三、白酒市場轉(zhuǎn)換能量

　　轉(zhuǎn)換能量是將勢能量轉(zhuǎn)換為動(dòng)能量的中間環(huán)節(jié)因素，是將企業(yè)的內(nèi)部勢能通過一定外部資源整合，使現(xiàn)存的勢能量轉(zhuǎn)變?yōu)樽罱K市場需要的產(chǎn)品動(dòng)能量，變文化力為市場力，變產(chǎn)品為資源的中間實(shí)施環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)換能量的發(fā)揮效率影響著勢能量市場價(jià)值體現(xiàn)和動(dòng)能量的表現(xiàn)，具體包括：產(chǎn)品包裝開發(fā)與設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)位制定與實(shí)施、廣告信息定位與宣傳、媒體定位與投放、公關(guān)活動(dòng)實(shí)施等企業(yè)向市場證明其價(jià)值的中間因素。

　　1、 產(chǎn)品的價(jià)值包裝

　　價(jià)值包裝是將產(chǎn)品包裝上的各個(gè)包裝點(diǎn)加以整合，形成統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品的表層消費(fèi)價(jià)值。價(jià)值包裝的目的是以“點(diǎn)滴”訴求強(qiáng)勢產(chǎn)品文化，通過每一個(gè)包裝點(diǎn)的文化渲染，將產(chǎn)品由一個(gè)簡單的酒類產(chǎn)品升華為一件有生命力的價(jià)值藝術(shù)品，是產(chǎn)品生命力的基礎(chǔ)之一?？赘业摹疤铡卑b、水井坊的“獅子包裝”、酒鬼酒的“瓶型包裝”等等都是其產(chǎn)品自身價(jià)值包裝的一部分。最近山東今朝酒業(yè)推出的“今朝”品牌系列產(chǎn)品，就是將產(chǎn)品包裝進(jìn)行了充分的價(jià)值升華，通過慈善理念、健康理念、團(tuán)結(jié)理念等包裝點(diǎn)的訴求，達(dá)到整合提升產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)值的目的，為其“重塑魯酒形象，走價(jià)值營銷路線”增加了支撐點(diǎn)。

　　2、 信息宣傳

　　單純的直接廣告信息投放在中國市場已經(jīng)不能再良性的解決實(shí)際產(chǎn)品銷售問題，廣告信息的價(jià)值性和形象性，以及廣告投放的目標(biāo)針對性和精確性決定著白酒產(chǎn)品廣告信息投放效率的高低。無論是白酒企業(yè)自身投放廣告，還是銷售商家投放廣告，都應(yīng)該把握信息的價(jià)值特性和信息的傳播個(gè)性。在對廣告信息自身定位的同時(shí)，找準(zhǔn)信息的目標(biāo)受眾對象，進(jìn)行深入的“心理交流和溝通”，將企業(yè)自身的勢能量信息通過最為適合的傳播媒體、最為合理的傳播方式轉(zhuǎn)換為市場消費(fèi)價(jià)值信息，而不是大而廣的“粗種薄收”投放方式。只有這樣，白酒廣告才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)能量價(jià)值的最優(yōu)化轉(zhuǎn)換，才能滿足市場動(dòng)能的需求。

　　3、 公關(guān)活動(dòng)

　　有效公關(guān)活動(dòng)的實(shí)施能夠在很大程度上提升白酒品牌的品牌形象，提高白酒企業(yè)的社會(huì)信譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)大眾對企業(yè)實(shí)力認(rèn)可度。公關(guān)活動(dòng)的效果雖然不太可能直接產(chǎn)生銷售額，但是通過公關(guān)活動(dòng)的宣傳，能夠在很長一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生公關(guān)活動(dòng)的滯后效應(yīng)，潛移默化式的帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。金六福的奧運(yùn)慶功活動(dòng)、水井坊的業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽、今朝酒的慈善宣傳活動(dòng)等等，都可以稱其為白酒業(yè)公關(guān)活動(dòng)的經(jīng)典之作。

　　白酒企業(yè)的市場動(dòng)能量、勢能量和轉(zhuǎn)換能量，包容了企業(yè)的所有內(nèi)部和外部行為，因?yàn)槠髽I(yè)的所有資源和行為都服務(wù)于市場，都是為了獲得利潤最大化的企業(yè)根本目的。我們之所以將其進(jìn)行能量式的分類，是為了讓更多的酒業(yè)人士了解和認(rèn)識(shí)----各種企業(yè)行為和資源在為市場服務(wù)時(shí)所表現(xiàn)出來的個(gè)性不同點(diǎn)，以利于同行管理者進(jìn)行更為針對的問題解決，找到問題的真正解決之道。

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