客戶創(chuàng)造價值。只有為客戶創(chuàng)造價值，為客戶所接受，為客戶所信任，客戶才會和企業(yè)進行價值交換，企業(yè)才能不斷發(fā)展。如果把商場真正當成戰(zhàn)場，就可能導致連綿不斷的"價格戰(zhàn)"，最后的結(jié)果很可能就是"殺敵一千，自損八百"。

　　因此，要想以小搏大、以弱勝強，簡單機械地套用西方主流的戰(zhàn)略管理理論或軍事謀略思想，是無法幫助挑戰(zhàn)者實現(xiàn)這一戰(zhàn)略意圖的。

　　連載5：第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（二）

　　以弱勝強的戰(zhàn)略是非競爭戰(zhàn)略

　　競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特說："企業(yè)要想繁榮的話，重要的問題并不是你在哪個產(chǎn)業(yè)競爭，關(guān)鍵在于你如何競爭。"

吳振海

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