策劃的目的也許是千千萬萬的，但是，終究離不開這樣的一個(gè)核心：以最少的資源發(fā)揮盡可能大的作用。形象一點(diǎn)來說，就是以策劃作為杠桿，以事實(shí)作為支點(diǎn)，用策劃來撬起品牌的分量來。當(dāng)然，在策劃的過程中，我們還需要關(guān)注更多其它的東西，品質(zhì)，內(nèi)涵以及服務(wù)等延伸價(jià)值。策劃就是要使價(jià)值被發(fā)現(xiàn)，并閃現(xiàn)出奪人的光彩。那么，作為挑戰(zhàn)世界最高極的先風(fēng)摩托來說，此舉意義何在呢？筆者以此作為一個(gè)研究策劃的活例子，進(jìn)行細(xì)致深入的解析。

　　知名度：打開市場之門的密語

　　西方神話里有個(gè)關(guān)于芝麻開門的故事，這個(gè)故事是真是假已經(jīng)無關(guān)緊要，重要的是它告訴了我們這樣一個(gè)訣竅：要打開一扇禁閉的門需要一句密語。那么，要開啟一個(gè)市場，需要怎樣的密語呢？知名度應(yīng)該是那個(gè)神秘的咒語。所以，先風(fēng)摩托從作出挑戰(zhàn)極限高峰的決定開始，就把知名度作為產(chǎn)品開啟市場的密語了。

　　其實(shí)，任何產(chǎn)品離開知名度都如離開水的魚，只會在干燥的現(xiàn)實(shí)里干涸而亡。而許多產(chǎn)品打開知名度的唯一的公開秘密就是鋪天蓋地的廣告，以此來占領(lǐng)觀眾的視覺，試圖以視覺的占領(lǐng)來完成對消費(fèi)者的把握，而事實(shí)上并不是那樣的。首先，龐大的廣告支出讓人不得不懷疑單純廣告的價(jià)值和作用。在眾多的絢目的廣告里，觀眾討厭還來不及，怎會喜歡，更不會為之停留。尤其是在觀眾越來越挑剔的眼光里，有多少廣告可以被記住呢？然而，為了將廣告進(jìn)行到底，哪怕浪費(fèi)也只能疼在心里。疼就疼吧，反正疼的不止一家。關(guān)鍵在于，那些鋪張浪費(fèi)到底是為了什么？越來越多、越變越花的廣告里頭，誰看見了你的廣告？結(jié)果，花了心疼得抽筋的廣告費(fèi)，而換來的只是一些浮光掠影的模糊印象而已。先風(fēng)摩托以挑戰(zhàn)珠峰為主題的廣告片更是引人眼目。至少，當(dāng)先風(fēng)摩托與白雪皚皚的珠峰共同出現(xiàn)在一幅圖畫上時(shí)，我想，其沖擊力肯定不亞于來自珠峰的每一個(gè)極具說服力的高度。

　　其次，千篇一律的廣告像催眠術(shù)一樣，引不起觀眾的興趣，更何論興奮？廣告對知名度推動作用力究竟有多大呢？可是，怎樣去吸引那些當(dāng)知名度越來越成為開啟市場的最靈驗(yàn)的密語時(shí)，尋找一條新的路徑說不定可以事半功倍呢。于是，我們可以肯定地為先風(fēng)摩托的珠峰之路叫好。原因很簡單，它通過最理直氣壯的理由完成著知名度的最大限度的擴(kuò)張。攀登珠峰，是勇敢的象征。而那只是對于人來說，那么對于摩托車來說，攀登珠峰意味著什么呢？不管意味著什么，有一點(diǎn)是最重要的：引起社會的極大關(guān)注。吸引眼球，才能引發(fā)注意力經(jīng)濟(jì)。當(dāng)注意力真的成就了關(guān)于知名度的設(shè)想，其經(jīng)濟(jì)效益自然遠(yuǎn)在物質(zhì)意義之上了。所以，先風(fēng)摩托至少在消費(fèi)者的購買欲望里增添了新的自豪感與興奮點(diǎn)。

　　再次，知名度就像一把火，將銷售革命進(jìn)行到底。如果沒有那場挑戰(zhàn)極限的攀登，我想先風(fēng)摩托也只會“養(yǎng)在深閨人未識”了。策劃將先風(fēng)摩托撬上7000米海拔的高度之上，這是將先風(fēng)品牌托上一個(gè)制高點(diǎn)，有登高一呼、應(yīng)者云集的號召力。當(dāng)人們在仰望那樣的高度、并且念叨著先風(fēng)摩托這幾個(gè)字時(shí)，先風(fēng)摩托就已經(jīng)讓人們走進(jìn)了早就設(shè)好的“套子”：先風(fēng)摩托攀上了珠峰。這句話在心里盤旋時(shí)，先風(fēng)的預(yù)期效果卻正在良好地實(shí)現(xiàn)著。知名度的攀升跟珠峰的高度成正比，那么，對待這樣的摩托車品牌，還有誰去固執(zhí)地刻意抗拒呢？所以，先風(fēng)摩托在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到以最快的速度在最大范圍內(nèi)傳播，攀登珠峰的目的應(yīng)該達(dá)到了。對于知名度很大的品牌來說，銷售的難度已在不經(jīng)意間減小了許多。

　　可以這樣地毫不夸張地說，如果不是攀登珠峰，筆者是很難在多得讓人目不暇接的的品牌中知道先風(fēng)品牌，并且留下了不可磨滅的印象。至少，一提起先風(fēng)摩托就會聯(lián)想到珠峰。先風(fēng)創(chuàng)造了一項(xiàng)新的紀(jì)錄，使先風(fēng)跟世界的最高峰發(fā)生了最密切的聯(lián)系。先風(fēng)——珠峰，就這樣成為想象中的兩個(gè)點(diǎn)，由此及彼，缺一不可。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：