“我這件衣服很非主流，這張照片很像非主流，我這是非主流打扮，我這篇文章的風格是非主流……” 最近在朋友圈里經(jīng)常聽到這樣一個詞：“非主流”。

    “主流”和“非主流”共存

非主流是什么？就在同類別中不是現(xiàn)在最流行、最常見的?，F(xiàn)在常用的非主流這個詞，多在穿衣和打扮上，就是張揚個性、另類、非大眾化時尚潮流的意思，“實驗”、“前衛(wèi)”、“先鋒”，適合年輕人的口味。

那么“主流”和 “非主流”又是怎么區(qū)別的？有主流就有非主流，主流與非主流是共存的。打一個不是很確切的比方：西方社會如果居于主流地位，那么過去在中國就是非主流的。非主流意味著并不是最流行的東西，也就是太超前的或者太滯后的東西，如今一般是太超前的東西，從人數(shù)上講，追求非主流的人占相對少數(shù)，多了就叫主流了。

“非主流”卻成了一種時尚

        “主流”的事物，應該是一個相對穩(wěn)定的整體，內(nèi)部或許運動劇烈，但依然遵循既有的規(guī)律和法則，結(jié)果可以預見的。比如旅行，通過旅行社的話，今天明天后天的行程、景點、游客的反應，都有一個譜，不會有大的變化。若是通過自駕旅游，今天則是無法預測會遇到什么情況，如交通法規(guī)的限制、住宿等，都存在一系列問題。

      “非主流”應該保持它的活力。這個活力是指其創(chuàng)造的能力。很多非主流的事物，一旦失去創(chuàng)造力，盡管其形式仍然是非主流的，但是結(jié)局只有兩種，消滅和同化。如R&B風格，在誕生之初，并非現(xiàn)在的唧唧歪歪盡說些沒用的風花雪月。也因為它的尖銳與野蠻血統(tǒng)，充滿了張力，難以為大眾社會所容納。因此，現(xiàn)在R&B風格的風靡全球，是經(jīng)過改造加工后的東西，保留了其形式美，但斬斷了其發(fā)展的根。沒有了現(xiàn)實的營養(yǎng)，它也就成了主流當中的一個零部件，成了一個流行語，被商品化，然后在世界各地的櫥窗里展覽、出售?？傊?，“非主流”應該是一個時代的大眾的潮流吧。

       品牌營銷也玩轉(zhuǎn)“非主流”

      什么是主流？什么是非主流？在品牌營銷的江湖中，企業(yè)也要適應江湖潮流，學會“非主流”營銷?！胺侵髁鳌笔且环N體驗，而作為一種體驗，必然要經(jīng)過行為主體的感覺思考與行為。這就是“個性”，這種個性是強烈的，否則將湮沒于共性的蕓蕓眾生?！胺侵髁鳡I銷”被譽為很適合“中國這片沒有營銷理念的國度”，并在21世紀逐步流行。

       改變傳統(tǒng)營銷的守株待兔模式，把它轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴哪繕丝刂剖?。這就是“非主流品牌營銷”，有目的讓自己的產(chǎn)品品牌適合于一個群體，讓客戶得到最大的滿足；有目的地去選擇已經(jīng)鎖定的客戶潛力最大值，把費用降的最低；有目的地與自己的最有價值的顧客進行有效溝通，通過他們，來帶動最具增長性顧客對產(chǎn)品品牌附加體系的認同，最后成為我們的準客戶。改變傳統(tǒng)營銷品牌的傳統(tǒng)思想，把品牌筑在真正目標群體的心中，把大眾化的品牌成為一種有個性化獨特品牌基礎，為此，這種“非主流品牌營銷”，也就改變了習慣的傳統(tǒng)品牌文化意識，成為了自己特有品牌特色。

     “非主流品牌營銷”讓雙方達到最大滿足

著名品牌營銷戰(zhàn)略管理專家、極品策略傳播機構(gòu)總監(jiān)博鋒通過多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗詮釋“非主流品牌營銷”?！胺侵髁髌放茽I銷”是一個用科學的品牌行為來面對面與目標群溝通并且雙方得到最大滿足需求的一種品牌營銷行為。 首先要改變“顧客是上帝”的理念。對于“非主流品牌營銷”模式來說，顧客購買我們的產(chǎn)品的目的是為了達到、滿足個人利益的目的，而這種目的不是所有的人都有的。如果把他們?nèi)慨敵墒悄硞€產(chǎn)品的上帝，那么品牌成本也就太大了，這也就是很多企業(yè)廣告投入形成的一半效益不知去向的原因。因為你的無效成本已經(jīng)把你的產(chǎn)品有效成本給吃完了。你已經(jīng)沒有資本把產(chǎn)品拿出來給真正想用的消費者所享用。而“非主流品牌營銷”第一個先決條件就是研究什么樣的產(chǎn)品最適合誰來受用。

        其次“非主流品牌營銷”所追求的是顧客份額，而不是傳統(tǒng)營銷的市場份額，因為市場份額不一定會給你帶來多少的資金利潤，它則是一種營銷轉(zhuǎn)移，而“非主流品牌營銷”則讓你的目標群顧客在你的品牌數(shù)據(jù)庫里成為你長期直接獲取收入的一種現(xiàn)實資金流，你有多少顧客，你就有多少的實力，也由于他們對于產(chǎn)品的滿足獲取，而給你帶來的最大化利潤及對他們對品牌的無限追求，同時給你的品牌帶來了市場競爭者的相對穩(wěn)定性。

        再次“非主流品牌營銷”可控性強，傳統(tǒng)營銷最大的特點就是對于市場的千變?nèi)f化很難進行控制，產(chǎn)品進市場，市場不會讓你為所欲為，而是需要你大量的資本投入，才能讓你消費者可能暫時聽你的。而這種大投入的可控制能力只有3%到5%之間。如投放一個億的廣告，在十年中只能讓3%或5%的人所認同，而這中間只有0.4%的人可能用到你的產(chǎn)品。但“非主流品牌營銷”用的是目標化品牌數(shù)據(jù)庫管理方式，每一次的產(chǎn)品開發(fā)，都是來自于消費者的每一滴渴望，它的市場是存在的，是現(xiàn)實的，是有需求傾向的。   

       最后“非主流品牌營銷”帶著許多社會的公益性，它的前提就是只有給你的目標群有著最為優(yōu)質(zhì)的個人滿足感，讓這種滿足感成為一種共同的公益理念，同時給社會帶來一種美好的環(huán)境，讓更多的人得到這種沒有政治傾向的社會知識性的教育，為提高國民綜合素質(zhì)打通了一條宣傳渠道。 這也造就了中國許多企業(yè)開始在思索自己的品牌之路怎么走才是更有實際意義的。

　  誰是主流？誰是非主流？

　  當然營銷無定勢。在“非主流品牌營銷”這樣一個特立獨行的江湖，只要有適合消費者的營銷手段，非主流也會逐漸成為主流。也不是每一個企業(yè)都適合“非主流品牌營銷”，它突出的特點就是以小博大，采用重點零售終端設立專柜的形式，然后輔之以活動促銷，能夠快速起量，提升銷售。然而所有營銷想達到的目的就“成功”這才是真正的“主流”，所有的“非主流”都是為“成功”這個“主流”奠定基礎。在我國市場環(huán)境比較惡劣，市場飽和度很高競爭激烈，消費者消費心理日趨成熟，這就需要企業(yè)去通過創(chuàng)新的營銷手段去適應市場，去研究如何打動消費者。市場在變，我們更需要主動地變，只有有機地去適合而變，那么這種品牌的生存才能是有活力的，才能是長存不衰。

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