什么是經銷商的信息化管理?

　　經銷商的信息化管理就是將經銷商實際運作中所涉及到的資源數據,各類下線分銷商、二批商、終端的基礎數據，銷售及服務所產生的數據,終端及消費者所反饋的數據等等,進行收集整理集中分析。

　　那這個經銷商信息化管理對經銷商有那些實際的用處呢？信息化管理是經銷商實行企業(yè)化管理的一個重要方面，他能讓經銷商清楚的知道自己每個產品的實際贏利狀況、資源的使用效率，某行業(yè)內本地市場的變化特征及發(fā)展方向等等。并且，通過信息化管理，經銷商還能發(fā)掘出以前未曾注意過的市場與空間。

　　總而言之對內是創(chuàng)造更大的效益，對外是上控制廠家，下控制終端。

　　下面,我們就以經銷商在倉庫管理方面來進行闡述信息化的作用。

　　廠家之所以找經銷商來做當地市場,原因不外乎借助經銷商的資金,網絡,服務,倉儲等等,今天我們就著重談一下這個倉庫的問題。

　　大多數商品都有銷售的淡旺季,廠家為了調控生產上的平衡，避免出現在旺季時突擊集中生產，淡季時卻又閑工壓庫的矛盾，一般都會在旺季來臨前對經銷商進行壓貨.力圖把經銷商的倉庫變成廠家的倉庫，這時經銷商的吃貨能力就變的尤為重要。這也是驗證經銷商實力及對廠家信心的一個重要方面?！?/p>

　　廠家總想往經銷商倉庫壓進更多的貨,最大的限度的吸收經銷商的資金，一方面試圖通過大量的壓貨而來經銷商帶來直接的銷售壓力，另一方面是防止經銷商再引進競爭品牌。

　　當然，廠家也會給經銷商一定的壓貨政策，例如特價啦、百送啦、進貨獎勵啦等等，可是，經銷商的資金和庫位畢竟是有限的，都會有個限度的，面對廠家所給予的額外壓貨獎勵，有時也只能望洋興嘆了。

　　大經銷商的吃貨能力廠家心里都是有底的，所給予的壓貨獎勵政策也都是相對固定的，要是經銷商能有額外的、出乎廠家預算之外的壓貨能力，那經銷商就有資本做下來和廠家再好好談一談這壓貨獎勵政策的調整問題了。

　　那經銷商這個額外的壓貨倉庫和進貨資金在那兒呢？

　　就是分銷商,二批商 終端的庫存和資金！

　　把分銷商二批商終端的倉庫變成經銷商的倉庫，吸收他們的壓貨資金，就象廠家對經銷商一樣。

　　但是，經銷商怎么才能做到把分銷商二批商終端的倉庫變成經銷商的倉庫呢？

　　這就需要經銷商有信息化管理系統(tǒng)，經銷商的信息化管理會涉及到每個分銷商、二批商、終端的庫位及資金狀況的統(tǒng)籌計算，并進行著動態(tài)掌握。

　　這樣，通過經銷商信息管理流程制度的制定與業(yè)務人員的執(zhí)行，經銷商所有分銷商、二批商、終端的實際倉儲能力、大致的可調運資金等等關鍵數據，都在你的掌握之中，充分利用廠家所給以的壓貨政策，進行最大量化的壓貨。而這些數據情況，廠家是不能摸查的清的，這點上，主動性就會被經銷商牢牢的抓在手里。經銷商通過此至少可以提升50%到一番的倉儲能力。

　　同時，就象廠家壓經銷商一樣，分銷商、二批商、終端吃夠了你的貨，也不會再去吃同類產品了，經銷商的地位還能得到鞏固。

　　實際上，這套信息化管理系統(tǒng)不僅僅用于廠家的壓貨上，還可以運用在日常的有效的控制經銷商自身的倉管問題，逐漸增強分銷商二批商終端的倉庫作用，控制、減輕自有的倉庫及資金壓力，實行倉儲轉移及資金風險的有效轉化。

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