如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？

    講課的時候，經常問聽眾一個問題：中國企業(yè)在戰(zhàn)略和執(zhí)行兩個方面，哪一個比較弱？總有人脫口而出：“都很弱！”但往往更多的人認為中國企業(yè)在執(zhí)行方面更弱。

    勿庸置疑，中國企業(yè)在基礎管理技能方面，與世界水平相比仍然存在著很大的差距，而且，由于中國企業(yè)超常規(guī)的發(fā)展速度，基礎管理能力的欠缺益發(fā)明顯。但是，很多企業(yè)家沒有意識到，在執(zhí)行層面的失敗，其深層次的原因恰恰來源于企業(yè)基本戰(zhàn)略的缺失。如果企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略，又何談優(yōu)秀的執(zhí)行呢？

    我們來看看近來的一些例子。中國正掀起新一輪的投資熱潮，民營資金大量涌入鋼鐵、汽車、金融等熱門行業(yè)。我經常向這些企業(yè)家請教，為什么你們都要進入這些熱門行業(yè)？答案包括行業(yè)規(guī)模，高贏利，高增長，高潛力等。但最后都會加一句，只要這些行業(yè)還有國有企業(yè)在掙錢，我們就一定可以掙錢。

    聽多了這樣的話以后，不由地想到一個老掉牙的故事：兩人去山中露營，突然出現了一只老虎，其中一人趕快換上跑鞋，另一人不解地問：“你換上跑鞋有什么用？”答：“我只要跑得比你快就行！”

    不知道這個故事原本想說明什么。但我覺得它充分反映了現在中國企業(yè)戰(zhàn)略思想的缺乏。如果我們把市場比作吃人的老虎，民營企業(yè)家就是換好了鞋的那個人，由于體制的優(yōu)勢，跑得比國有企業(yè)快。但根本問題不是你能否跑過對手，而是你最終能否跑過市場？！即使你能跑過幾個對手，但最后還是被老虎吃掉，這樣算不算成功？

    大部分民營企業(yè)家的思路是，不管什么行業(yè)，彩電，手機，汽車，我先擠進去，然后拼命跑，跑得最快就行。無論競爭如何激烈，所有的人都認為自己最后是能活過來的，他們相信的是憑實力拼到最后。今年幾千萬的手機庫存，和更為龐大的產能過剩，不知道年前還充滿希望的眾多企業(yè)如何消受？從20世紀80年代初的拼膽量，到后來的拼宣傳，拼渠道，拼規(guī)模，拼體制，成功的中國企業(yè)家個個身經百戰(zhàn)。可是每一次都是相同的思路，相似的手段。規(guī)模在擴大，但實力未必有多大的提高。在一個迅速全面市場化，全球化的競爭環(huán)境下，下一步拼什么？

    孫子兵法云：“上兵伐謀，其次伐交，其下攻城；攻城之法，為不得已?！笔熳x兵書，三國，對自己的韜略很有自信的中國企業(yè)家，為什么一定要每次拼到刺刀見紅？

    讓我們回到老虎的故事。如果一個戰(zhàn)略家去露營，會考慮什么問題？首先考慮的第一個問題，山上會不會有老虎？如果知道山中有老虎，又沒有好辦法對付，那最好的辦法是不要上山。這是戰(zhàn)略的第一步，所謂“知天知地”。第二種是，明知山有虎，偏向虎山行，如果有武松打虎的本事，藝高人膽大，自然放膽上山即可。如果沒有這般本事，最好帶好槍，或挖好陷阱再上山。這是戰(zhàn)略的第二步，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。謀定而后動，成功的概率自然大大增加。

    在博西迪和查蘭合著的《執(zhí)行》一書中，戰(zhàn)略也是執(zhí)行的三大核心流程之一（其他兩個為人員與運營流程）。想明白了，才能做到位。這是聯想、金蝶等企業(yè)開始把戰(zhàn)略放在最重要的位置的根本原因。

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