據(jù)中怡康資料顯示，從2000年到2001年底，整個洗衣機行業(yè)平均價格僅僅下降不到5個點。入世后，不少家電產(chǎn)品紛紛跳水，更引人注目的是國外品牌也紛紛開始“跳樓”，然而洗衣機行業(yè)卻像一個真空帶，不但少有惡性降價，還不時有許多“新鮮的話題”。洗衣機行業(yè)的成熟和理智吸引了我們，于是我們的目標(biāo)鎖定在洗衣機行業(yè)，采訪了著名洗衣機制造商、學(xué)者和消費者，對洗衣機不打價格戰(zhàn)做了一個探底?！?/p>

經(jīng)濟學(xué)：那不是我的法則

　　產(chǎn)品的需求價格彈性是企業(yè)決定價格原則。當(dāng)一個產(chǎn)品價格下降后銷量增幅不大，我們可以說該種產(chǎn)品是需求缺乏彈性；相反當(dāng)一個產(chǎn)品價格下降后銷量需求增幅很大，我們可以說它是需求富有彈性。洗衣機這樣一個產(chǎn)品類似于我們所講的價格需求缺乏彈性。企業(yè)降價雖會增加市場銷量，但是結(jié)果是減少預(yù)期收益減少。比如說目前某種洗衣機的銷量是600臺，每臺售價是2000元，利潤每臺400元，凈利潤是24000元；當(dāng)價格下降達到1800元，銷量變?yōu)?00臺了，凈利潤只有16000元了。銷售量增資本歷來是追求利潤最大化的，任何一個理性企業(yè)進行決策都會遵循經(jīng)濟學(xué)的原則。　

　　經(jīng)濟學(xué)理論是洗衣機不降價的“幕后操作者”，這樣一只看不見的手，指導(dǎo)著它的價格。　

生產(chǎn)商：我們要拋棄你

　　賽諾公司調(diào)查顯示：截至2001年8月，國內(nèi)三大著名洗衣機生產(chǎn)廠家海爾、小天鵝、榮事達的市場占有率達60．4％。三大生產(chǎn)廠家不降價，其它廠家自然掀不起大波瀾。榮事達、小天鵝、海爾大生產(chǎn)廠家都趨于理性，大家都注重做營銷的最高競爭手段——品牌。大家心照不宣地采用工業(yè)設(shè)計、市場細(xì)分、差異化的策略進行競爭，而不是價格進行競爭。比如說榮事達在對消費者對控制的要求，開發(fā)出了模糊控制洗衣機，對水流的要求上開發(fā)了“網(wǎng)絡(luò)水流”洗衣機，海爾在對小容量洗衣機的市場細(xì)分上開發(fā)出了小神童和小小神童洗衣機。洗衣機制造商在洗滌效果上也大為改進，例如榮事達和海爾都推出亞洲國家使用最多的波輪式洗衣機，但同時榮事達又主攻美洲人采用的攪拌式洗衣機“手搓式”洗衣機，而海爾主攻歐洲喜歡的滾筒式洗衣機?！?/p>

　　理性和成熟的生產(chǎn)商是成熟價格的制定者，大家都在同一規(guī)則下采用不同的策略進行競爭。　

消費者：想說愛你不容易

　　據(jù)央視近期公布：2001年，我國生產(chǎn)洗衣機已經(jīng)達1400萬臺，而彩電生產(chǎn)量則達到3000萬臺以上。同是家電為什么差距會這么大呢？除了每年我國彩電比洗衣機出口多600萬臺以外，某種意義上說，其余的彩電可以被農(nóng)村消費掉了。由于用水、用電和消費觀念差異，洗衣機每年在農(nóng)村市場的銷量較彩電要少得多。城市消費者對于品牌看的比較重，而相對來說價格的敏感性較低，農(nóng)村的消費者對于品牌看的不是很重，雜牌機的市場主要在這里。不斷有報道：雜牌洗衣機在洗衣過程中出現(xiàn)爆炸或質(zhì)量問題，增加了消費者對于品牌洗衣機的消費傾向。而目前全自動和滾筒洗衣機的主要消費群體在城市。城市的消費者傾向選擇品牌機，而品牌機不愿使自己的品牌形象打折扣。價格較低的雜牌機，農(nóng)村的消費者已漸漸不再看重它?，F(xiàn)在，農(nóng)村市場對于洗衣機的需求主要是半自動洗衣機，但是名牌廠家的半自動洗衣機已經(jīng)非常接近其生產(chǎn)成本，廠家們不可能“賠錢賺吆喝”?！?/p>

　　成熟的市場經(jīng)濟是以成熟的消費者為支撐的，所以成熟的消費者從某種角度來說支撐了成熟市場價格?！?/p>

市場機制：其實我不愛你

　　目前，我國的彩電行業(yè)多是國有企業(yè)，并且彩電行業(yè)的品牌相當(dāng)多。而洗衣機行業(yè)的幾大家小天鵝、榮事達都是具有外資合作背景。個別國有彩電企業(yè)可以拿送國家的錢和小股民的錢陪著“玩”，但是具有A、B股上市背景的小天鵝和中外合資的榮事達他們的價格理念與國外很接軌。彩電企業(yè)之所以能打到今天，可以說國有資本在里面起了很大的作用，部分當(dāng)?shù)卣局镜亟?jīng)濟的考慮，不讓這些企業(yè)順應(yīng)市場競爭的法則優(yōu)勝劣汰。合資企業(yè)的市場成熟理念跟國外價值理念有很大的融合，優(yōu)勝劣汰的市場競爭機制在這個行業(yè)里表現(xiàn)得淋漓盡致。所以市場或者說是企業(yè)的所有制也是洗衣機不打價格戰(zhàn)的原因之一。彩電行業(yè)的“價格戰(zhàn)”走到今天，我們依然可以看到許多知名的品牌，國內(nèi)著名的彩電生產(chǎn)商有二十多家，相反國內(nèi)具有自己生產(chǎn)線的洗衣機知名品牌只有小天鵝、榮事達、海爾、小鴨四家。

　　市場的高度集中和市場競爭者的理性決定了市場的“價格規(guī)則”?！?/p>

擴展閱讀

版權(quán)聲明：