王繼勇策略營(yíng)銷

 作者:王繼勇    233


  出身于實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷策劃人,曾在保健品、食品、藥品、家電等行業(yè)中歷任市場(chǎng)部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、企劃總監(jiān)等職?,F(xiàn)為職業(yè)策劃人,多家營(yíng)銷企業(yè)、策劃公司、文化傳播公司營(yíng)銷策略、廣告創(chuàng)意顧問(wèn),對(duì)如何制定并表現(xiàn)和執(zhí)行正確營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略頗有心得。


  善于以獨(dú)特而極富銷售力的營(yíng)銷策略為核心,整合完整的產(chǎn)品企劃方案。使產(chǎn)品能以最短的時(shí)間、最小的成本要么與現(xiàn)有行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐、要么使產(chǎn)品迅速成為某領(lǐng)域中開創(chuàng)性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

  以下成功案例、概念或銷售主張深得市場(chǎng)、消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)同仁認(rèn)同:

  • 張大寧回春如意膠囊 "性商"概念的策劃者之一、《性商》一書的作者 使張大寧系列產(chǎn)品火遍大江南北


  • 泰必添降糖沖劑全案策劃  提出"極限康復(fù)"的概念和策略核心 使該產(chǎn)品成為當(dāng)時(shí)降糖類保健品的第一品牌


  • 生力膠囊全案策劃  創(chuàng)意《傅彪篇》、《梁冠華篇》系列廣告  使該產(chǎn)品所到之處皆成為補(bǔ)腎類產(chǎn)品第一品牌或正成為第一品牌,即將成為全國(guó)第一品牌。


  • 天曲益脂康全案策劃  提出"血管壽命"為核心的企劃策略,現(xiàn)該產(chǎn)品已成為熱銷的全國(guó)的中老年保健品。


  • 至親酒全案策劃  提出"孝心不是給父母買的東西扔下就走"、 "至親酒,陪父親喝的酒"、"有空,就陪父親喝兩杯"等精神利益為核心品牌策略,在試點(diǎn)地區(qū)已取得顛覆性成功。


  • 云南綠酒全案策劃  提出"品味26個(gè)民族風(fēng)情"、"最有風(fēng)情的灑"、"喝綠酒解風(fēng)情"為核心的獨(dú)特而極具銷售力的利益點(diǎn)。


  • 孚答靜(殺真菌乳膏)全案策劃  獨(dú)特而極具"侵略"性的策略,將顛覆性、革命性地爭(zhēng)奪目前殺真菌藥市場(chǎng)(代表產(chǎn)品達(dá)克寧)的巨大份額。


  • 靈丹草顆粒全案策劃  提出"治療用的護(hù)喉藥"這一品類構(gòu)建的核心策略,使該產(chǎn)品可以一步成為與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌(金嗓子喉寶)比肩的品牌。

  

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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

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不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來(lái),內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè),所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

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據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

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