新產(chǎn)品上市，對于廠家而言無異于出于幾個目的：打擊競品同類產(chǎn)品，提高市場份額；增加產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高競爭力；開拓空白市場，增加利潤來源。那么，在產(chǎn)品推廣的過程中，常見的幾種誤區(qū)主要有以下幾點，以便借鑒。

    【誤區(qū)一】同一渠道品類集中，定位不清。

    【案例一】A企業(yè)是當(dāng)?shù)匾患壹a(chǎn)、加工、科研、物流的果汁企業(yè)，旗下“xx果汁”在當(dāng)?shù)叵碛惺⒚?，市場占有率曾高達(dá)80%以上，受當(dāng)?shù)厝说南矏酆妥放?。隨者國內(nèi)國外的幾個巨頭企業(yè)的進(jìn)入，A企業(yè)的銷售份額曾一度受到考驗，為維護自身的市場地位，A企業(yè)決定開發(fā)新產(chǎn)品，打擊競品。具體實施如下：

    1、A企業(yè)“xx果汁”主要定位在低端，規(guī)格580ml，終端價格2.3元/瓶。為產(chǎn)品能更好的向高端延伸，A企業(yè)決定生產(chǎn)一款高層次產(chǎn)品，以便相互“照應(yīng)”。

    2、A企業(yè)主要以小瓶裝飲料和中瓶裝飲料為主，主要定位于家庭必需產(chǎn)品，規(guī)格比同類品牌要多一些，價格也便宜一些。沿這個思路，這一款新產(chǎn)品也是定位于家庭必需飲料用品，規(guī)格2.5L一瓶，價格在5.2元/瓶左右。

    按照A企業(yè)的思路，根據(jù)現(xiàn)有成熟渠道推廣一個新品應(yīng)該是易如反掌的。事實情況也是如此，新品上市三個月，連續(xù)銷售額超過500萬，完成了上市第一階段的目標(biāo)銷售額?？墒?，令人想不到的是，中瓶果汁的銷量卻急劇下滑，反倒給了競品打入市場的機會。經(jīng)過分析，問題主要在于：

    A企業(yè)的優(yōu)勢在于小、中瓶水的規(guī)格和價格上占有絕對優(yōu)勢，由于定位于家庭日用飲料，所以價格或包裝、規(guī)格對目標(biāo)消費群體會比較敏感。中瓶果汁飲料的規(guī)格在于1.5L，終端價格在4.7元/瓶左右，而大瓶包裝的規(guī)格在2.5L，可價格卻比中瓶果汁高出0.5元，對于家庭購買者來說，購買大瓶果汁明顯比中瓶的合算多了。

    雖然這次新品推廣中，也取得了不小的業(yè)績，但總體來說這是失敗的。一個成功的產(chǎn)品推廣，應(yīng)該是根據(jù)市場的需求，在消費層次或需求上有所劃分，滿足不同階級的需求利益點出發(fā)，這才是成功的新產(chǎn)品推廣。

    【誤區(qū)二】目標(biāo)消費人群模糊，造成無效鋪貨。

    【案例二】

    JG公司代理國內(nèi)知名白酒品牌K酒，年銷售額在2000萬左右。自2009年廠家推出一款中檔白酒，JG公司的銷售任務(wù)便水高船漲飆升到6000萬，完成不了銷售目標(biāo)便取消代理權(quán)。我們先分析一下該公司及當(dāng)?shù)氐谋尘扒闆r：

   

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