系列專題：《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》

　　當(dāng)定位理論無法適應(yīng)品牌超速發(fā)展的今天時(shí)，反定位理論必將成為引爆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的下一把利器。

　　死亡的反面是生存，黑暗的反面是光明，山窮水盡的反面是柳暗花明，無路可走時(shí)，就殺出重圍。反定位就是這樣一種逆向思維的戰(zhàn)略，它使后進(jìn)品牌一出世就喊出"天下之大，唯我獨(dú)尊"的豪言壯語，從而順理成章地占領(lǐng)敵人的地盤。

　　誰是最好的裁縫

　　在紐約曼哈頓區(qū)的第五大道上，曾經(jīng)有三個(gè)專為貴族后裔以及明星、政要等上流社會(huì)人士量身訂做高級(jí)時(shí)裝的裁縫。他們分別占據(jù)了第五大道整個(gè)街區(qū)的北端、南端以及中端。

　　由于他們的手藝不分伯仲，而買得起高級(jí)訂制時(shí)裝的顧客數(shù)量又很有限，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。為了能在競(jìng)爭(zhēng)中取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，三個(gè)裁縫都絞盡腦汁，使出了渾身解數(shù)。

　　首先行動(dòng)的是位于街區(qū)北端的A裁縫，為了區(qū)隔其他兩位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他率先為自己的品牌做了定位，他打出了這樣的廣告語"全紐約手藝最好的裁縫"。然后，他圍繞這樣的定位，進(jìn)行了一系列的營(yíng)銷和促銷活動(dòng)，比如聘請(qǐng)紐約市長(zhǎng)的夫人和女兒，做自己企業(yè)的形象代言人，免費(fèi)為顧客進(jìn)行形象設(shè)計(jì)等。

　　A裁縫的一系列舉動(dòng)，使他在顧客心目中的品牌價(jià)值大增。紐約的名流、政要都紛紛聘請(qǐng)他為自己的私人形象顧問，他的店開始變得門庭若市。

　　位于街區(qū)中端的B裁縫，看到A裁縫的一系列舉措，開始按捺不住了，他很不服氣。B裁縫心想：論手藝我還要比A更勝一籌，憑什么他敢說自己是全紐約最好的裁縫？他要是全紐約手藝最好的裁縫，那我就是全美國(guó)手藝最好的裁縫。

　　于是B裁縫打出了"全美國(guó)手藝最好的裁縫"的廣告語，同時(shí)他聘請(qǐng)好萊塢最著名的影星做自己的形象代言人，在電視上做遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過于A裁縫的廣告。B裁縫的策略果然奏效，他的知名度開始在全美國(guó)迅速竄升。全美各地的上流人士都紛紛慕名而來。

　　面對(duì)A、B兩位強(qiáng)敵的"先發(fā)制人"，街區(qū)南端的C裁縫知道自己再也不能坐以待斃了，否則他將會(huì)被兩位對(duì)手毫不留情地越甩越遠(yuǎn)，最后只能是卷著鋪蓋回老家。可是，究竟應(yīng)該怎樣定位呢？

　　"全球手藝最好的裁縫"？似乎毫無新意！這樣的定位會(huì)被認(rèn)為是只會(huì)模仿別人的小丑，遭到人們的恥笑和唾棄。更重要的是，他無法為"全球手藝最好的裁縫"這樣的定位找到足夠有力的"證據(jù)"。而毫無根據(jù)地亂吹牛皮，到頭來，只會(huì)搬起石頭砸自己的腳。該怎么辦呢？用什么辦法才能討得大家的歡心呢？

　　C裁縫冥思苦想，終于想到了一個(gè)絕妙的辦法。

　　他先以高價(jià)挖到了A裁縫與B裁縫的徒弟到自己的店里來工作，然后高調(diào)向媒體宣布："A裁縫與B裁縫的徒弟為了學(xué)到更好的手藝，已經(jīng)轉(zhuǎn)投到我的門下。"

　　接著他買斷了第五大道整條街所有最重要位置的廣告，打出了這樣的廣告語"這條街上手藝最好的裁縫"。

　　這一策略使C裁縫大獲全勝，徹底打破了A裁縫與B裁縫的壟斷地位。那是什么使C裁縫在夾縫中脫穎而出？是什么使C裁縫改變了后進(jìn)品牌的命運(yùn)，實(shí)現(xiàn)了行業(yè)排序的"乾坤大挪移"？

　　就是反定位！

　　摒棄那些虛的、一看就是忽悠人的，要斗就真刀真槍、實(shí)實(shí)在在地干一場(chǎng)！你們一個(gè)全市最好、一個(gè)全國(guó)最好，很好，但在這條街上，在我們?nèi)齻€(gè)人當(dāng)中--我才是老大！

　　他們?nèi)齻€(gè)爭(zhēng)奪的市場(chǎng)在哪里？就是這條街。你都證明自己是這條街上最好的了，別人還有什么好說，再說什么都沒用了。

　　C裁縫的這個(gè)反定位策略，可謂是釜底抽薪，一擊斃命，絲毫不給對(duì)手留反擊的機(jī)會(huì)。這是兵中之上策！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：