很多時候，我們企業(yè)所犯的錯誤，自己感到是運氣特別差的結(jié)果，在別人眼里可能只是犯了違背常識的錯誤。所謂管理，實際上是就是常識與直覺的結(jié)合。直覺可以天生具備，也可能后天掌握。后來掌握的常識越來越多，直覺也會越來越好。對于大多數(shù)非天才的管理者來說，還是要學(xué)習(xí)，主要是學(xué)習(xí)常識，學(xué)習(xí)管理的常識。

管理的常識有三種，就是市場邏輯的常識、組織邏輯的常識、人性邏輯的常識。市場、組織、人性都可以說是有很多邏輯，甚至自相矛盾的邏輯，但是都有些常識。

違背了這些常識就要交學(xué)費。譬如，市場的邏輯。這門學(xué)科要深奧的多，但也有很多常識，譬如自由交換的常識。企業(yè)內(nèi)部及企業(yè)與外部的交往越符合自由交換的常識，越可能進展的順利。對外，與別人競爭；以內(nèi)激勵員工與別的企業(yè)競爭，尤其是營銷人員，都要符合市場的邏啊。譬如一個企業(yè)要激勵自己的加盟商，或者激勵自己的銷售員，好的激勵政策總是符合市場自由交換的，效果也是最佳的。越不符合，越想在中間夾雜太多的企業(yè)風(fēng)險不公平規(guī)避，交易越不公平，效果會越差。坊間傳說的各種多元化戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、營銷之類實際上是講市場邏輯的常識。

又譬如對于組織的邏輯，組織是一個人與人組成的群體，群體自然有其規(guī)律，自然不同于個體。譬如，偏偏有些人不這樣想，他們以為自己有了戰(zhàn)略指令，員工就能自動自發(fā)的執(zhí)行，執(zhí)行不了就有抱怨執(zhí)行力不高。于是有了《自動自發(fā)》之類偽科學(xué)管理書籍的盛行。這些人還信以為真。有大批公司買這類書，發(fā)給員工，以為員工學(xué)了就會自動自發(fā)。更可笑的是，買這本書的老板、發(fā)放這本書的管理者，從來不會認(rèn)真地從到尾通讀一遍此類書。他也不知道或假裝不知道，員工拿到這類書之后會直接放到辦公桌上，甚至連翻都不翻。這些人不懂組織的邏輯；又有些人，給公司制定制度，制定時自己都不愿意遵守，在關(guān)鍵處總在加上個“原則上”以給管理者留點余地，又自怎能指望別人總能遵守。這些人也不懂組織的邏輯。很多時候，我們只是忽視了一些最基本的常識，如已所不欲、勿施于人。

再譬如人性的邏輯。這是真是一個復(fù)雜的不能再得復(fù)雜的話題，可是古今中外，好的管理者無不是對人性把握最準(zhǔn)確的。這其中也有一些規(guī)律，也有一些常識。

對于不掌握的常識，可以通過學(xué)習(xí)來掌握。這種常識可以通過很多途徑來學(xué)習(xí)，你可以到商學(xué)院去學(xué)習(xí)，也可以在街頭巷尾去學(xué)?？梢宰约嘿I書學(xué)，也可以聽人講來學(xué)。關(guān)鍵在于學(xué)。不學(xué)，在管理崗位呆的再久，管理的經(jīng)驗也不會自然提升。

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