商戰(zhàn)場(chǎng)中，我們常感到來(lái)自跨國(guó)公司家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力。孫子云：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。在不妄自菲薄的前提下，總結(jié)跨國(guó)公司家電產(chǎn)品的盈利模式，對(duì)中國(guó)家電營(yíng)銷是有啟迪的。

　　1、 標(biāo)桿產(chǎn)品盈利模式：

　　索尼一直崇尚“標(biāo)桿產(chǎn)品盈利模式”，所謂“標(biāo)桿產(chǎn)品盈利模式”是指企業(yè)一直堅(jiān)持生產(chǎn)標(biāo)桿式的高端產(chǎn)品，前衛(wèi)產(chǎn)品、行業(yè)導(dǎo)向產(chǎn)品，以率先進(jìn)入市場(chǎng)的空檔期和標(biāo)桿產(chǎn)品較大的附加價(jià)值。獲取最大利潤(rùn)。

　　索尼進(jìn)入家電伊始便實(shí)施“標(biāo)桿產(chǎn)品盈利模式”：

　　面對(duì)龐大的臺(tái)式收音機(jī)市場(chǎng)，先開(kāi)發(fā)微型收音機(jī)，再開(kāi)發(fā)磁帶錄音機(jī)、隨身聽(tīng)。

　　當(dāng)市場(chǎng)上普及收錄機(jī)后，索尼開(kāi)發(fā)出高保真收錄機(jī)

　　最早研發(fā)晶體管電視機(jī)，使索尼可以生產(chǎn)出徽型電視機(jī)

　　最早生產(chǎn)8毫米攝像機(jī)，成為世界最大的攝像機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。攝像機(jī)從個(gè)人使用到航空拍攝應(yīng)有盡有。

　　最早生產(chǎn)系列電視機(jī)，索尼電視機(jī)走高端路線，比對(duì)手貴一倍。在彩電競(jìng)爭(zhēng)中，以“特麗瓏彩色顯像管”技術(shù)勝出，引領(lǐng)潮流

　　最早生產(chǎn) “等離子技術(shù)”系列電視機(jī)

　　最早生產(chǎn)“背投技術(shù)” 系列電視機(jī)

　　最早生產(chǎn)出數(shù)字式電視機(jī)

　　目前巳開(kāi)發(fā)最先進(jìn)的“有機(jī)電子發(fā)光技術(shù)”（OEL）平面電視機(jī)。

　　索尼電視機(jī)因?qū)嵤皹?biāo)桿產(chǎn)品盈利模式”而不打價(jià)格戰(zhàn)，據(jù)說(shuō)其在中國(guó)一年只賣60萬(wàn)臺(tái)彩電，利潤(rùn)是中國(guó)彩電行業(yè)的利潤(rùn)總和。　　

　　2、 目標(biāo)市場(chǎng)倍速增長(zhǎng)盈利模式：

　　以三星電子為代表。三星電子是國(guó)際家電市場(chǎng)家電產(chǎn)品的后進(jìn)入者。三星電子堅(jiān)持實(shí)施“目標(biāo)市場(chǎng)倍速增長(zhǎng)盈利模式”：

　　內(nèi)容為先選準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是：1、這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)正處于消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)入高成長(zhǎng)期，快速進(jìn)入。2、這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)容量大，人口多，如美國(guó)、中國(guó)。3、市場(chǎng)自由化、進(jìn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，如美國(guó)、中國(guó)。

　　做法：先集中全部資源低價(jià)入市，產(chǎn)品以多元化、組合型、選擇渠道密集型上市，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)擴(kuò)大銷售規(guī)模，倍速上量。

　　盈利：通先選準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，集中全部資源低價(jià)入市，在階段性擴(kuò)大銷售規(guī)模，倍速上量后，便倍速更新產(chǎn)品，再通過(guò)一個(gè)階段的產(chǎn)品更新提高售價(jià)，一般階段提價(jià)在5%-10%左右，倍速更新產(chǎn)品周期為4-6個(gè)月?！　?/p>

　　3、 巨型模塊發(fā)展盈利模式：

　　不是靠某項(xiàng)產(chǎn)品單項(xiàng)冠軍盈利，而是以整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)造形成巨型模塊，整體發(fā)展盈利。

　　代表：日本松下。

　　做法：家電產(chǎn)品為核心，圍燒一個(gè)大類的核心家電產(chǎn)品，實(shí)行橫向一體化經(jīng)營(yíng)。如家電產(chǎn)品橫向擴(kuò)展，形成相關(guān)多元化的產(chǎn)品線。松下家電產(chǎn)品有制冷產(chǎn)品系列（冰箱、冰柜、空調(diào)器）、廚衛(wèi)產(chǎn)品系列（燃?xì)庠?、熱水器、油煙機(jī)、電飲具、）等。

　　實(shí)行縱向一體化經(jīng)營(yíng)，以原材料，配件生產(chǎn)、物流、銷售為縱向一體化經(jīng)營(yíng)。

　　在橫向和縱向一體化經(jīng)營(yíng)的模式中，再形成相互交叉組合，形成“巨型模塊發(fā)展盈利模式”。

　　在巨型模塊發(fā)展盈利模式中，松下電器的生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備、資金、人力資源、技術(shù)研發(fā)、、產(chǎn)品制造、物流、營(yíng)銷等方面都有巨型模塊的功能?！　?nbsp;

　　4、 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)盈利模式：

　　一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做資本，三流企業(yè)做品牌、四流企業(yè)做產(chǎn)品、五流企業(yè)做工廠?！袠I(yè)標(biāo)準(zhǔn)盈利模式’己成新經(jīng)濟(jì)態(tài)下的最佳發(fā)展模式。

　　以VCD、DVD為例子。滾筒洗衣機(jī)標(biāo)準(zhǔn)主要以西門子為標(biāo)桿，VCD、DVD主要以索尼為主，數(shù)字電視標(biāo)準(zhǔn)以荷蘭飛利浦為主。　　

　　5、 戰(zhàn)略快速退出盈利模式：

　　家電市場(chǎng)也有日落西山的時(shí)刻，當(dāng)隨著全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整后，部分地區(qū)的家電市場(chǎng)利潤(rùn)縮小。美國(guó)就是一個(gè)例子：在上世紀(jì)二戰(zhàn)以后至70年代，美國(guó)是全球家電消費(fèi)最龐大的市場(chǎng)。換言之也是競(jìng)爭(zhēng)最烈的市場(chǎng)：工廠用地因商業(yè)用地?cái)D占而地價(jià)昂貴，勞工成本增高，商業(yè)渠道產(chǎn)品豐富零售銷量分薄，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（日本、韓國(guó)等家電產(chǎn)品）低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致美國(guó)的全國(guó)性的家電企業(yè)走到懸崖邊。以美國(guó)GE為代表的家電企業(yè)實(shí)快速轉(zhuǎn)型。在上世紀(jì)80年代初，GE擁有45個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)百個(gè)大類產(chǎn)品，GE總裁韋爾奇以獨(dú)到的嗅覺(jué)覺(jué)察到日本、韓國(guó)的同類產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)，將會(huì)爆發(fā)慘烈的同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)。GE敏銳地實(shí)施“戰(zhàn)略快速退出盈利模式”　

　　退出低盈利區(qū)的經(jīng)營(yíng)范圍，快速退出，進(jìn)入新的盈利市場(chǎng)。

　　在“戰(zhàn)略快速退出盈利模式”的指導(dǎo)下，GE迅速將很多是低附加值但在當(dāng)時(shí)又屬“現(xiàn)金母?！笔降漠a(chǎn)業(yè)，如廚房衛(wèi)浴電器產(chǎn)品、電冰箱、家用空調(diào)、商用空調(diào)、電視機(jī)、收音機(jī)、錄像機(jī)、電子產(chǎn)品、電話等家電產(chǎn)品全部淘汰。實(shí)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)大調(diào)整。進(jìn)入相關(guān)的高盈利行業(yè)：

　　一是服務(wù)事業(yè)：信用公司、資訊、工程事業(yè)、核子服務(wù)。

　　二是高科技業(yè)：工業(yè)電子、醫(yī)療系統(tǒng)、材料、航天發(fā)動(dòng)機(jī)?！?/p>

　　三是核心事業(yè)：照明、精密器材、電動(dòng)機(jī)、渦輪機(jī)、工程設(shè)備。

　　GE通過(guò)“戰(zhàn)略快速退出盈利模式”實(shí)施后，企業(yè)煥發(fā)巨大活力。在80年代初，GE只有照明、電動(dòng)機(jī)、電力三個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先，而到1995年，GE有12個(gè)產(chǎn)業(yè)做到不是第—就是第二的市場(chǎng)位置。公司生產(chǎn)率從1981年2%提高到1995年的4%，同期總營(yíng)業(yè)額從250億美元提高到700億美元，凈利潤(rùn)由15億美元上升為60億美元。有8個(gè)事業(yè)部的單部營(yíng)業(yè)額可進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的排名。　　

　　6、品牌金字塔盈利模式：

　　一、指產(chǎn)品為塔基和塔身，品牌如塔尖，形成“品牌金字塔整體盈利模式”，以德國(guó)家電企業(yè)西門子為代表。

　　二、“品牌金字塔整體盈利模式內(nèi)容”：品牌的價(jià)值以雄厚的產(chǎn)品陣營(yíng)為基礎(chǔ)，牢牢矗立在金字塔式的產(chǎn)品上，渾然一體。品牌的價(jià)值不是靠孤立的品牌造勢(shì)創(chuàng)造，而是通過(guò)一個(gè)個(gè)個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品建立。例如西門子家電品牌也主要靠核心產(chǎn)品的優(yōu)異性能、工芝、質(zhì)量、工業(yè)設(shè)計(jì)等硬件樹(shù)立起來(lái)。

　　三、“品牌金字塔整體盈利模式”如何獲利？靠產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣并行。具體做法：

　　1、在各進(jìn)入的地域市場(chǎng)（大洲、國(guó)家）設(shè)立（投資、收購(gòu)、兼并）生產(chǎn)制造基地。

　　2、按原廠生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)克隆到各生產(chǎn)制造基地，復(fù)制原廠技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全球一體化。

　　3、通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷，提升市場(chǎng)占有率，以產(chǎn)品美譽(yù)度來(lái)提升品牌的價(jià)值。而不是靠品牌的快速營(yíng)造創(chuàng)造價(jià)值?！　?/p>

　　7、差異化產(chǎn)品盈利模式：

　　通過(guò)研發(fā)差異化的，個(gè)性化的，專業(yè)化的產(chǎn)品，在市場(chǎng)形成差異經(jīng)營(yíng)，區(qū)隔對(duì)手，在特定的區(qū)隔市場(chǎng)形成無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)，從而盈利。

　　做法：調(diào)研，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前瞻態(tài)勢(shì)，研發(fā)好產(chǎn)品，整體工業(yè)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品個(gè)性化，從而高回報(bào)。

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