獅子座

只要是符合購買的邏輯、提升個(gè)人品味，具有一定商譽(yù)的產(chǎn)品，獅子座就愿意花自己的錢去買，他們不太好意思討價(jià)還價(jià)，但喜歡追問產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)，直到完全放心，才會(huì)花錢購買。如果是花公司的錢，他們會(huì)考慮必要性和產(chǎn)品能夠帶來什么樣的增值感受，如果必要性很強(qiáng)的東西，他們會(huì)買單，如果是能夠帶來很大想象力的新產(chǎn)品，他們也愿意嘗試。最忌不上不下的中間貨。

 

如果要讓花錢有點(diǎn)神經(jīng)緊張的獅子座買單，就要?jiǎng)?chuàng)造舒適愉快的消費(fèi)情境，約在有音樂的咖啡廳、五星級酒店談生意，讓他們放下心防?？梢再I一些辦公室用品，來送給獅子座客戶，讓他們在辦公，做購買決策時(shí)，可以想起你的產(chǎn)品。

 

處女座

處女座如果要花自己的錢，一定要買賞心悅目的商品，當(dāng)然銷售人員也要長得好看，行止優(yōu)雅。他們也很愿意為了促進(jìn)人際交往，而買一些對人緣有幫助的東西。如果是花公司的預(yù)算，他們希望能夠有效率、甚至在第一時(shí)間、最有感覺的時(shí)刻購買。要?jiǎng)?chuàng)造這種限時(shí)搶購的情境。

如果要讓注意人際關(guān)系和個(gè)人獨(dú)特性的處女座花錢，則要派才貌雙全、穿著得體的銷售人員，并且強(qiáng)調(diào)商品的唯一性?？梢再I一些名牌配件，作為處女座客戶的禮物?；蛘咭粡堧y得的歌劇、演唱會(huì)入場券，也很有效。

天秤座

天秤座花自己的錢，十分愛恨分明，自己喜歡的多貴都要買，不喜歡的多便宜都不看一眼。他們喜歡“有靈性”的商品。如果花公司的錢，他們會(huì)成為專業(yè)買家，研究所有的商品信息，做出最客觀的判斷。

 

所以，要打動(dòng)法官型的天秤座，一定要采取軟硬兼施攻略，先要?jiǎng)?chuàng)造讓他們主觀喜歡你的條件，再加強(qiáng)各種客觀數(shù)據(jù)調(diào)研，來佐證這個(gè)下單行為?？梢再I一些可保值的禮物，如奧運(yùn)紀(jì)念幣、限量復(fù)制畫等，如果夠熟稔，送一些神秘調(diào)情香水也不錯(cuò)。

 

天蝎座

要讓直覺驚人的天蝎座，花自己的錢來購買，你必須要做到、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的完美性，讓他們覺得無解可擊，他們也喜歡宗教類的商品。如果是花公司的錢，天蝎座會(huì)考慮購買時(shí)間點(diǎn)，是不是有優(yōu)惠價(jià)，或是此時(shí)購買是否合宜？口碑對他們有很大的說服力。

要打動(dòng)理性、感性都強(qiáng)盛的天蝎座，必須要有與之共患難的長期抗戰(zhàn)心態(tài)，才能在他需要的時(shí)刻，讓天蝎座毅然決然下單。平時(shí)可以送一些宗教書籍、培訓(xùn)課程、論壇門票給天蝎座客戶。

射手座

不要看射手座好像大手大腳地花錢，那是因?yàn)樗麄冊谥耙呀?jīng)觀察了很久，內(nèi)心里做了很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]，一旦想清楚，在多買多賺的邏輯里，他們愿意花自己的錢來消費(fèi)。如果是花公司的錢，他們更會(huì)計(jì)較小錢，精打細(xì)算。唯一的弱點(diǎn)是，對于親信的推薦，他們會(huì)優(yōu)先考慮。

 

如果要讓內(nèi)心嚴(yán)肅的射手座買單，你必須讓朋友推薦，或是用產(chǎn)品力消除他們的所有疑惑，不厭其煩的介紹?？梢再I對事業(yè)有幫助的書籍或是家居用品，作為禮物。

 

摩羯座

摩羯座看起來紀(jì)律嚴(yán)明，但他們要嘛就是一毛不拔，要嘛就是突然一擲千金，如果花自己的錢消費(fèi)，他們會(huì)很主觀判定需求，看當(dāng)時(shí)的狀況，做最后的采購。如果花公司的錢，他們會(huì)要求名牌及信譽(yù)，并且要是有趣、有故事的產(chǎn)品。

要讓消費(fèi)習(xí)慣很主觀的摩羯座買單，必須創(chuàng)造產(chǎn)品的故事性，或者增強(qiáng)科技含量，讓他們覺得是科技時(shí)代不可或缺的創(chuàng)新商品?？梢再I一些時(shí)髦電器、老虎秀門票或是給小孩的主題游樂園參觀券，作為禮品。

水瓶座

水瓶座的個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣，徘徊在夢幻和現(xiàn)實(shí)兩端，他們追求夢幻逸品，只要包裝故事精美，他們就會(huì)動(dòng)心，但有時(shí)又會(huì)十分小氣，完全不花錢。如果是用公司的錢來買，他們對于買什么東西，其實(shí)并不在意，只是在意采購流程和細(xì)節(jié)，要形式上完美。

 

如果要讓隨性的水瓶座買單，就要調(diào)查好他有采購預(yù)算的時(shí)間點(diǎn)，快速給他好的折扣，水瓶座如果覺得你不討厭，就會(huì)很爽快下單?？梢再I一些包裝特別精致的禮物或是特別夢幻的產(chǎn)品，例如限量的金箔面膜、造型奇特的冰淇淋蛋糕，讓水瓶座客戶對你留下印象。

 

雙魚座

雙魚座如果花自己的錢，可說是沖動(dòng)型購物的代表，他們只要看到限量、獨(dú)家、名牌經(jīng)典款等宣傳字眼，就會(huì)忍不住多看一眼，如果同時(shí)有人在競爭搶購，他們的腎上腺素會(huì)大量分泌，不買簡直是罪惡。但也有少數(shù)非常精明的雙魚座會(huì)考慮性價(jià)比來采購。如果是花公司的錢，雙魚座會(huì)先考慮自己的上司如何想，再考慮同事會(huì)如何看待這項(xiàng)采購，他們不喜歡拒絕同事的要求，只要不太過分，搞定他身邊的同事，就搞定了雙魚座。

要讓沖動(dòng)型及人情型購物的雙魚座就范，首先要?jiǎng)?chuàng)造搶購環(huán)境，再來找他身邊幾個(gè)狐朋狗友加油助威一下，成功就離你不遠(yuǎn)了?？梢再I一些宴會(huì)用得到的配件或是一些獨(dú)家限量商品，作為給雙魚座客戶的禮物。

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