為了配合總部騰飛戰(zhàn)役的攻堅(jiān)階段，使**產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)塑造成強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)氛圍，公司將本著“實(shí)時(shí) 實(shí)干 實(shí)效”的原則，制定出**產(chǎn)品大終端建設(shè)A計(jì)劃。

綜述

　　零售終端一直是廠家必爭(zhēng)之地，終端形象的好壞對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買能產(chǎn)生直接的影響。銷售的關(guān)鍵在于掌控終端。終端促銷包括賣場(chǎng)促銷和人員促銷，而人員促銷是必須建立在良好的賣場(chǎng)促銷基礎(chǔ)之上。如果沒有良好的賣場(chǎng)促銷氛圍，那么人員促銷將會(huì)是事倍功半的。根據(jù)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)：60%的手機(jī)消費(fèi)者可能是在店面中被品牌終端形象或促銷活動(dòng)所吸引，于是臨時(shí)做出購(gòu)買決定。

　　由于前期某地區(qū)的大終端建設(shè)相當(dāng)薄弱，沒有營(yíng)造出**產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)氛圍。一些區(qū)域的大終端建設(shè)與實(shí)際銷量無法相配，更不用說進(jìn)一步支持銷量上升，幾乎完全靠產(chǎn)品力拉動(dòng)；一些區(qū)域的大終端建設(shè)空白點(diǎn)太多，影響銷售的進(jìn)一步滲透。

　　做好大終端建設(shè)一方面會(huì)引起消費(fèi)者的注意和好感，使其產(chǎn)生購(gòu)買欲望；一方面增強(qiáng)**產(chǎn)品經(jīng)銷商的信心，吸引其他品牌經(jīng)銷商的關(guān)注；另一方面是對(duì)其他手機(jī)廠商一種震撼和壓力。

　　大終端建設(shè)必須迅猛有力地?fù)屨加行恢?，集中?yōu)勢(shì)兵力持續(xù)不斷地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的攻勢(shì)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緩氣的機(jī)會(huì)，。我們不及時(shí)有效占領(lǐng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就一定會(huì)迅速占領(lǐng)。我們的銷售就會(huì)遇到壓力，甚至阻力，這是成敗的關(guān)鍵問題。

　　所以，我們必須做好**產(chǎn)品在某地區(qū)的大終端形象，為實(shí)現(xiàn)銷量的近期目標(biāo)服務(wù)，為進(jìn)一步提升銷量服務(wù)。

大終端建設(shè)分類

　　一、耐用硬終端

　　門頭

　　店內(nèi)燈箱

　　店外燈箱

　　背景墻

　　專柜

　　二、可持續(xù)性終端

　　店內(nèi)條幅

　　店外條幅

　　易拉寶/X型展架

　　落地式資料架

　　柜臺(tái)式資料架

　　人像立牌

　　臺(tái)牌

　　吊旗/吊牌

　　不干膠貼

　　跳跳貼

　　氣球

　　機(jī)架/錦盒

　　機(jī)模

　　產(chǎn)品海報(bào)

　　空白海報(bào)

　　產(chǎn)品單頁(yè)

　　促銷單頁(yè)

　　柜內(nèi)布置

　　三、店內(nèi)店外小型促銷活動(dòng)

　　便攜式促銷臺(tái)

　　臨時(shí)展示臺(tái)

　　太陽(yáng)傘

　　拉網(wǎng)展架

　　帳篷

　　展板

　　*音響、電視、VCD機(jī)

大終端建設(shè)總體目標(biāo)

　　1、耐用硬終端建設(shè)

　　█門頭燈箱要覆蓋天津地區(qū)重點(diǎn)店面40%以上、一般店面60%以上

　　█背景墻要覆蓋天津地區(qū)重點(diǎn)店面60%以上、一般店面40%以上

　　█專柜放置在天津地區(qū)70%以上重點(diǎn)店面、30%以上一般店面

　　2、可持續(xù)終端建設(shè)

　　█柜內(nèi)主題性布置**產(chǎn)品專柜達(dá)到100%；其他柜臺(tái)：重點(diǎn)店面70%以上、一般店面30%以上

　　█海報(bào)單張要覆蓋天津地區(qū)90%以上任何店面

　　█其他類可持續(xù)終端建設(shè)要覆蓋天津地區(qū)60%以上任何店面

　　3、店內(nèi)店外小型促銷活動(dòng)

　　█在專賣店100%實(shí)施；其他店面：重點(diǎn)店面60%以上；一般店面30%以上

大終端建設(shè)實(shí)施細(xì)則

　　門頭---消費(fèi)者進(jìn)入店面前首次的視覺接觸，先入為主的心理將會(huì)特別有利于產(chǎn)品的銷售，而且成本較戶外廣告牌便宜許多，所以是大終端建設(shè)的核心

　　[最佳位置]

　　在通訊店面集中的一條街，街兩頭的店面是人流量相對(duì)最大的店面；

　　街中間段，面積較大、人氣較旺的店面。

　　[談判要點(diǎn)]　

　　**產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)

　　**產(chǎn)品品牌知名度大

　　一定提升**產(chǎn)品銷量

　　***公司名稱公司在其他方面會(huì)大大支持

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部推廣課準(zhǔn)確上報(bào)門頭的制作和安裝相關(guān)資料；門頭的制作和安裝經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[分類]

　　外打燈噴繪

　　內(nèi)打燈噴繪

　　不打燈噴繪

　　其他類

　　[設(shè)計(jì)]

　　門頭的內(nèi)容必須統(tǒng)一按照***公司名稱公司的VI設(shè)計(jì)；

　　“***公司名稱”字樣位于整體左上端；

　　店名位于整體下1/3處；

　　門頭背景內(nèi)容將會(huì)隨主推機(jī)型的變化而隨時(shí)更換。

　　[協(xié)議]

　　門頭的實(shí)施應(yīng)和商家簽定《**產(chǎn)品門頭協(xié)議》，維護(hù)和保證移動(dòng)

　　通信形象，防止門頭協(xié)議期間內(nèi)被撤換或人為損壞。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如在協(xié)議期內(nèi)門頭被更換或人為損壞的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款200元；

　　門頭實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　[報(bào)銷]

　　門頭報(bào)銷必須要：制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。

　　店內(nèi)燈箱---消費(fèi)者視覺的再次接觸，勾起消費(fèi)者的對(duì)店內(nèi)燈箱斥求產(chǎn)品的好奇心和注意。

　　[最佳位置]　

　　店面正對(duì)著門口處

　　店面門口第一處

　　店面中間區(qū)域

　　[談判要點(diǎn)]　

　　**產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)

　　**產(chǎn)品品牌知名度大

　　一定提升**產(chǎn)品銷量

　　醒目

　　***公司名稱公司在其他方面會(huì)大大支持

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部推廣課準(zhǔn)確上報(bào)燈箱的制作和安裝相關(guān)資料；燈箱的制作和安裝經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[設(shè)計(jì)]

　　燈箱的內(nèi)容必須統(tǒng)一按照***公司名稱公司的VI設(shè)計(jì)；

　　“***公司名稱”字樣位于整體左上端；

　　店名可以位于整體下1/4處；

　　燈箱背景內(nèi)容將會(huì)隨主推機(jī)型的變化或褪色而隨時(shí)更換。

　　[協(xié)議]

　　燈箱的實(shí)施應(yīng)和商家簽定《**產(chǎn)品燈箱協(xié)議》，維護(hù)和保證移動(dòng)

　　通信形象，防止燈箱協(xié)議期間被撤換或長(zhǎng)期不亮或其他品牌宣傳品粘貼在燈箱上或人為損壞。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如在協(xié)議期內(nèi)燈箱被更換或無故破損的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款100元；

　　燈箱實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將分別給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　[報(bào)銷]

　　燈箱報(bào)銷必須要：制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。

　　店外燈箱---僅次于門頭的作用。

　　[最佳位置]

　　店面左右

　　店面屋檐處

　　店面門口處上側(cè)

　　[談判要點(diǎn)]　

　　**產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)

　　**產(chǎn)品品牌知名度大

　　一定提升**產(chǎn)品銷量

　　美感

　　***公司名稱公司在其他方面會(huì)大大支持

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部推廣課準(zhǔn)確上報(bào)燈箱的制作和安裝相關(guān)資料；燈箱的制作和安裝經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[設(shè)計(jì)]

　　燈箱的內(nèi)容必須統(tǒng)一按照***公司名稱公司的VI設(shè)計(jì)；

　　“***公司名稱”字樣位于整體左上端；

　　店名可以位于整體下1/4處；

　　燈箱背景內(nèi)容將會(huì)隨主推機(jī)型的變化而隨時(shí)更換。

　　[協(xié)議]

　　燈箱的實(shí)施應(yīng)和商家簽定《**產(chǎn)品燈箱協(xié)議》，維護(hù)和保證移動(dòng)

　　通信形象，防止燈箱協(xié)議期間被撤換或長(zhǎng)期不亮或其他品牌宣傳品粘貼在燈箱上或人為損壞。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如在協(xié)議期內(nèi)燈箱被更換或無故破損的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款100元；

　　燈箱實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　[報(bào)銷]

　　燈箱報(bào)銷必須要：制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。

　　背景墻---給予消費(fèi)者視覺一定的沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)***公司名稱的好感。

　　[最佳位置]

　　店面正對(duì)著門口處

　　店面門口第一處

　　[談判要點(diǎn)]　

　　**產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)

　　**產(chǎn)品品牌知名度大

　　一定提升**產(chǎn)品銷量

　　形象好

　　***公司名稱公司在其他方面會(huì)大大支持

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部推廣課準(zhǔn)確上報(bào)形象墻的制作和安裝相關(guān)資料；形象墻的制作和安裝經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[設(shè)計(jì)]

　　形象墻必須統(tǒng)一按照***公司名稱公司的VI設(shè)計(jì)；

　　“***公司名稱”字樣位于整體中間或下1/3處。

　　[協(xié)議]

　　形象墻的實(shí)施應(yīng)和商家簽定《**產(chǎn)品形象墻協(xié)議》，維護(hù)和保證移動(dòng)通信形象，防止資源的人為損壞或粘貼其他品牌宣傳品。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如在協(xié)議期內(nèi)形象墻被更換或無故破壞的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款200元；

　　形象墻實(shí)施情況優(yōu)秀的負(fù)責(zé)辦事處市場(chǎng)助理將給予200元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　[報(bào)銷]

　　形象墻報(bào)銷必須要：制作清單、事實(shí)照片、發(fā)票、合同、商家協(xié)議，缺一不可。

　　專柜---消費(fèi)者進(jìn)行咨詢或購(gòu)買的銷售前沿，給予消費(fèi)者視覺一定的沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)**產(chǎn)品的好感和信賴。

　　[最佳位置]　

　　有形象墻的店面

　　店面正對(duì)著門口處

　　店面門口第一處

　　店面中間區(qū)域

　　[談判要點(diǎn)]　

　　**產(chǎn)品的市場(chǎng)號(hào)召力強(qiáng)

　　**產(chǎn)品品牌知名度大

　　一定提升**產(chǎn)品銷量

　　專業(yè)感強(qiáng)

　　***公司名稱公司在其他方面會(huì)大大支持

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部推廣課上報(bào)專柜需求量；專柜的制作和分發(fā)經(jīng)總經(jīng)理、市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[設(shè)計(jì)]

　　專柜必須統(tǒng)一按照***公司名稱公司的VI設(shè)計(jì)。

　　[協(xié)議]

　　專柜的實(shí)施應(yīng)和商家簽定《**產(chǎn)品專柜協(xié)議》，維護(hù)和保證移動(dòng)

　　通信形象，防止專柜協(xié)議期間被撤或大部分?jǐn)[放其他品牌模具或人為損壞或遺失。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如在協(xié)議期內(nèi)專柜被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款100元；

　　專柜實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　店內(nèi)條幅---信息的放大告知，有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳位置]

　　店面正對(duì)門上方

　　店面專區(qū)/專柜上方

　　[分類]

　　噴繪條幅

　　布條幅　　

　　[內(nèi)容]

　　新產(chǎn)品上市

　　促銷活動(dòng)

　　客服宣傳

　　公司榮譽(yù)

　　節(jié)日祝賀　　

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)條幅需求量；條幅的制作和分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　條幅實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　店外條幅---信息的放大告知，有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)一步刺激銷售。

　　[最佳位置]

　　店面正門口上方

　　店面門口氣拱門上方

　　[分類]

　　噴繪條幅

　　布條幅

　　[內(nèi)容]

　　新產(chǎn)品上市

　　促銷活動(dòng)

　　客服宣傳

　　公司榮譽(yù)

　　節(jié)日祝賀　　

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)條幅需求量；條幅的制作和分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　條幅實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　易拉寶/X型展架/人像立牌---有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳位置]

　　店面門口兩側(cè)顯眼處

　　店面面對(duì)馬路櫥窗處

　　店面專區(qū)/專柜附近

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　落地式資料架---便于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳位置]

　　店面門口一側(cè)顯眼處

　　店面專區(qū)/專柜附近

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如物料無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　柜臺(tái)式資料架/臺(tái)牌---便于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳位置]

　　店面專區(qū)/專柜柜臺(tái)上

　　店面資料臺(tái)前排

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如條幅無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　條幅實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將分別給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　吊旗/吊牌---有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳方法]　

　　成若干排懸掛在店面屋頂燈柵處下方　　　　

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如物料無故被撤或人為損壞或遺失的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　不干膠貼---給予消費(fèi)者視覺沖擊，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳方法]

　　成排粘貼在：

　　店面門口臺(tái)階處

　　店面面對(duì)馬路櫥窗沿處

　　店面柜臺(tái)后沿或下沿　　

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　跳跳貼---有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳方法]

　　成片粘貼店面柜臺(tái)內(nèi)后上方　　

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如物料無故被撤或人為損壞或遺失或被其他品牌遮擋的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將分別給予50元、30元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　產(chǎn)品單頁(yè)/促銷單頁(yè)---有利于消費(fèi)者詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳方法]

　　分類成排擺放在

　　店面**產(chǎn)品柜臺(tái)內(nèi)/柜臺(tái)上

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如物料無故被撇或人為遺失嚴(yán)重的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　產(chǎn)品海報(bào)/空白海報(bào)---信息的放大告知，有利于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，進(jìn)一步促進(jìn)銷售。

　　[最佳方法]

　　一種海報(bào)內(nèi)容成一排粘貼在

　　店面大門朝外處

　　店面柜臺(tái)后上方

　　店面門兩側(cè)墻壁上

　　店面中間墻柱處　

　　[內(nèi)容]

　　新產(chǎn)品上市

　　促銷活動(dòng)

　　產(chǎn)品零售價(jià)格告知　　

　　[申報(bào)流程]

　　各區(qū)域市場(chǎng)助理填寫申請(qǐng)表，向市場(chǎng)部物料課上報(bào)海報(bào)需求量；分發(fā)經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)罰規(guī)定]

　　如海報(bào)無故被撇或人為大量損失或被其他品牌宣傳品長(zhǎng)期覆蓋無人問津的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款50元；

　　實(shí)施情況優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將給予50元獎(jiǎng)勵(lì)；

　　柜內(nèi)布置---消費(fèi)者進(jìn)行咨詢或購(gòu)買的銷售前沿，給予消費(fèi)者視覺強(qiáng)烈的沖擊，使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)**產(chǎn)品的好感和信賴。

　　[最佳方法]

　　以鋪設(shè)絨布、水晶制品、木制品、彩籽、幸運(yùn)星、千紙鶴等等與機(jī)模合理擺放，豐富柜內(nèi)形象，強(qiáng)占柜臺(tái)空間，提高美觀度和注視率；積極利用單張上的圖片，裁剪下來配合飾品進(jìn)行柜內(nèi)包裝；建議可以木制品等方式做機(jī)模，各辦事處可以各出奇招，注意控制單柜包裝成本

　　[申報(bào)]

　　各區(qū)域由市場(chǎng)助理向市場(chǎng)部推廣課上報(bào)柜內(nèi)飾品等需求數(shù)量；由市場(chǎng)部審批后發(fā)放。

　　[協(xié)議]

　　柜內(nèi)布置的實(shí)施應(yīng)和商家簽定《**產(chǎn)品柜內(nèi)布置協(xié)議》文件，維護(hù)和保證***公司名稱的終端形象，防止飾品嚴(yán)重資源的流失和浪費(fèi)。

　　[獎(jiǎng)懲管理]

　　此次包裝主題為“冬韻”，各辦事處要充分利用柜內(nèi)飾品資源。此次包裝需維持二個(gè)月時(shí)間，望各辦事處管理好終端資源，以防遺失。如果后期抽查發(fā)現(xiàn)飾品遺失，將要求辦事處負(fù)責(zé)人照價(jià)賠償，并給予100元處罰。優(yōu)秀辦事處市場(chǎng)助理將給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。

　　便攜式促銷臺(tái)/臨時(shí)展示臺(tái)//太陽(yáng)傘//拉網(wǎng)展架//易拉寶/X展架/人像立牌//帳篷//展板//*音響、電視、VCD機(jī)

　　---戶內(nèi)外小型推廣活動(dòng)要做到一個(gè)體現(xiàn)、兩個(gè)效果、三個(gè)目的

　　[一個(gè)體現(xiàn)]

　　熱情、奔放、進(jìn)取、中懇

　　[兩個(gè)效果]

　　從視覺上：要強(qiáng)勢(shì)、大氣

　　從聽覺上：要震撼、激動(dòng)

　　[三個(gè)目的]

　　對(duì)消費(fèi)者：關(guān)注、信任

　　對(duì)經(jīng)銷商：興奮、信心

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者：震驚、羨慕

　　[最佳模式]半包圍或全包圍和對(duì)稱

　　[申報(bào)]

　　各區(qū)域由市場(chǎng)助理向市場(chǎng)部推廣課提交《**產(chǎn)品臨時(shí)推廣活動(dòng)申請(qǐng)表》；必須先經(jīng)市場(chǎng)部、銷售部審批確認(rèn)后，由市場(chǎng)部安排實(shí)施。

　　[獎(jiǎng)懲規(guī)定]

　　如果發(fā)生可以避免的拆撤事件或布置效果差劣的辦事處負(fù)責(zé)人將罰款200元；優(yōu)秀的辦事處市場(chǎng)助理將獎(jiǎng)勵(lì)200元。

　　孟怡昭，曾任國(guó)內(nèi)某大型移動(dòng)通信公司區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、營(yíng)銷總部渠道終端建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，具有較為豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；現(xiàn)在某國(guó)內(nèi)轎車公司培訓(xùn)主管。

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