好貓西風(fēng)酒賣什么？

 作者：王建軍    438

好貓西鳳賣什么？


　　主持人：當(dāng)今市場風(fēng)云變幻，綜觀每一個有生命力的暢銷產(chǎn)品無不是那些有特色的產(chǎn)品：這一點在同質(zhì)化和模仿嚴重的白酒行業(yè)表現(xiàn)得更為突出。這也是我們開設(shè)“買點賣點”欄目以及眾多產(chǎn)品精心打造獨特銷售主張（U.S.P）的原因所在。從一個營銷人的目光和角度來看，云龍，你認為好貓西鳳與競品相比，在產(chǎn)品本身、包裝特征、渠道、價格等方面有什么獨特的地方？哪些有可能是吸引商家和消費者的地方，為什么？

　　云龍：我認為有兩個獨特銷售賣點：一是產(chǎn)品本身就是促銷品，二是占盡特殊渠道優(yōu)勢。之所以這樣說，其一，如果從煙酒不分家的角度來看，陜西最好的煙和曾經(jīng)最知名的酒結(jié)合在一起，本身就是一個非常不錯的概念。其二，客觀來講，在陜西，好貓煙的影響遠大于西鳳酒，尤其是在渠道方面，與西鳳酒一上通路就亂的狀況不同，好貓煙無論是在民間還是在上層都有著較大的影響，不無夸張地說，好貓煙幾乎達到了無孔不入的地步。這樣一種特殊的渠道優(yōu)勢，好貓西鳳幾乎不用改造拿來就可以直接運用，這是任何一種同類產(chǎn)品都比不了的。

　　主持人：劉總，你作為金劍南的西安總經(jīng)銷，對好貓西鳳這個產(chǎn)品肯定了解，你對它的感性認識是什么？你覺得它的賣點可能在哪里？

　　劉志剛：這個產(chǎn)品我是知道的，它搞得不錯。你問我它的賣點在哪里？個人理解，第一，中國自古就有煙酒不分家的說法和傳統(tǒng)認識，西鳳好貓正迎合了這樣一種傳統(tǒng)認識。第二，好貓煙在當(dāng)?shù)貋碚f是強勢品牌，西鳳酒也是當(dāng)?shù)氐闹放?，好貓和西鳳合作的結(jié)晶好貓西鳳不僅是強強聯(lián)合，從品牌的塑造的角度來講也是名牌與名牌的聯(lián)合。因此，好貓西鳳幾乎不用做多少宣傳，就已經(jīng)擁有了較高的品牌知名度和美譽度，盡管其價位要比西鳳主導(dǎo)產(chǎn)品高出許多，但已經(jīng)不關(guān)鍵了，而相反正提升了它的形象。好貓西鳳有類似當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的感覺。


王建軍
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