在這以瘦和骨感為美的時代，那些擁有完美身材的女性終于盼得了夏季的來臨，忙不迭換上輕衣薄衫，去展現(xiàn)她們迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。眾人那欣賞、贊嘆、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她們感到無限的優(yōu)越和滿足。而那些身材略顯肥胖或自以為肥胖的女性，絕不甘心自己的形象“輸于”別人。于是，在這個季節(jié)，減肥似乎成了所有女性的“口頭禪”。各路廠家們也早已摩拳擦掌、虎視眈眈，欲分享減肥市場這塊誘人的蛋糕。

    然而，這塊蛋糕卻是不那么容易吃到手。因為減肥確實不是一件很容易的事，它有稱得出、量得出的硬指標(biāo)――體重減沒減、身材瘦沒瘦。其實減肥是一項科學(xué)，因此對減肥者實施一套科學(xué)的、有配套措施的系統(tǒng)治療方案才能成功。但目前多數(shù)消費者對減肥懷的是急功近利的心態(tài)，恨不得一夜之間變成永遠的“魔鬼”身材，這一定程度是也是歷來經(jīng)營減肥產(chǎn)品的廠家們“培養(yǎng)”出來的，既使功效還算不錯的產(chǎn)品也達不到消費者目前的要求，更不論那些減肥效果并不是很好的產(chǎn)品了。

    所以，幾乎沒有減肥產(chǎn)品能讓消費者滿意，廠家只能不斷用一些更花哨的減肥概念、更虛假的廣告內(nèi)容、更夸大的產(chǎn)品作用來重新吸引消費者。結(jié)果消費者自然是不滿意，如此反復(fù)，惡性循環(huán)。消費者對廠家的廣告宣傳越來越麻木，說服消費者所需的成本越來越高，失敗的案例也越來越多。這是廠家每年都要面臨的問題，也是廠家實現(xiàn)營銷目標(biāo)的最大障礙。

    但是，這并不是說減肥市場不能做。不但能在，而且依然很值得做，畢竟每年在這短短的幾個月里，消費者要掏出100億的去減肥。需求總是存在的，不過難度確實是增加了。減肥市場這塊蛋糕早已不再是見者有份，各廠家營銷能力的差距注定了最終的結(jié)果是幾家歡樂幾家愁。對一個減肥產(chǎn)品而言，如何快速有效地引起消費者的興趣是營銷成敗的關(guān)鍵。

    有人一開始分析減肥市場有多大，就說中國有多少減肥患者等等，其實這是對目前減肥市場一個錯誤的理解。如今，真正因患有肥胖癥而減肥的，不到減肥總?cè)藬?shù)的20%。80%以上的減肥者是愛美的女性。對她們來說，減肥已經(jīng)成為了是她們的一個事業(yè)、已成了每年夏季生活的一部分。她們天天在觀察自己的體形，時刻準(zhǔn)備著把自己納入減肥大軍，不減肥就好象覺得自己那里不舒服一樣。減肥已經(jīng)超越了女性的生理需求，而變成為一種心理需求。所以，減肥產(chǎn)品對她們來說，心理感覺大于現(xiàn)實效果，甚至可以說，減肥追求的是一種心理感覺和精神幻覺。當(dāng)然她們也不是不追求減肥效果，但在購買某個減肥產(chǎn)品之前，她們不會有絕對的信任，她們在不斷地選擇產(chǎn)品，以尋求新的心理安慰。女人似乎還有這樣一種心理：如果不減肥，就好像沒有完成一種盡的責(zé)任，減肥的行動有時是在完成這種責(zé)任?！拔乙呀?jīng)減肥了，但沒減下來，我也沒辦法?！边@樣她們才能過得了自己這一關(guān)。實踐證明：當(dāng)一種東西變成女人的心理感覺，只有流行起來才能吸引她們。以下幾種方法是已被證明可以吸引這些可愛的消費者的有效手段。

    1、新穎的概念。這是減肥產(chǎn)品營銷的一貫做法，每年都會有減肥產(chǎn)品帶著不同的減肥概念出現(xiàn)在消費者面前?！芭庞蜏p肥”、“淋巴減肥”、“雞尾酒減肥法”、“減肥不脫水”、“香脂減肥”、“綠色減肥”、“健康減肥”等層出不窮，有一個新穎的概念便具備了可流行的基礎(chǔ)。減肥不止，概念不止，針對某一個新的減肥產(chǎn)品，量身定做地挖掘一個新穎的概念并不是難事。

    2、流行的背景。制造流行，就要讓產(chǎn)品出生在一個領(lǐng)導(dǎo)潮流的國度。 宣稱“美國最新研究成果”、“來自美國的配方”、“美國某著名教授的發(fā)明”、“最先進的減肥機理”、“最有效的成分”等，并在各種廣告中大量使用老外形象，是既可增加產(chǎn)品“科技含量”、又能引導(dǎo)潮流的有效法門。在“韓流”漸勁的今天，韓國似乎更代表著個性、潮流和時尚，今年已有不止一個減肥產(chǎn)品用“來自韓國的流行減肥方式”來迎合“哈韓”一族。

    3、新的使用方法。新鮮的使用方法，也可能成為產(chǎn)品的一大賣點。在人們習(xí)以為常了以“吃藥”減肥的方式的時候，聞一聞減肥、抹一抹減肥、睡眠減肥、一噴一戴減肥等，充分迎合消費者又想減肥，又不愿太麻煩的心理，同時也可使產(chǎn)品與眾不同，多一份先天的優(yōu)勢。

    4、誘人的承諾。雖然強調(diào)女性消費者減肥更多的是心理作用，但減肥的承諾是絕不可忽略的，這畢竟是消費者購買產(chǎn)品的出發(fā)點和基礎(chǔ)。在大家都在瘋狂承諾的時候，謙虛并不再是一種美德，“多少天瘦多少斤”、“輕松減肥，絕不反彈”等是必不可缺少的承諾，消費者也不見得都信，但絕不讓消費者有“別的產(chǎn)品都說，你為什么不說”的懷疑，其實這在某種程度上也是一種心理安慰。

    5、消費者證言?！拔乙彩萘恕薄ⅰ拔乙彩萘恕?、“我真得瘦了”、“我比使用某某產(chǎn)品前瘦了十斤”、“我瘦了足足18斤”、“我非常驚喜”、“我真得很滿意”等等，三人成虎，要讓消費者相信產(chǎn)品足以流行的功效，非得有這種讓人不得不信的氣勢。

    6、煽動性的字眼。要想產(chǎn)品流行，千萬不要吝惜那些充滿動感、極具煽動性的字眼。相比男人，女人更感性，事實證明像“大流行”、“火爆”、“瘋狂熱銷”、“搶購”等這些詞對女性極有殺傷力。

    7、明星代言。雖然各行業(yè)明星代言廣告早已被消費者司空見慣，但減肥產(chǎn)品卻又稍有不同：看著電視上明星或模特們幾近完美的誘人身姿，潛意識地比較著自己的差距，視美如命的時尚女性們幾乎沒有人不動心、沒人能抵擋得住這種誘惑，這其實是一種強烈的效果暗示：用這個產(chǎn)品，就可以擁有和這個廣告中的主角一樣的身材。曲美的一炮走紅，鞏俐的傾力表演可以說是功不可沒。

    8、大版面廣告。近年來，不止一個產(chǎn)品依靠大版面廣告迅速啟動市場，大獲成功。大版面廣告信息量大，沖擊力強，給消費者留下印象，可以有效打擊競爭對手，使其淹沒在紛雜的信息大海中，從而使自己的品牌脫穎而出，還可讓消費者感到一種氣勢，并由此感覺到廠家的實力。報紙上的軟文廣告越來越多，手法越來越雷同，而消費者也漸漸對這種形式的廣告產(chǎn)生了免疫力，在媒提信息紛亂的年代，小版面的廣告很難引起消費者的注意，再加上版面小，廣告說辭也很難施展。更為關(guān)鍵的是，大版面的廣告和小版面的廣告比起來，可更快速的啟動市場，因為有人計算過，用相同的資金打一個大版面廣告和分幾次打幾個小廣告，前者效果更好，更節(jié)約時間成本。對熱銷期只有短短幾個月的減肥產(chǎn)品來說，時間就是金錢、就是效益。

    9、電視專題。類似電視直銷的、動輒長達5分鐘甚至10分鐘的電視專題片廣告，是大版面廣告的電視形式，于白天或深夜的垃圾時段（如今已被電視臺稱為非黃金時段）播出，可以把產(chǎn)品從原理、特點、效果及銷售狀況徹徹底底講個透。消費者縱然是可以有換臺的權(quán)力，但只要你有一次不換臺，就要讓你聽個明白、記個深刻。

    10、促銷造勢。女性容易為促銷煽動，在市場發(fā)展到一定階段，有效的促銷往往是摧垮消費者最后一道心理防線的有效手段。讓消費者心動的促銷，不但可以鞏固和擴大自家產(chǎn)品的銷量，也可以有效地打擊競爭對手。促銷活動最好要有一定的連續(xù)性、打一套組合拳，不要沒有規(guī)劃、沒有策略地的為促銷而促銷。如，要考慮如何讓消費者實現(xiàn)初次購買、如何讓消費者實現(xiàn)再次購買，要充分地挖掘利用促銷所能帶來的資源，要把主動權(quán)掌握在自己手里，不給對手以可乘之機。在平時廣告宣傳的基礎(chǔ)上，以消費者最愿意接受的買贈活動，加上類似“每天╳元，有效減肥”的誘人宣傳，再考慮下次再購時可以享受什么樣的優(yōu)惠等，很容易造出熱銷的氛圍和氣勢。

    11、廣告的時尚誘惑。功效的宣傳加上精美時尚的風(fēng)格，使的維婷連續(xù)熱銷了兩年，在全國許多地方都成為減肥產(chǎn)品的第一品牌。不少業(yè)內(nèi)人士感嘆：“減肥廣告也可以這么做”，維婷給出減肥廣告讓人耳目一新的另一種風(fēng)格?？v觀維婷的營銷，并無其他有效手段。一個美得讓人百看不厭的廣告就足以使一個產(chǎn)品獲得成功，似乎再一次驗證了減肥女性追求時尚和新鮮感的心態(tài)。

    12、牢控終端。無論是商超、還是藥店，終端的競爭已是越來越激烈。與其說占領(lǐng)終端是為擴大銷量，不如說是防備競爭對手的破壞和攔截，掌握是營銷過程中的最后一個環(huán)節(jié)，盡量做到 “顆粒歸倉”，才能盡量實現(xiàn)營銷成果的最大化。

   以上營銷手段，難免有“過度營銷”、“急功近利”的嫌疑。但十幾年來，在累計不下幾百個的減肥產(chǎn)品，能做成“長線產(chǎn)品”的，只有曲美、賽尼克等幾個在成分和效果上具有相對優(yōu)勢的產(chǎn)品。這是目前我國減肥品行業(yè)還處于初級發(fā)展階段的狀況所決定的。全國每年誕生三四十個專業(yè)減肥用品品牌，但同時也有20個左右的品牌被市場淘汰。要改變這種狀況，除非做到以下兩點：一、能發(fā)明一種滿足當(dāng)下消費者快速減肥、又不反彈、又安全等需求于一身的理想的減肥產(chǎn)品；二、改變消費者目前的減肥觀念，不要急功近利，建立科學(xué)健康的生活方式和習(xí)慣，走科學(xué)減肥的道路。但無論是前者還是后者，都不是某一個企業(yè)（尤其是實力并不是很強的企業(yè)）能在時期內(nèi)所能實現(xiàn)的，作為營銷人我們只能從現(xiàn)實的環(huán)境來分析營銷的策略，這種“短線操作”套路也實是一種無耐之舉。

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