速度在企業(yè)營(yíng)銷工作中，有著重要的影響。正如《兵經(jīng)百篇•速》中所講:“有智而遲，人將先計(jì)；見(jiàn)而不決，人將先發(fā)；發(fā)而不敏，人將先收。難得者時(shí)，易失者機(jī)，迅而行之，速哉！”對(duì)于中小型快消品企業(yè)而言，速度則有著更為重要的作用。

　　對(duì)于處于紅海中的快消品行業(yè)而來(lái)，營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入了超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。無(wú)論酒水、食品，還是日化用品等，每個(gè)行業(yè)中都存在著幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。它們作為業(yè)內(nèi)大鱷，擁有著強(qiáng)勢(shì)品牌影響力，舉手投足都會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。相比而言，中小型企業(yè)雖然數(shù)量大，但是缺乏品牌力，沒(méi)有綜合優(yōu)勢(shì)，相比于行業(yè)內(nèi)的大品牌而言，諸多方面都處于劣勢(shì)，中小型企業(yè)的營(yíng)銷也處于越來(lái)越不利的境地，越來(lái)越難生存。隨著規(guī)模企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等策略的制定，可供中小型快消品企業(yè)生存的市場(chǎng)縫隙越來(lái)越小。隨之而來(lái)的是行業(yè)內(nèi)整合的速度越來(lái)越快，每有規(guī)模企業(yè)的大的動(dòng)作，伴隨著的都是一批中小型企業(yè)的倒下。

　　在這種情況下，中小企業(yè)如何生存，如何從小到大從弱到強(qiáng)，是快消品營(yíng)銷的新命題。營(yíng)銷創(chuàng)新越來(lái)越難，面對(duì)資金壓力、規(guī)模壓力，不具規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小型快消品企業(yè)很難通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新的點(diǎn)子，來(lái)出奇制勝。

　　速度成為營(yíng)銷動(dòng)作中致勝的關(guān)鍵因素。營(yíng)銷中的速度主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　一、 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度

　　對(duì)于中小型企業(yè)而言，要求企業(yè)對(duì)市場(chǎng)信息的高度敏感。而不能小企業(yè)患有大企業(yè)病，對(duì)于市場(chǎng)上的變化遲遲沒(méi)有反映。根據(jù)自然界的優(yōu)勝劣汰法則，最終能夠生存下來(lái)的，一定不是最強(qiáng)大的，而是對(duì)外界變化反映最為敏感的。同樣，一個(gè)公司的成敗取決于其適應(yīng)變化的能力。這種能力首先體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)變化信息的掌握上面，然后才是根據(jù)這些信息自身做出調(diào)整的能力。

　　這些信息主要是兩大類，第一類信息是行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)的信息，他們的一舉一動(dòng)往往對(duì)市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響，優(yōu)秀的企業(yè)要善于從這些信息中，發(fā)現(xiàn)屬于自己的機(jī)會(huì)。例如當(dāng)云南盤龍?jiān)坪＜瘓F(tuán)在央視大勢(shì)傳播“排毒養(yǎng)顏”概念、推廣排毒養(yǎng)顏膠囊的時(shí)候，一些日化企業(yè)嗅到了巨大的商機(jī)，迅速開(kāi)發(fā)了自己的排毒養(yǎng)顏類新產(chǎn)品，占領(lǐng)了市場(chǎng)。第二類信息是消費(fèi)者的信息。消費(fèi)對(duì)同類型產(chǎn)品的偏好是隨著時(shí)間而變化的，我們必須對(duì)于消費(fèi)者這些微妙的變化準(zhǔn)確把握。以迅速的反應(yīng)來(lái)抓住產(chǎn)生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。一旦等大企業(yè)也感知到這些變化并采取行動(dòng)時(shí)，中小型企業(yè)就很難有所收獲了。

　　二、 產(chǎn)品研發(fā)速度

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新上，中小型企業(yè)是不能與大型企業(yè)相比的。大規(guī)模企業(yè)往往有著專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍，不論在設(shè)計(jì)理念、消費(fèi)趨勢(shì)把握，還是技術(shù)創(chuàng)新方面，都是中小企業(yè)無(wú)法比擬的。在這種情況下，中小型企業(yè)可以更多地通過(guò)模仿來(lái)開(kāi)發(fā)自己新的產(chǎn)品。但這種情況下，對(duì)速度的要求就比較高。優(yōu)樂(lè)美等奶茶企業(yè)在央視大力度投入廣告時(shí)，一些中小型企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，迅速開(kāi)發(fā)出自己的奶茶產(chǎn)品，搶占了一定的市場(chǎng)份額。而速度稍慢的企業(yè)開(kāi)發(fā)出自己的奶茶產(chǎn)品上市后，品牌奶茶產(chǎn)品已經(jīng)充斥市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者已經(jīng)不認(rèn)可自己的產(chǎn)品了。

　　三、 渠道網(wǎng)絡(luò)張開(kāi)速度

　　終端是快消品的命脈，那種大廣告、大招商的傳統(tǒng)模式越來(lái)越不適用。只有牢牢的掌握終端，才能擁有市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)。對(duì)于中小型企業(yè)而言，能否抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，迅速的把產(chǎn)品鋪到終端，則有著決定性的影響。營(yíng)銷工作本質(zhì)上就是()競(jìng)爭(zhēng)，不在于我們能有多快，而在于我們比對(duì)手快多少。大多數(shù)情況下，對(duì)市場(chǎng)信息的知曉、對(duì)市場(chǎng)時(shí)機(jī)的把握等大多數(shù)企業(yè)都處于差不多的水平上，營(yíng)銷速度則成為取得成敗的關(guān)鍵。

　　要能夠迅速地把終端網(wǎng)絡(luò)張開(kāi)，需要諸多方面內(nèi)功的修煉。首先要有自己的核心市場(chǎng)，在核心市場(chǎng)上要對(duì)通路的牢牢掌握，以便在新產(chǎn)品上市時(shí)能以最快的速度打造區(qū)域亮點(diǎn)；其次要有自己優(yōu)秀的代理商隊(duì)伍。終端工作尤其是鋪貨工作，更多地要依靠經(jīng)銷商的資源。他們往往雄居一方，有著良好及豐富的人脈關(guān)系。他們能否在關(guān)鍵時(shí)刻給企業(yè)于支持，則取決于企業(yè)長(zhǎng)期而扎實(shí)的經(jīng)銷商維護(hù)工作；最后，企業(yè)自身要有一支敢打敢拼的業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍，而且要求這支隊(duì)伍具有急行軍的素質(zhì)，要求有極高的執(zhí)行力，要求有雷厲風(fēng)行的工作風(fēng)格。

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