曾聽(tīng)過(guò)一則故事，講的是一次帆船比賽。有艘領(lǐng)先在前的帆船，眼看就要到分岔口卻突然減速不劃了?，F(xiàn)在可不是講究“乒乓外交”的時(shí)候，絕不搞“友誼第一，比賽第二。”放著冠軍不去拼，豈不是有點(diǎn)慫？原來(lái)這里有兩條路，選對(duì)了可借風(fēng)力加速，選錯(cuò)了自然無(wú)風(fēng)可借，必遭淘汰。然而何去何從又無(wú)法判斷，唯一的方法就是等著對(duì)手犯錯(cuò)。

表面看，那艘帆船的確有點(diǎn)慫，但是此時(shí)停下來(lái)確實(shí)是一種智慧。為什么那些大企業(yè)能在惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)？靠的不是勇猛直前，也不是急流勇退，而是等著對(duì)手犯錯(cuò)。騰訊這樣，阿里巴巴亦是，百度更是如此。

早在2010年，李彥宏就表示百度的機(jī)會(huì)在于“等著對(duì)手犯錯(cuò)”。在中國(guó)企業(yè)家論壇第十屆亞布力年會(huì)上，李彥宏發(fā)表演講稱：“未來(lái)的十年，我們要讓百度的名字在全世界一半以上的市場(chǎng)成為一個(gè)家喻戶曉的名字，這是一個(gè)很大的Vision，怎么做到呢？我現(xiàn)在也沒(méi)有想清楚，但是唯一清楚的是，我們必須要看著，等著我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤，他們一旦犯錯(cuò)誤我們就起來(lái)了，百度十年前就是這樣起來(lái)的。未來(lái)如果說(shuō)要國(guó)際化，我們也要拿它做法寶。”

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，你追我趕，有時(shí)只有一線之差，稍有差錯(cuò)就可能前功盡棄，并且會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)。因此，企業(yè)在高速發(fā)展的過(guò)程中，如何有效地避免差錯(cuò)，是一個(gè)關(guān)系到企業(yè)未來(lái)發(fā)展、甚至生死存亡的重要問(wèn)題。不是嗎？憑借對(duì)手犯錯(cuò)而快速成長(zhǎng)起來(lái)的TCL很快也陷入了長(zhǎng)虹當(dāng)年的泥沼。偏執(zhí)與過(guò)分的自信導(dǎo)致了TCL具有濃厚浪漫色彩的理想主義，并體現(xiàn)在他們一系列的行動(dòng)上。為此，TCL不得不為當(dāng)初的沖動(dòng)而付出代價(jià)，并接受懲罰。

戰(zhàn)略不一定是要完全跟對(duì)手拼體力，而是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)——對(duì)手犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)進(jìn)行錯(cuò)車，這樣的風(fēng)險(xiǎn)更小，代價(jià)也更小，而成功的可能性則最大。對(duì)于追隨者企業(yè)來(lái)說(shuō)，不急功近利，保持穩(wěn)健的發(fā)展，等待時(shí)機(jī)，未嘗不是一個(gè)上佳的策略。

反過(guò)來(lái)也是這樣。記得有位朋友說(shuō)過(guò)，真正認(rèn)識(shí)你的人除了自己之外，最了解你的莫過(guò)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有時(shí)候犯了錯(cuò)誤你的朋友不一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，也不一定會(huì)提醒你，但你的對(duì)手絕對(duì)不會(huì)放過(guò)超越你的機(jī)會(huì)，他會(huì)把你的失誤變成他成功的墊腳石，然后一飛沖天，扶搖直上三千里，讓你望塵莫及。

商場(chǎng)很殘酷，但是也公平。任何大企業(yè)，都不可能大到不可以被擊敗；任何小企業(yè)，也不可能小到?jīng)]有能力去競(jìng)爭(zhēng)！大凡競(jìng)爭(zhēng)都是要講究策略的，你要做的事情是如何巧妙地競(jìng)爭(zhēng)，而不是直接去與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰，血拼。

遙想當(dāng)年，要不是IBM犯錯(cuò)沒(méi)有和微軟簽署獨(dú)家軟件協(xié)議，哪有今天的比爾?蓋茨？要不是雅虎拒絕買(mǎi)斷谷歌的軟件技術(shù)，哪有今天的谷歌？要不是EBAY在中國(guó)犯了錯(cuò)誤，也就不會(huì)有今天的淘寶網(wǎng)。要不是SOHU在收購(gòu)QQ上犯了錯(cuò)誤，更不會(huì)有今天的QQ。

古人說(shuō)得好，馬有失蹄處，人有失手時(shí)。商業(yè)需要的其實(shí)是不激進(jìn)，而是精進(jìn)。拿破侖也說(shuō)過(guò)：“當(dāng)你的敵人犯錯(cuò)的時(shí)候，千萬(wàn)不要去打擾他。”拿破侖的意思是說(shuō)讓敵人一直錯(cuò)下去，這樣你才可以輕松地克敵制勝。其實(shí)，任何對(duì)手都留有被你擊敗的機(jī)會(huì)，你所要做的就是坐在一旁，靜觀其變，等著對(duì)手犯錯(cuò)。
 

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