一個(gè)野心的人

筆者第一次近距離的接觸榮海是在2000年的一個(gè)中午，筆者與幾個(gè)朋友正在西安鼓樓下的一家充滿煙熏火燎的大排檔里吃5元錢(qián)一碗的羊肉泡饃，吃飯正在進(jìn)行時(shí)的時(shí)候，一伙人走了進(jìn)來(lái)，領(lǐng)頭的正是榮海，那個(gè)時(shí)候，這個(gè)進(jìn)大排檔的企業(yè)家已經(jīng)擁有不下于20多個(gè)億的資產(chǎn)。

2003年的10月29日，在西安高新開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的三樓里，西安市幾乎所有的大型民營(yíng)企業(yè)家都聚集到了一起，由省委副書(shū)記袁純清、西安市委書(shū)記栗戰(zhàn)書(shū)等召開(kāi)的民營(yíng)企業(yè)黨建工作正在進(jìn)行，榮海靜靜地坐在那里，會(huì)場(chǎng)上一片寂靜：西安鼎天、開(kāi)米股份、海星科技、交大開(kāi)元、丹尼爾、貝斯特.......所有的董事長(zhǎng)都難得地坐在那里，沒(méi)有交頭接耳，也沒(méi)有手機(jī)的聲音，無(wú)聲勝有聲的氛圍里“政企關(guān)系”的“課程交流”在靜靜地流淌。

下午六點(diǎn)多，會(huì)議終于散了，當(dāng)榮海匆匆的趕下樓鉆進(jìn)一輛奔馳的時(shí)候，筆者想起了在榮海的海星集團(tuán)展廳里一直掛著的一輛破舊的自行車，據(jù)說(shuō)，他開(kāi)始做生意的時(shí)候就是騎著這輛自行車在烈日炎炎下四處拜訪客戶。奔馳輕輕地滑了出去。

兩天前，榮海剛剛還在鄭州，挺進(jìn)中原，跨地域投資的21個(gè)億元人民幣已經(jīng)中標(biāo)國(guó)家重點(diǎn)高速公路開(kāi)封至通許段；同時(shí)，投資陜西省重點(diǎn)項(xiàng)目陜北甲醇7.58億元的建設(shè)也將在2004年底徹底完工。從PC開(kāi)始到飲料、再到海星超市.......從3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立的“西安海星計(jì)算機(jī)控制與接口技術(shù)研究所”到上市公司海星科技，一個(gè)海星平臺(tái)在迅速地延伸。

在榮海身邊有一位工作了10年的老海星人這樣評(píng)價(jià)榮海，他是一個(gè)非常具有野心的人，這一點(diǎn)我們已經(jīng)透過(guò)這個(gè)平臺(tái)觸摸得到，但是另外的一種說(shuō)法卻讓筆者輾轉(zhuǎn)反側(cè)：海星集團(tuán)現(xiàn)在有員工四五千人，相當(dāng)多的一線員工看榮海象看毛主席一樣，往往眼睛里飽含著淚花。作為一個(gè)純粹的民營(yíng)企業(yè)，也從來(lái)不避諱自己是家族企業(yè)的海星集團(tuán)，在自行車在從胯下轉(zhuǎn)到掛到墻上的15年里，作為掌門(mén)人，對(duì)那些滿含淚花的眼睛又準(zhǔn)備做些什么呢？

對(duì)話：

我的兄弟姐妹這樣安排

問(wèn)：在多種場(chǎng)合，榮總從來(lái)不諱言海星集團(tuán)是家族企業(yè)，對(duì)于家族企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，您一直強(qiáng)調(diào)，成功的家族企業(yè)其根本點(diǎn)就是家族企業(yè)的管理特別是其核心成員的職業(yè)化管理素質(zhì)的提升與時(shí)俱進(jìn)，從而使家族企業(yè)往往以速度和領(lǐng)先一步的差異化獲得成功，這一點(diǎn)，到目前為止，海星集團(tuán)做到了嗎？

榮海：把家族事務(wù)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)區(qū)別開(kāi)來(lái)，制度和紀(jì)律是機(jī)組企業(yè)的最高準(zhǔn)則。家族成員的成長(zhǎng)和發(fā)展也與其能力與智慧有關(guān)，家庭成員在企業(yè)所處的位置與他本人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的。

從我的家人來(lái)看，我的兄長(zhǎng)-榮山，目前擔(dān)任榮氏飲品的一把手，是總經(jīng)理。他是軍人出身，轉(zhuǎn)業(yè)后在安康擔(dān)任當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的臺(tái)長(zhǎng)，以及廣播電視局局長(zhǎng)，后來(lái)被政府派到海南擔(dān)任安康駐海南省辦事處主任，他在軍隊(duì)里邊就是干宣傳的，到地方后也比較符合他的專長(zhǎng)，海南的這段經(jīng)歷使他更多地接觸到了商界。隨著海星集團(tuán)的發(fā)展，企業(yè)也需要這樣的人才，現(xiàn)在他雖擔(dān)任飲品的總經(jīng)理，但也沒(méi)有擔(dān)任集團(tuán)職務(wù)，說(shuō)透一點(diǎn)，就是一個(gè)非常值得信任的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。

父親-榮正奎，目前擔(dān)任集團(tuán)監(jiān)事會(huì)主席，原來(lái)?yè)?dān)任安康農(nóng)牧局黨委書(shū)記、局長(zhǎng)，在退休后來(lái)到企業(yè)，幫助做一些協(xié)調(diào)的工作，這也比較適合老年人的專長(zhǎng)。

兩個(gè)妹妹，榮文在北京，擔(dān)任系統(tǒng)集成北京分公司總經(jīng)理，至于榮靜則在深圳，擔(dān)任一家被收購(gòu)企業(yè)（信利德）的財(cái)務(wù)總監(jiān)。

太太在前兩年曾經(jīng)自己作過(guò)一家印刷廠，現(xiàn)在則在交通大學(xué)繼續(xù)教書(shū)，至于僅僅十幾歲的女兒還僅僅是在讀書(shū)的年齡。

問(wèn)：在海星的發(fā)展史上，最讓您痛心的可能就是當(dāng)年剛創(chuàng)辦初期的合伙人分崩離析的事件，對(duì)于今天的企業(yè)，特別是民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，越來(lái)越面對(duì)更大的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，您也強(qiáng)調(diào)，面對(duì)新型經(jīng)濟(jì)和新型市場(chǎng)，企業(yè)的管理只有從基礎(chǔ)入手，以開(kāi)放的姿態(tài)吐故納新，站在戰(zhàn)略的高度上去審視才能行之有效。但遺憾的是，在眾多的家族企業(yè)里邊，我們更多的、或者是僅僅是能夠所看到的只有董事長(zhǎng)一個(gè)人，我們看不到他的團(tuán)隊(duì)，也看不到有這種有意識(shí)地推動(dòng)。

榮海：這是一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)問(wèn)題，必須承認(rèn)，在創(chuàng)業(yè)者的光環(huán)下，團(tuán)隊(duì)的確是沒(méi)有多少更多的光芒被外界發(fā)現(xiàn)。海星集團(tuán)，在我的決策下是看不到團(tuán)隊(duì)的影子，但是，不可否認(rèn)的是也正是這個(gè)團(tuán)隊(duì)有效地彌補(bǔ)了我的不足。我是一個(gè)老師出身，待人往往比較寬容，反應(yīng)比較快，但是在具體落實(shí)的情況下確有不足，因此，在手下出了一些大的問(wèn)題的時(shí)候，我往往下不了狠手，但我的哥哥榮山可以，他是軍人出身，公正無(wú)私，要求也很嚴(yán)，在業(yè)績(jī)考評(píng)上也非常嚴(yán)格，他在這個(gè)方面超過(guò)我，在執(zhí)行上也是如此。這正好形成互補(bǔ)。

事實(shí)上，海星集團(tuán)當(dāng)時(shí)做海星超市是無(wú)心插柳柳成蔭，這中間關(guān)鍵是得力于榮山的執(zhí)行。

海星集團(tuán)以前也沒(méi)有什么副總，直到做了今天的投資控股集團(tuán)之后，才有了這個(gè)需要，從這個(gè)高層團(tuán)隊(duì)來(lái)看：常務(wù)副總裁林作良，是研究生畢業(yè)，才37歲，以前是我的學(xué)生，目前主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的管理、運(yùn)營(yíng)；陳文副總，36歲，研究生，是通過(guò)招聘進(jìn)來(lái)的，由于能力比較好，提升得比較快；李麗副總，40歲左右，專管財(cái)務(wù)，也是通過(guò)招聘進(jìn)來(lái)的，集團(tuán)就這三位副總裁，都比較年輕。它們都與我形成了比較好的互補(bǔ)，如李麗副總心比較細(xì)，并具有高度的責(zé)任感，這也正好彌補(bǔ)了知識(shí)分子經(jīng)商有些馬大哈的缺點(diǎn)。所以說(shuō)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)總的來(lái)說(shuō)是良性的，有互補(bǔ)性的，心是走得很近的。

當(dāng)然，企業(yè)是鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，有進(jìn)來(lái)的就可能有出去的。公司從事房地產(chǎn)這一塊的一個(gè)老總就在去年離開(kāi)了，當(dāng)然，離開(kāi)時(shí)也是比較理性的、和氣的，為什么要他離開(kāi)呢？主要是因?yàn)楦杏X(jué)自己做了這么多年，有了些成績(jī)開(kāi)始居功自傲；又缺乏銳氣，這就出現(xiàn)了離開(kāi)的必要，因?yàn)椋呀?jīng)成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行制度的障礙。摩托羅拉的總裁講：“企業(yè)沒(méi)有元老！”只有憑你的貢獻(xiàn)才能在這個(gè)位置上！也從這個(gè)角度講，我是滿意目前的這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

海星還沒(méi)有可以接班的人

問(wèn)：過(guò)去我們講，“不孝有三，無(wú)后為大”，今天的企業(yè)也是“失敗有三，無(wú)后為大”，這個(gè)問(wèn)題在前兩年并沒(méi)有得到太多的關(guān)注，大概是主要是因?yàn)閲?guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人指派一個(gè)就行了，而民營(yíng)企業(yè)則還沒(méi)有到這個(gè)時(shí)間段，但是，今年的接二連三的家族企業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)權(quán)變動(dòng)以及創(chuàng)業(yè)人突然消失的情況卻將這個(gè)問(wèn)題推了出來(lái)，海星集團(tuán)目前的管理層中能有人可以在突然的情況下接過(guò)你的權(quán)杖嗎？

榮海：現(xiàn)在還沒(méi)有可以繼承或者是代替我的人。目前的情況是只能做到互補(bǔ)，但沒(méi)有可以替代我的人。

問(wèn)：企業(yè)是否已經(jīng)開(kāi)始做這個(gè)準(zhǔn)備？

榮海：企業(yè)能干的人，具有先進(jìn)理念的人也有，但對(duì)公司的感情、對(duì)公司的忠誠(chéng)方面卻不是一蹴而就的，人的才華是可以發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)的，但是，培養(yǎng)忠誠(chéng)度卻是很難的，當(dāng)然，有好的品德的人也有，但是，好的品德與對(duì)企業(yè)的感情也不是在一天內(nèi)就可以融合的。所以目前的海星集團(tuán)就是盡量讓德才兼?zhèn)涞娜诉M(jìn)來(lái)，然后再用時(shí)間來(lái)磨和。在同時(shí)，我們也努力從企業(yè)內(nèi)部的人當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)、去培養(yǎng)。

我強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，良好的職業(yè)操守是其第一位的行動(dòng)準(zhǔn)則。

民營(yíng)企業(yè)的機(jī)制經(jīng)歷了從情感機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、股份制失業(yè)機(jī)制的演變過(guò)程，民營(yíng)企業(yè)的開(kāi)始大都是靠情感維系，之后引入激勵(lì)機(jī)制，我們給管理人員和表現(xiàn)突出的員工高薪，目前我們實(shí)行股份制，實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，股份制也不是萬(wàn)能的，尤其是大型企業(yè)例如像海星集團(tuán)這樣的大型高科技集團(tuán)公司，即使是你給他一定的股份，在整個(gè)企業(yè)當(dāng)中也是極其有限的，因此，也會(huì)出現(xiàn)一些管理者的短期行為與陽(yáng)光下的灰色收入，這就需要升華到一種企業(yè)文化、一種事業(yè)的空間。

因此，我覺(jué)得對(duì)于經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的管理，關(guān)鍵在分配機(jī)制，而并不完全在股權(quán)，國(guó)外的很多大企業(yè)的老板并沒(méi)有太多的股權(quán)，但是他卻有與他的貢獻(xiàn)掛鉤的收入，我們不擔(dān)心把錢(qián)給了一些干部，關(guān)鍵是有一種制度來(lái)制約他、約束他，這個(gè)制度既是給拿了錢(qián)干活的人制定的，也是給那些拿了錢(qián)不干活的人制定的。所以說(shuō)制度管理是海星集團(tuán)發(fā)展的最大關(guān)鍵，感情和制度是企業(yè)管理中的一對(duì)矛盾，感情就是信任你，制度就是不信任你，信任你是相對(duì)的，不信任你是絕對(duì)的。

李海倉(cāng)的兒子很可憐

問(wèn)：2003年，在一些企業(yè)家被殺、或者是自殺之后，我們看到從他們的光環(huán)下面突然顯現(xiàn)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)接班人的影子，在李海倉(cāng)之后是其副總辛存海；劉恩謙被槍殺后是副總秦曉衛(wèi)；在你剛剛?cè)ミ^(guò)的鄭州，黃河集團(tuán)則是喬金嶺之后的常務(wù)副總王春林......這樣的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群體在創(chuàng)業(yè)者突然離去后擔(dān)當(dāng)起了“諸葛亮”的角色。而相對(duì)應(yīng)的是被殺的企業(yè)家子女也走到了前臺(tái)，在這種輔佐與被輔佐的過(guò)程中，你認(rèn)為這些企業(yè)將會(huì)按照什么模式走下去？

榮海：我就談?wù)勆轿鞯睦詈}(cāng)，他的兒子李兆會(huì)是我哥哥榮山兒子在澳大利亞的同學(xué)，因此，我比較熟悉他。他從澳大利亞回來(lái)的時(shí)候一般是先到西安，因?yàn)閺奈靼驳剿募視?huì)更近一些，他剛回來(lái)的時(shí)候就是先到了我這里來(lái)。時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了很久，再次看到李兆會(huì)的時(shí)候感覺(jué)這孩子已經(jīng)老成了很多，但同時(shí)也感覺(jué)他很可憐。

畢竟，這么小的年齡就過(guò)早地、不得不接觸商業(yè)社會(huì)中存在的灰色、陰暗的東西，這很難為他。

你說(shuō)是他有辛存海在輔助他，但你知道他為什么會(huì)輔助這個(gè)孩子嗎？這是因?yàn)楫?dāng)年的李海倉(cāng)曾經(jīng)救了他一命。辛存海是海鑫集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，但在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中曾經(jīng)得過(guò)一次比較嚴(yán)重的病，如果沒(méi)有李海倉(cāng)的關(guān)心，也許就沒(méi)有他這個(gè)人了，從這個(gè)角度上來(lái)看，他對(duì)李兆會(huì)、李海倉(cāng)的海鑫集團(tuán)更多的是一種情感，而不僅僅是忠誠(chéng)，這種情感多于他擔(dān)任的副總裁職務(wù)的責(zé)任。這種情感是當(dāng)年李海倉(cāng)誠(chéng)意待人、不惜血本得到的回報(bào)，但是這種情感不是每一個(gè)企業(yè)家都能有機(jī)會(huì)、或者是有心去營(yíng)造的，所以，對(duì)于這些第一代創(chuàng)業(yè)老板來(lái)說(shuō)，它們不是那么幸運(yùn)的能夠正好碰到這樣的一個(gè)感恩的人。因此，單從“諸葛亮”的選擇上來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)最大的問(wèn)題。

在未來(lái)的5-10年內(nèi)，這樣的故事會(huì)更多地上演，當(dāng)然也許在時(shí)間的安排上會(huì)沒(méi)有那么急迫與被動(dòng)，但是，這種準(zhǔn)備已經(jīng)成為必須。

問(wèn)：過(guò)去中國(guó)人都是在病床上最后一口氣的時(shí)候才把子女叫到身邊留遺囑，這一點(diǎn)在《康熙大帝》中更是表現(xiàn)得淋漓盡致，作為一個(gè)那么強(qiáng)盛的帝國(guó)皇帝，也只有在最后一口氣的時(shí)候才能解開(kāi)繼承人的謎底，也從而留下了一個(gè)極半年來(lái)難以解開(kāi)的謎：雍正皇帝到底是不是正統(tǒng)？張維迎說(shuō)過(guò)，在國(guó)外凡是有些資產(chǎn)的，甚至在20歲就開(kāi)始留遺囑，然后每年該一次，對(duì)于今天的民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，人并不一定是因?yàn)橥诵莶烹x開(kāi)企業(yè)，所以必須要有很好的團(tuán)隊(duì)與家族接班人制度。聽(tīng)說(shuō)您有一個(gè)女兒，在子女接班問(wèn)題上您是如何考慮的？

榮海：從團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)不僅僅是接班人團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，剛才談到，這首先需要建立一個(gè)制度。我們?cè)?月份引進(jìn)了一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在海星超市方面，它們是一個(gè)曾經(jīng)和海星合作了一段時(shí)間的臺(tái)灣管理隊(duì)伍，一開(kāi)始他們是做顧問(wèn)，隨后，作為空降部隊(duì)來(lái)到這個(gè)公司里邊。

我還是要強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)公司你可以空降一個(gè)人，但不要空降一個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?，一個(gè)團(tuán)隊(duì)更缺乏對(duì)一個(gè)公司的忠誠(chéng)，他們實(shí)在是有太多的退路，當(dāng)然，一次性的引進(jìn)幾個(gè)人也是可以的，關(guān)鍵是看你的公司是否有好的制度讓他們?yōu)楣咀鍪??？战迪聛?lái)的這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要是由三個(gè)人擔(dān)任海星超市的總監(jiān)職務(wù)，他們每個(gè)人又陸續(xù)吸引了共十幾個(gè)人加入，原來(lái)?yè)?dān)任這個(gè)總監(jiān)職位的都是從內(nèi)部提拔起來(lái)的，現(xiàn)在都轉(zhuǎn)為副職，這也是一個(gè)還好學(xué)習(xí)過(guò)程。只有各個(gè)實(shí)體的管理都建立起一個(gè)好的管理制度與管理團(tuán)隊(duì)，那么，企業(yè)的接班問(wèn)題也才能在制度的保證下得到實(shí)施。

至于子女接班的問(wèn)題，如西安的步長(zhǎng)集團(tuán)，他的兒子趙濤就正在讀EMBA，在市場(chǎng)上摔打了這么幾年，再在學(xué)校里邊總結(jié)提高一下，我想未來(lái)的接班應(yīng)該不成問(wèn)題。至于我，有一個(gè)女兒，還太小，正上初中，現(xiàn)在談繼承問(wèn)題比較敏感。實(shí)際上，包括李兆會(huì)能否做好，眾多的企業(yè)家也在觀望。所以，我不會(huì)刻意地去做這些，但在繼承上我會(huì)考慮我的女兒與身邊的親屬。

當(dāng)然，如果我有一個(gè)很好的經(jīng)理人，也可以。但這些問(wèn)題還是與制度的建設(shè)息息相關(guān)。所以，要求經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)也將隨著中國(guó)國(guó)情的發(fā)展，以及企業(yè)制度的完善而變化。至于如何培養(yǎng)子女接班的問(wèn)題，我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題比較敏感，我不想再談，就此打住。

民企多元化可避免一棵樹(shù)上吊死

問(wèn)：我們了解到，海星的企業(yè)文化中有五句話，就是講這個(gè)“共榮”?！昂蛦T工共榮、和社會(huì)共榮、和社區(qū)共榮、和國(guó)家共榮”。其中特別有一點(diǎn)和別人不太相同的，就是“和競(jìng)爭(zhēng)者共榮”，這個(gè)意思是不是就是“與狼共榮”的意思？

榮海：只有與狼共舞的時(shí)候，你才能變成老虎。就“與競(jìng)爭(zhēng)者共榮”，這一點(diǎn)有這樣一個(gè)例子，海星最早是做電腦的。在94年、95年、96年的時(shí)候，海星是中國(guó)一家公司賣(mài)電腦最多的公司之一。當(dāng)時(shí)中國(guó)的電腦是康柏電腦公司的產(chǎn)品在中國(guó)連續(xù)四年名列中國(guó)第一。但在這四年當(dāng)中，海星和另外一家公司幾乎壟斷了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，我們實(shí)際這兩家公司既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槟闳绻耆呛献?，?shí)際上就變成了壟斷，實(shí)際大家的利益都得不到了，得不到真正的體現(xiàn)，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中一定還有合作，最后長(zhǎng)達(dá)兩、三年的過(guò)程當(dāng)中，我們這兩家公司都從很小的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展起來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，海星從西安這個(gè)黃土高原的一個(gè)小小的研究所，變成了當(dāng)時(shí)最大的計(jì)算機(jī)銷售公司，我們既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)。

問(wèn)：今天看來(lái)，海星集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是越來(lái)越多了，因?yàn)?，我們看到，海星已?jīng)在多個(gè)行業(yè)開(kāi)始了延伸，已經(jīng)從一個(gè)小企業(yè)延伸到了跨IT、房地產(chǎn)、生物制藥、現(xiàn)代飲品、連鎖超市、高速公路、能源化工、金融、乳制品等七八個(gè)行業(yè)。海星的多元化發(fā)展似乎已經(jīng)將“海星科技”的“科技”兩個(gè)字搞得越來(lái)越模糊！

榮海：首先，我談一下外界一直在傳說(shuō)的三個(gè)懸念：第一，是關(guān)于總部搬遷。我們是已經(jīng)將IT總部遷到了沿海，但不是整個(gè)集團(tuán)總部，；第二，飲品上市。預(yù)期上市的“海星飲品”由于我們國(guó)外的合作方不看好買(mǎi)殼上市，所以拖了一段時(shí)間，現(xiàn)在我們基本上又達(dá)成了協(xié)議，并且殼資源也已經(jīng)找到，在年前就可以裝進(jìn)去。第三，金融控股。我們是控股了武漢的一家金融公司，但在談判中，由于他們一手負(fù)責(zé)的董事長(zhǎng)突然死于車禍，又因?yàn)槲錆h市的市委書(shū)記職務(wù)發(fā)生了變動(dòng)，這都影響了談判的進(jìn)程；同時(shí)，又因?yàn)楝F(xiàn)在方正集團(tuán)也摻雜了進(jìn)去，事情更復(fù)雜了一些，但我們?cè)谥耙呀?jīng)預(yù)付了2億元的股權(quán)預(yù)付金，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是談了10個(gè)億，既然已經(jīng)放進(jìn)去的2個(gè)億沒(méi)有退，現(xiàn)在也就處于膠著狀態(tài)。

這些都是海星集團(tuán)的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)多元化問(wèn)題我想強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)是一個(gè)生命體，它需要不斷地注入新鮮的血液，管理者只有不斷地注入新的管理理念、管理舉措、企業(yè)才會(huì)有生命力和強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在目前的這種條件下，多元化存在的意義仍然是積極的，問(wèn)題的關(guān)鍵是多元化經(jīng)營(yíng)的主體的定位和集團(tuán)管理體系的適應(yīng)和變革。

我認(rèn)為，一個(gè)成熟的企業(yè)應(yīng)該由三部分組成，一是目前還沒(méi)有利潤(rùn)，但很有發(fā)展前景的產(chǎn)品或領(lǐng)域；二是目前正處于上升期的產(chǎn)品或領(lǐng)域；三是市場(chǎng)已經(jīng)完全成熟，利潤(rùn)正越來(lái)越薄的產(chǎn)品或領(lǐng)域。對(duì)于國(guó)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，多元化既不是芳草地，也不是陷阱，中國(guó)是一個(gè)政府社會(huì)，一紙政令可以讓一個(gè)行業(yè)興旺，也可以讓一個(gè)行業(yè)衰落，因此，固守一個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太大。

問(wèn)：從海星科技集團(tuán)到海星投資控股集團(tuán)，這中間的跳躍表明海星已經(jīng)不再是過(guò)去的海星，但是，從人才、資源等儲(chǔ)備上，海星集團(tuán)能夠支撐得了高速公路、能源化工建設(shè)等方面的管理能力嗎？這么多企業(yè)之間存在著那些必然的聯(lián)系，沒(méi)有信息就沒(méi)有決策權(quán)，在如此多的領(lǐng)域，怎么才能保證有效的信息暢通渠道？作為管理者，有沒(méi)有擔(dān)心有一天會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)短板的出現(xiàn)而導(dǎo)致多米諾骨牌效應(yīng)。

榮海：我們目前有四個(gè)項(xiàng)目在上，一個(gè)是10月26日正式中標(biāo)的開(kāi)封至通許的高速公路，投資21個(gè)億，全段路長(zhǎng)65公里，效益非常好，當(dāng)時(shí)有十幾家投標(biāo)，最終有7家參標(biāo)，我們勝出，經(jīng)營(yíng)權(quán)30年，包括兩年的建設(shè)期，成本回收從靜態(tài)回報(bào)上看需要11.47年，我想10年就夠了。因?yàn)槲覀冎苯訁⑴c建設(shè)，僅僅是成本我們就能節(jié)約10%，用十七八個(gè)億就可以了，而國(guó)企不行。這是看重的未來(lái)的收益。

第二，我們進(jìn)入了乳業(yè)。通過(guò)入主重組寶雞得力康乳業(yè)公司，以進(jìn)軍關(guān)中奶牛養(yǎng)殖業(yè)和乳產(chǎn)品加工業(yè)為契機(jī)，大力發(fā)展在關(guān)中腹地的投資規(guī)模。這個(gè)合作表面上是與一個(gè)公司的合作，實(shí)際上是與寶雞市的合作，他們以前沒(méi)有對(duì)奶牛進(jìn)行整合，我們參與后做到了，這一點(diǎn)也正好符合我們的超市戰(zhàn)略發(fā)展，兩個(gè)戰(zhàn)略資源、同一個(gè)方向。同時(shí)，我們又準(zhǔn)備在明年發(fā)展200家便利店，剛才提到的一批臺(tái)灣管理團(tuán)隊(duì)的進(jìn)入將保證這個(gè)項(xiàng)目的成功，近百家大型海星超市與200便利店的結(jié)合將有效地把乳制品傳達(dá)到終端，并且不需要任何的額外的推廣費(fèi)用。況且，我們?cè)缇陀羞@樣的生產(chǎn)線為蒙牛、伊利作生產(chǎn)，因此，這是一個(gè)資源的有效整合。其他的任何一個(gè)廠家，如西安銀橋、蒙牛、伊利都沒(méi)有這個(gè)條件。

第三，我們共投入了5000萬(wàn)作能源化工項(xiàng)目，這一點(diǎn)將在未來(lái)戰(zhàn)略性的支持海星集團(tuán)的發(fā)展，因?yàn)?，這是一個(gè)資源型項(xiàng)目，具有不可替代性，并可以享受一定的優(yōu)惠措施，況且，目前這個(gè)項(xiàng)目國(guó)有企業(yè)是第一大股東，但在2-3年后，當(dāng)國(guó)退民進(jìn)的時(shí)候，通過(guò)加大投資，海星集團(tuán)將獲得更大的先機(jī)。

第四，在發(fā)展已有的飲料基礎(chǔ)上，啟動(dòng)海星飲品二期工程，共投資兩個(gè)億，由于是農(nóng)資項(xiàng)目，我們將獲得國(guó)債扶持1.95億元，這個(gè)項(xiàng)目完成后，果汁成品的年產(chǎn)將達(dá)到32萬(wàn)噸，僅次于匯源飲料。

一個(gè)企業(yè)不會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)而倒閉，但一個(gè)企業(yè)，特別是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，如果缺乏足夠的流動(dòng)資金就會(huì)垮掉。因此，作為企業(yè)家就要學(xué)會(huì)在多元中利用各個(gè)渠道的資金來(lái)整合，從而用多元養(yǎng)活企業(yè)，并為企業(yè)的健康發(fā)展留出氣眼。

問(wèn)：我們了解到，隨著鄭州高速公路的項(xiàng)目開(kāi)始，海星相關(guān)產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)入中原，我們也發(fā)現(xiàn)，海星集團(tuán)一直在西部經(jīng)營(yíng)，很少在華南地區(qū)看到海星的產(chǎn)品，特別是飲料方面，太多的企業(yè)都選擇了南下，海星集團(tuán)卻一直按兵不動(dòng)，是對(duì)自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力還缺乏信心？

榮海：這一點(diǎn)首先是與我們的合作伙伴有關(guān)系，作飲料時(shí)需要打廣告的，而合伙人（英國(guó)企業(yè)）一直不愿意做這一點(diǎn)，并且在前兩年也有一段時(shí)間是果汁的低迷階段，這是一個(gè)原因。

另外的一個(gè)原因就是我們當(dāng)初的一個(gè)戰(zhàn)略失誤——及包裝生產(chǎn)線的建設(shè)問(wèn)題。目前匯源在南方賣(mài)得很好，這得力于他們的大包裝概念，但我們當(dāng)時(shí)上這個(gè)利樂(lè)包裝的時(shí)候，只是考慮到了消費(fèi)者在街上隨買(mǎi)隨喝，因此包裝袋一定要小從而便于攜帶，沒(méi)有想到未來(lái)的時(shí)間里，消費(fèi)者要大包裝的買(mǎi)回家消費(fèi)?，F(xiàn)在我們正在計(jì)劃上大包裝生產(chǎn)線，至于小包裝線正好用于收購(gòu)寶雞乳業(yè)后轉(zhuǎn)為裝牛奶。當(dāng)然，這個(gè)小包裝生產(chǎn)線也早就為我們創(chuàng)造了利潤(rùn)，僅僅是2003年，在代加工方面，我們已經(jīng)獲得了5000萬(wàn)的利潤(rùn)。

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