門店的前期宣傳

 作者：潘文富    513

這門店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來系統(tǒng)思考和設計宣傳問題。
常見的門店宣傳問題有：
1，臨時抱佛腳，往往是活動之前才開始啟動宣傳工作，并且希望宣傳啟動之后就馬上出效果。
2，認為自己刻意傳播出去的信息才是宣傳，沒有意識到很多無意識的門店行為也是宣傳
3，門店的宣傳活動沒有持續(xù)性，各個宣傳活動之間沒有銜接，一年下來的各類宣傳活動也不少，但整體上來看，斷斷續(xù)續(xù)的。
  這些存在的問題，大多數門店都存在，但老板們也沒怎么深入去梳理清楚，反正就是宣傳工作年年搞，不過，總覺得花錢越來越多，效果也不好。當然了，宣傳這事說大了，就是傳播和媒介的范疇了，太復雜太高深了，在理論上，我們簡單梳理幾點就好：,
1，絕大多數的宣傳工作是存在滯后性的，也就是你今天做的傳播宣傳，可能很久后才能慢慢體現出效果。所有，宣傳工作是要提前做的。
2，宣傳不是刻意的設計和傳播才是宣傳，只要這個生意存在于大眾面前，門店的現場環(huán)境，銷售人員的行為舉止，都有著持續(xù)的傳播作用，都是在宣傳。
從理論轉到實際，作為門店，完全可將宣傳工作常態(tài)化，并把重心放在針對顧客的早期宣傳上，之所說是早期宣傳，這是因為每天經過店門口的人，都可以當成未來的顧客，或是成為介紹顧客來的推薦者和信息傳遞著，每天在經過店門口時，都有可能有意無意的關注到店里或是店門口的環(huán)境，看到店里的銷售人員，看到銷售人員的言行舉止，這些所看到的東西，或是正面，或是負面。這個，就是門店的早期宣傳。
那么，我們店里要做什么？如何把日常工作也演變成宣傳行為？
1，店門口的環(huán)境清潔
馬路上自然干凈不到哪里去，整條馬路我們管不了，但店門口這二畝三分地還是要主動負起責任來的，每天保持打掃，夏天撒水壓土，秋天清落葉，冬天鏟冰雪。至少，讓路過的人走到這個店門口時，感覺就是不一樣，干干凈凈，折射出這是一家有公眾意識的門店。
2，雜物不外放
店里的雜物別堆到門口，尤其是拖把，掃帚，垃圾筒這類清潔用品，你自己的店里是干凈了，但把雜物堆到門口，讓路過的潛在顧客看到了會想到什么，厭惡？反感？認為沒有公德心？沒素質！這店也好不到哪里去！
3，櫥窗有活力
眼睛是心靈的窗戶，櫥窗是門店的眼睛，活櫥窗和死櫥窗，給路人的感覺是完全兩回事。
4，燈光明亮
為了省錢，店里的燈能不開就不開，店里幽暗漆黑~~~，讓路人感覺到這店里沒活力，死氣沉沉，而燈光充足，亮堂堂的門店，會讓路人感覺好很多，對門店的形象也會加分。
5，不出現退貨
顧客退回來的貨，千萬別堆在店門口或是店堂里，而是要盡快的速度收起來，路人看到這些退貨之后，必然還會產生許多負面的聯(lián)想。當然了，門店新到貨，倒是可以在店門口堆一下，說明這店里生意好，不斷的在補貨。
6，店里銷售人員的行為
有些事情值的堅持做：例如每天定期擦玻璃，整理櫥窗，整理貨架等等，當表演行為做。
有些事情千萬別做：例如與顧客爭吵，店員聚在一起嗑瓜子聊天，野蠻裝卸貨物，店里的顧客剛走時，幾個店員馬上聚在一起議論剛才這個顧客~~~。
這些現場環(huán)境和人員言行舉止，就是每天再向路過的人傳播信息：
1，這里有一個賣什么東西的商店
2，這個店是活躍的，一直在搞什么活動，或是不斷有新產品出來。
3，通過一些外在的行為來看，這個店的做人做事還不錯，有初步的好感。
  在路人的心目中，將這個店的信息種植下來，并逐漸建立好感，當自己今后有類似需要，或是身邊人有類似需要時，能首先想起來這個店，這個就是早期宣傳所積累下來的效果。
 
潘文富
潘文富 潘文富，管理資源網專欄人物，經銷商課題研究者 國資委商業(yè)技能鑒定中心《經銷商管理師》《賣場管理師》職業(yè)標準起草人 《經銷商經管技術交流》雜志主編
 門店 前期 宣傳

擴展閱讀

小店，小生意，老板一個人全部搞定，這生意結構理應是簡單的。但是，生意就是生意，尤其是當前這個市場環(huán)境下，簡單操作就能賺錢，重復就能持續(xù)的生意已經越來越少了，要生存，要增長，要發(fā)展，就得要認真對待，要理

  作者：潘文富詳情

門店風水常識   2023.04.06

提及風水，在人們的心目中，多認為是迷信的，賈同領覺得這是一個很大的誤解。風水從現代科學來講，也有很深的道理，現在已經有大學把風水學引入教學，只不過名稱是《環(huán)境行為學》，如果做店面設計的不懂得店面

  作者：賈同領詳情

對建材家居店面來說，只展示產品是遠遠不夠的，因為它不是快消品，只通過刺激消費者的眼球就夠了，而是還要給消費者更多的品牌“體驗”，讓消費者在店面內選購產品時，能充分感受到品牌的內涵，對品牌產生信心。這就

  作者：賈同領詳情

建材家居門店，特別是面積較大的獨立門店，應該結合消費者習慣，在整體空間布局時，思考哪些因素呢？1. “第一亮點”顧客進門第一眼看到的產品至關重要，這個產品要有亮點，才會給店面印象加分，使得顧客愿意繼續(xù)

  作者：賈同領詳情

當前各種促銷活動五花八門，但效果越來越差，原來的促銷活動是消費激勵因素，現在促銷活動成了一個“保健”因素，成了無“促”不“銷”的狀態(tài)。促銷活動已經成了常態(tài)化、同質化，我們既不能對每次促銷活動寄托過高

  作者：賈同領詳情

建材家居行業(yè)隨著房地產的大牛市，行業(yè)規(guī)模極具擴大。紅火的市場，吸引了眾多的廠家不斷的進行渠道的擴張。企業(yè)依靠“渠道為王、終端制勝”，不斷通過建設旗艦店、大店和體驗店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象。然而，店

  作者：賈同領詳情

版權聲明：

本網刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體，本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有