最近幾年，中國很多地方缺電，尤其是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴重影響到了作為能源集約度高的鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。與此同時，受宏觀調(diào)控影響，建筑鋼結(jié)構(gòu)市場出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導致了一批小型鋼構(gòu)企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。

    然而， 隨著“西部大開發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及2008年北京奧運會的舉辦，“鋼構(gòu)蛋糕”還是“逆風飛揚”，變得炙手可熱，但是能源和土地資源問題還客觀存在，鋼構(gòu)企業(yè)只有快速掃除這兩個“攔路虎”，才能獲取更大的蛋糕份額。于是，越來越多的鋼構(gòu)企業(yè)將目光投向了西部、華北等資源豐富地區(qū)，以自己的“擴張”或“收購”等實際行動，展示了自己爭奪市場份額的“決心”和“魄力”。與此同時，這些行動在客觀上也加劇了鋼構(gòu)行業(yè)競爭的持續(xù)升級，推動中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)全面進入洗牌階段。

諸侯割據(jù)，擴張全面啟動

    2004年之前，中國鋼構(gòu)企業(yè)的分布區(qū)域比較穩(wěn)定，主要分布在五大板塊，即：上海板塊、蘇杭板塊、天津板塊、粵閩板塊和北京板塊，但是，今年鋼構(gòu)企業(yè)跨區(qū)域、大規(guī)模擴張之風愈演愈烈，逐漸打破舊格局——

    在華北，北京海達爾投資管理有限公司在順義建成了華北地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地。年生產(chǎn)能力8萬噸，在鋼構(gòu)件產(chǎn)量上居華北地區(qū)之首。與此同時，杭蕭鋼構(gòu)在原有大規(guī)模的擴張基礎(chǔ)上，也宣稱其河北子公司建成投產(chǎn)后將成為華北最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值20億元。

    在中南，長沙三遠鋼構(gòu)正在組建湖南省規(guī)模最大的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)，填補了湖南鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)不上規(guī)模的空白，并宣稱要做鋼構(gòu)龍頭。

    在西部，東南網(wǎng)架，7月中旬在四川新津縣簽署協(xié)議，正式投資3億元建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)基地，宣稱建成后將成為西部最大的鋼結(jié)構(gòu)基地。

    在華南，精工鋼構(gòu)公司在交通便利、投資環(huán)境優(yōu)越的廣東從化征地300畝，建設(shè)華南生產(chǎn)基地。

    在西北，新疆建工在烏魯木齊組建新疆建工鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司，年生產(chǎn)能力7萬噸，號稱建成后將成為烏魯木齊乃至西北最大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。與此同時，首鋼十建設(shè)與大唐鋼構(gòu)共同在西安組建鋼結(jié)構(gòu)廠，也號稱是西北最大的鋼構(gòu)企業(yè)。

在華中，武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)中心在陽邏經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開工建設(shè)，工程總投資1億元，占地26萬平方米，預計明年元月竣工投產(chǎn)。建成后可年產(chǎn)各類鋼結(jié)構(gòu)6萬噸，年產(chǎn)值3億元以上，將成為華中最大的鋼結(jié)構(gòu)制造基地。一冶鋼構(gòu)還宣稱將和美國巴特勒公司合作發(fā)展輕鋼制作，并且將按巴特勒的運作模式和質(zhì)量要求，建成專門的輕鋼生產(chǎn)線，成為其在華中的制造基地。

    在華東，臺灣 “中鋼結(jié)構(gòu)”公司投資2.7億元新臺幣，在上海昆山區(qū)投資興建鋼構(gòu)廠。

    一時間，各路“諸侯”相繼發(fā)力，投入巨資，追求“大規(guī)模”，以稱霸本地鋼構(gòu)行業(yè)，“野心”足以窺見一斑。這也預示著中國鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊的老格局即將解體，取而代之的將是大型企業(yè)分布在中國各大區(qū)域、更加利于中國鋼構(gòu)發(fā)展的新格局。而且，新格局下的鋼構(gòu)企業(yè)，運輸成本會大大降低，進而降低鋼構(gòu)行業(yè)的總成本，因此對鋼構(gòu)企業(yè)的市場拓展非常有利。但是對于布局不合理的鋼構(gòu)企業(yè)來說，這種新格局則有可能是一種極大的沖擊——高額的運輸成本有可能降低其競爭力，不利于其市場的拓展。進一步來說，如果其市場不能有效的在全國拓展，規(guī)模優(yōu)勢便很難體現(xiàn)，進而很難具有價格優(yōu)勢，如此下去，其原有的市場也會逐步萎縮，并有可能促使企業(yè)滅亡。當然，從競爭的角度來說，其激勵程度必然會日益加劇，各大諸侯“短兵相接”的狀況也極有可能出現(xiàn)。

外企搶攤，收購“制高點”

    與此同時，外資企業(yè)也加快了對中國鋼構(gòu)市場的搶占步伐，例如，BlueScope 鋼鐵 (前身為BHP鋼鐵) 今年成功收購巴特勒制造集團。巴特勒制造集團是世界領(lǐng)先的預制鋼結(jié)構(gòu)建筑的制造商及供應商，其2003財政年度的銷售收入約7.962億美元。

    從策略上講，BlueScope 鋼鐵與巴特勒的合并將使其成為國際鋼建筑及預制鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的重要參與者。BlueScope 鋼鐵有著自己長期發(fā)展的策略——增加其高附加值產(chǎn)品的比率，以便為客戶提供卓越的鋼鐵解決方案，尤其針對建筑工業(yè)－這正是BlueScope鋼鐵的特色所在。巴特勒的分支機構(gòu)恰好在BlueScope 鋼鐵全球企業(yè)分布的范圍之內(nèi)，也就是說對巴特勒而言可向BlueScope 鋼鐵的東南亞、澳大利亞、新西蘭客戶推廣其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。

    在中國，這次收購為BlueScope鋼鐵直接進入中國預制鋼結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域并獲得加速發(fā)展提供了捷徑。同時二者的合并也為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品及解決方案組合，并將進一步提升BlueScope鋼鐵作為世界領(lǐng)先的金屬鍍面鋼板、彩鋼板、及成型鋼板供應商的競爭力。

    在中國，巴特勒是無可爭議的預制鋼結(jié)構(gòu)建筑市場的領(lǐng)導者，擁有強勢而又穩(wěn)健的銷售收入，展現(xiàn)出巨大的創(chuàng)利能力及發(fā)展?jié)摿?。加上BlueScope鋼鐵原有的兩大下屬企業(yè)，合并后的巴特勒將擁有6個生產(chǎn)基地，50個銷售辦事處，約1200名員工。這就必然大大降低巴特勒的整體運營成本，增強巴特勒的綜合實力，提高其在中國市場的競爭能力，對中國鋼構(gòu)企業(yè)構(gòu)成較大的威脅。

上游“入侵”，優(yōu)勢噬需“重寫”

    鋼構(gòu)行業(yè)被視為朝陽產(chǎn)業(yè)，具有美好的發(fā)展前景，因此，許多上游鋼鐵企業(yè)也紛至沓來，決心從中“分一杯羹”。例如，馬鋼鋼構(gòu)2002年建成投產(chǎn)，當年完成產(chǎn)值1.2億元，2003年實現(xiàn)產(chǎn)值2個億。2004年5月，馬鋼又投資7000多萬元，建設(shè)第二條鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線占地面積170畝，建筑面積2.3萬平方米，年生產(chǎn)能力3萬噸，并將于今年年底投產(chǎn)。

    同時，今年寶鋼在過去數(shù)年的基礎(chǔ)上，正在做其鋼構(gòu)品牌的整合工作，將其麾下冠達爾、大通、寶成等鋼構(gòu)品牌統(tǒng)一在“寶鋼鋼構(gòu)”品牌之下，借助“寶鋼”的品牌優(yōu)勢，以增強自身鋼構(gòu)企業(yè)的綜合優(yōu)勢。而且，寶鋼明確提出要使寶鋼鋼構(gòu)成為國內(nèi)綜合實力第一的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)。與此同時，2004年，寶鋼鋼構(gòu)年生產(chǎn)量將從12萬噸提高到18萬噸，2006年達到44萬噸，2010年為55萬噸。這一發(fā)展戰(zhàn)略非常值得其它鋼構(gòu)企業(yè)深思。

    此外，萊鋼、首鋼等鋼鐵企業(yè)也加大了對鋼構(gòu)行業(yè)的延伸，例如，近日，首鋼集團下屬首鋼建工集團與北京一民營企業(yè)聯(lián)合建設(shè)的年產(chǎn)5萬噸的鋼結(jié)構(gòu)加工基地于近日投入試加工。這使得首鋼集團鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)加工能力由年產(chǎn)3萬噸提高到8萬噸的新水平，成為目前華北地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)。

    由于上游企業(yè)很容易獲得原有鋼構(gòu)企業(yè)在勞動力、業(yè)務流程等方面的競爭優(yōu)勢，而且具備原有鋼構(gòu)企業(yè)很難擁有的綜合采購優(yōu)勢，那么原有鋼構(gòu)企業(yè)的競爭優(yōu)勢則必須“重寫”，即：整合已有的資源，鞏固已有的競爭優(yōu)勢，創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，否則就只能被市場拋棄。附帶提一下，原有鋼構(gòu)企業(yè)的品牌優(yōu)勢就應該花大力氣鞏固，因為，技術(shù)可以模仿，人才可以高薪聘請，惟獨品牌需要較長時間的積累，不是“一蹴而就”的。至于什么是企業(yè)新的競爭優(yōu)勢，筆者認為，應該視企業(yè)的實際情況而定。

下游“倒逼”，利潤縮水在即

    看著上游企業(yè)較高的利潤，許多地產(chǎn)開發(fā)商開始了“心動之旅”，紛紛采取措施，以早日跨入“鋼構(gòu)行業(yè)”的大門。

    2004年初，浙江開元旅業(yè)集團投資30,000萬元，征地800余畝，強勢進入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，并高調(diào)宣稱要打造中國一流的鋼結(jié)構(gòu)高新科技型研發(fā)制造加工中心。值得思考的是，開元旅業(yè)集團下轄杭州開元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，隨著國家對鋼結(jié)構(gòu)建筑重視程度的的提高，以及人們意識的轉(zhuǎn)變，未來建筑必將全面與國際接軌，在更大范圍內(nèi)采用鋼結(jié)構(gòu)，加之開元集團還從事酒店產(chǎn)業(yè)，其集團內(nèi)部自然而然的會產(chǎn)生較大的需求。這些需求恰巧可以由其自己控股的鋼構(gòu)公司滿足。

    無獨有偶，上海綠地集團采取了控股上游企業(yè)的方式進行“倒逼”，即：從寶鋼受讓了寶鋼建設(shè)60%的股權(quán)，獲取了對寶鋼建設(shè)的控股權(quán)。另據(jù)綠地方透漏，綠地集團將對“寶鋼建設(shè)”進行管理制度創(chuàng)新和企業(yè)機制創(chuàng)新，擴展綠地集團的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而推動綠地集團一業(yè)特強、相關(guān)多元發(fā)展戰(zhàn)咯目標的實現(xiàn)。事實上，寶鋼建設(shè)的收購成功，對綠地集團以后的發(fā)展起到的是絕對有力的保證。以寶鋼建設(shè)現(xiàn)有的總資產(chǎn)5.4億元和其工程總承包、設(shè)計、專業(yè)施工為一身的綜合性建筑安裝施工，還有其具有冶煉工程施工總承包、房屋建筑工程總承包、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包、爐窯工程專業(yè)承包等四個國家一級資質(zhì)，是綠地集團這個正在飛速發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)所需要的，也是寶鋼建設(shè)最能發(fā)揮、施展其專業(yè)領(lǐng)域的舞臺。

    眾所周知，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的招標對從業(yè)公司的“經(jīng)歷”很看中，即：如果沒有類似的工程實績，鋼構(gòu)公司很難中標大的工程項目。上文提及的“開元” 和“綠地”恰巧可以充分利用自身資源，豐富自己的“經(jīng)歷”，以在未來重點工程項目的競爭中“脫穎而出”。這就對原有的鋼構(gòu)公司構(gòu)成了威脅，而且，如果原有鋼構(gòu)企業(yè)不能在短期內(nèi)提升自己檔次，迅速做強，奪得行業(yè)發(fā)展的先機，那么，其生存的時限就會很快到期。

    更關(guān)鍵的一點是，下游企業(yè)的“倒逼”是為了充分整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，獲取更多的優(yōu)勢和發(fā)展動力，同時也會使得鋼構(gòu)行業(yè)的利潤趨于透明化，并帶動鋼構(gòu)行業(yè)利潤的加速“縮水”，這就迫使鋼構(gòu)企業(yè)必須想方設(shè)法來降低自己的運營成本，提高自己的經(jīng)營效率，否則就只能“脫水”而死。這就類似風云變幻的中國家電業(yè)，國美、蘇寧等零售巨頭“倒逼”家電供應商，迫使家電廠制造商提高效率，降低產(chǎn)品出廠價格，以優(yōu)化整個供應鏈條的作業(yè)效率。而且，這種從下往上“倒逼”而產(chǎn)生的效率，打破了“單一由制造企業(yè)決定效率”的局面，不僅符合市場經(jīng)濟的運行規(guī)律，而且具有較大的普遍性。因此，現(xiàn)有建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須充分意識到這一點。

“由精到強”對決“由大到強”

    然而，就在鋼構(gòu)企業(yè)一片“諸侯割據(jù)”、“外企搶攤”、上游“入侵”、下游“倒逼”聲中，2004年7月，潮峰鋼構(gòu)卻放棄自己的規(guī)模不談，全面推行“精品文化戰(zhàn)略”，并決心要做“中國精品鋼構(gòu)第一品牌”，以對行業(yè)的盲目擴張形成沖擊。事實上，2003年4月開始，潮峰鋼構(gòu)就率先在鋼構(gòu)行業(yè)內(nèi)刮起“精品颶風”，以呼吁中國鋼構(gòu)企業(yè)要重視質(zhì)量，要打造精品工程。實際上，除了潮峰鋼構(gòu)，寶鋼鋼構(gòu)、巴特勒走的也是“由精到強”的路線，其擴張步伐都相對比較緩慢。東南網(wǎng)架、杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、首鋼鋼構(gòu)、萊鋼鋼構(gòu)、馬鋼鋼構(gòu)則走的是“由大到強”的路線。

    我們知道，企業(yè)競爭有個“3法則”，即：自然發(fā)生的競爭力量（如果在沒有過度政府干預的情況下運行的話）將在幾乎所有成熟市場中創(chuàng)造一個相同的市場結(jié)構(gòu)——在某一個群體中，3個最主要的企業(yè)以多種方式在彼此之間展開競爭，它們提供許多范圍廣泛的相關(guān)產(chǎn)品和服務。換句話說，市場競爭的結(jié)果是，一個行業(yè)將會由占主要市場份額的三個領(lǐng)導公司掌控，其余則是一些鎖定行業(yè)某一特定目標市場的“專家型公司”。鋼構(gòu)行業(yè)也不會例外。但是目前中國具有影響力的鋼構(gòu)企業(yè)卻遠在100家以上，離“3法則”中的“三個公司”目標還有一定的距離，也就是說，市場成熟之后，90％以上的鋼構(gòu)企業(yè)都將難逃滅亡的厄運。

    因此，結(jié)合以上的分析中，我們不難看出中國建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)全面進入洗牌階段，而且總體趨勢上，建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)正在朝兩個方向發(fā)展，其一是快速擴張，朝“做大”的方向發(fā)展，其二是注重“練內(nèi)功”，朝“做精”的方向發(fā)展。至于兩條路線，孰好孰壞，筆者則認為，“條條大路通羅馬”，只要走得好，同樣都有希望成為未來中國建筑鋼結(jié)構(gòu)市場的領(lǐng)導者。但是，無論是“做大”還是“做精”，其目的都是為了最終的“做強”。換句話說，要么是“由精到強”，要么是“由大到強”。當然，如果鋼構(gòu)企業(yè)在未來幾年內(nèi)不能做強，那么市場是無情的，等待自己的就只能是滅亡。一言以蔽之，即：“不做強，就滅亡?！?/p>

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