據(jù)了解，在快速消費品行業(yè)中，有許多大型企業(yè)集團設有銷售發(fā)展或市場拓展部門，對企業(yè)下屬子公司進行銷售發(fā)展和市場拓展方面的指導。如可口可樂（中國）有限公司、菲利普莫里斯（中國）管理有限公司、華潤啤酒（中國）有限公司等等。

　　都說“因事設崗”，在大型企業(yè)集團設立此類部門，部門設立目標是什么，該部門員工的職責是什么樣的呢。下面我們來一一破解。

　　可口可樂（中國）有限公司其實是一個管理公司，它沒有真正的業(yè)務指標來反映其是一個企業(yè)實體?？偛吭O在上海的可口可樂（中國）有限公司在全國各地的辦事處均有一個部門叫市場發(fā)展部（英文簡稱MDD），他們每月的工作目標就是：駐扎當?shù)匮b瓶廠，協(xié)助當?shù)匮b瓶廠進行市場拓展。

　　具體工作內容如下：

　　1、 跟蹤裝瓶廠每月銷售狀況，力保完成每月銷量指標；

　　2、 協(xié)助市場部門和當?shù)匮b瓶廠進行新品上市工作，保障各品牌在當?shù)厥袌龅慕】蛋l(fā)展；

　　3、 依托咨詢或調查公司進行產(chǎn)品監(jiān)控，進行市場占有率等監(jiān)控分析；

　　4、 設置市場跟蹤系統(tǒng)，對市場機會進行監(jiān)控和調查，尋找市場機會；

　　5、 指導和協(xié)助裝瓶廠市場部門進行市場方案的制定和實施，共同負責市場的發(fā)展；

　　6、 協(xié)助裝瓶廠進行促銷策略的制定，進行業(yè)務促銷計劃的實施；

　　7、 協(xié)助裝瓶廠進行培訓，促進裝瓶廠市場和銷售的全面發(fā)展。

　　等等。

　　由于可口可樂公司在全球推行的裝瓶廠系統(tǒng)，真正的業(yè)務具體運作由裝瓶廠來操作；并且可口可樂公司只通過產(chǎn)品濃縮液和市場費用對裝瓶廠進行控制，在裝瓶廠系統(tǒng)中，其沒有投資，不是股東，不能通過董事會進行直接管理，所以，設置了市場發(fā)展部門這樣一個部門，深入裝瓶廠系統(tǒng)，協(xié)助裝瓶廠進行管理，進行指導和監(jiān)控。

　　菲利普莫里斯（中國）管理有限公司，是近期重入中國市場而成立的一個管理公司，總部設在北京。由于中國的巨大市場潛力，菲利普莫里斯國際公司自然想在中國有一番大作為，將來在中國的合資合作不可避免，設置這樣一個管理公司，并且設置一個市場發(fā)展部門，是其進入中國市場的機構保障。其市場發(fā)展部門主要工作職責為：

　　1、 與國家煙草專賣局達成合作意向，進行長期而深入的合作；

　　2、 規(guī)劃發(fā)展藍圖，分析市場機會和潛力，探求成立合資企業(yè)或來牌加工；

　　3、 進行本土化運作模式和方法探討；

　　4、 尋找市場機會，找準時機，開拓市場；

　　等等。

　　通過市場發(fā)展部門的市場研究和實際運作，達到與國家煙草專賣局的友好合作，與中國煙草企業(yè)順利聯(lián)姻，打入中國煙草市場，將旗下各品牌在中國更深層次的進行推廣。

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