系列專題：《拓展客戶的六個(gè)關(guān)鍵步驟：輸贏之摧龍六式》

　　說到緊張的時(shí)候，謝伊情不自禁問道："局長(zhǎng)怎么回答？"

　　周銳目光看著咖啡杯，輕輕笑著說："局長(zhǎng)什么都沒有回答，他沒想到駱伽會(huì)這么問，愣了一下。駱伽立即說，您經(jīng)常去北京出差，我們北京見吧。局長(zhǎng)順口說道，好吧北京見。駱伽露出笑容說，局長(zhǎng)說話要算數(shù)啊。"

　　"完了，這局長(zhǎng)被將住了。"肖蕓明白駱伽已經(jīng)找到機(jī)會(huì)。

　　"局長(zhǎng)只好承諾說話算數(shù)，駱伽離開局長(zhǎng)辦公室后，轉(zhuǎn)身就去客戶公司的行政部門，認(rèn)識(shí)了負(fù)責(zé)安排領(lǐng)導(dǎo)行程的辦公室主任，不斷和他保持聯(lián)系。終于在局長(zhǎng)去北京出差的時(shí)候?qū)⑵湔?qǐng)到惠康，并請(qǐng)惠康的總經(jīng)理林振威與局長(zhǎng)一起午餐。她知道局長(zhǎng)喜歡打網(wǎng)球，便在嘉里中心公寓的健身中心訂了場(chǎng)地和教練，現(xiàn)在局長(zhǎng)每次到北京都會(huì)和她打一場(chǎng)網(wǎng)球。"

　　崔龍沮喪地說道："我們公司費(fèi)半天勁也做不進(jìn)山東那家電信運(yùn)營(yíng)商，原來是這么回事。"

　　謝伊猜到那個(gè)訂單的結(jié)局："有了局長(zhǎng)支持，駱伽那個(gè)訂單一定輕松搞定。"

　　周銳搖搖頭說："駱伽沒有掉以輕心，她仍然小心謹(jǐn)慎地做下面操作層客戶的工作，從底層工程師，到中層的處長(zhǎng)，直到?jīng)Q策層的局長(zhǎng)，一個(gè)都沒漏下。項(xiàng)目決策的時(shí)候，大家異口同聲都推薦惠康。局長(zhǎng)后來樂呵呵地說，他是一點(diǎn)忙都沒幫上，想說的話讓下面的人都說了。"

　　"完勝。"崔龍很佩服駱伽的手段。

　　周銳依然保持低頭看著咖啡的姿勢(shì)："沒有全贏，駱伽請(qǐng)客戶將訂單切分成兩部分，給處長(zhǎng)的老關(guān)系留了一小半。"

　　方威對(duì)這一手很嘆服："駱伽還知道這個(gè)道理？不容易。"

　　錢世偉卻不明白："為什么，她為什么不吃干喝凈？"

　　方威解釋說："從來沒有一個(gè)廠家可以獨(dú)霸客戶，如果把事情做絕，反而引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼命反擊，不顧一切殺出低價(jià)，最終就得不償失了。"

　　周銳苦笑一聲，終于抬起頭來，目光閃亮："駱伽做事從不留余地，那些低端產(chǎn)品利潤(rùn)太低無利可圖。另外更重要的是，客戶又要啟動(dòng)更大的新項(xiàng)目，她想讓處長(zhǎng)和局長(zhǎng)覺得還欠著她，應(yīng)該繼續(xù)幫她。"

　　大家聽完駱伽的銷售過程，回味她銷售的手法，周銳啟發(fā)大家問道："全新的客戶、全新的訂單，駱伽一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，處于絕對(duì)的劣勢(shì)，她怎么拿下這個(gè)訂單的？"

　　方威卻在想其他的事情，突然哈哈笑了出來："連細(xì)節(jié)都這么清楚，你對(duì)駱伽很了解吧？"

　　周銳不去隱瞞，回憶著那時(shí)與駱伽在一起的快樂日子："那個(gè)時(shí)候，我還是做技術(shù)的工程師，她對(duì)我一點(diǎn)都不隱瞞，總是把她做的項(xiàng)目詳細(xì)講給我聽。我便記錄下來，將惠康和我們公司的銷售方法進(jìn)行對(duì)照，整理出一套銷售方法，這是摧龍六式的前身。"

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