子公司的天然博弈傾向

 作者:白萬綱    83

對一個子公司來講,他掙錢有兩種方法,一種是年末跟子公司談合約,談目標的時候,把目標降低,從而雖然做得業(yè)績很一般,但是照樣能拿獎金。還有一種是不懈地努力,從消費者口袋里把錢掙回來。經驗證明,人都是貪婪的,懶惰的,愚蠢的,在仍然和母公司有博弈空間之前,他是打死了不會從消費者口袋里把錢掏回來,因為這種做,顯然更容易做,就像電壓,電一定會從電阻最小的地方走一樣,這是人世間一個天然。一個集團的子公司,少數明白人,少數追求卓越的人,愿意從消費者口袋里往外掏,但大多數人愿意和母公司博弈,獲取目標的降低,請問最后誰會占上風,不會問。同樣的,剝削子公司很容易獲利,剝削社會,創(chuàng)新很難,那么請問,母公司會優(yōu)先剝削誰,一定會剝削子公司。


    所以我們的法制環(huán)境和我們的管控是高度一致的,而今天,母公司剝削子公司,除了鉆法律漏洞以外,手法已經越來越多,其中一種最重要的剝削,已經不是你我看得到的這種很具像的剝削,是一種命運剝削。什么叫命運剝削呢?明明有個子公司可以活十年或二十年,一個長周期產業(yè),然后我為了加快回款,比如說一個餐館,剛開始第一年拼命地用最好的廚師,最大的碗,最好的材料,把消費者都給搞過來,然后發(fā)餐飲卡,發(fā)卡,讓他經常到這兒來吃,來打折,卡上打進來幾萬塊錢,當我搞到幾個億、十幾個億的時候,我廚師用最差的,食材用最差的,反正你錢已經到我?guī)ど狭?,愛吃不來吃,這個錢是不退的,三年就把它搞垮了。那么對這個子公司來講非常可惜,但是對母公司來講,我價值最大化了,我與其細水長流,十年以后我獲得一個較大的收入,但是我現在有一個很大的用處,要收一個煤礦,要投資一個私募股權,這是對命運的剝削,正常人看不出來,我發(fā)了卡了,最后為了降低成本,公司倒閉了,其實是我在做定位的時候,給你設計你的命運的時候,我一開始就沒準備讓你活得更久,至少我沒準備讓你細水長流,我讓你暴進暴出,先燒錢再掙錢,如果你能多活下去是老天保佑,如果你活不下去,對不起,這不是我想看到的。

這是母公司最牛的一點,把長周期產業(yè)壓成短周期,把短周期產業(yè)拔成長周期,而這種競爭是你的競爭對手打死了競爭不過你。一個正常的餐館,要細水長流,要培養(yǎng)忠實消費者,而且剛開始不可能虧,所以菜品一般只能做到物廉價美,不能做到物超所值,環(huán)境優(yōu)美,不可能做到,回過頭來他發(fā)不了卡,他不能形成一大筆的集資型,他也就不可能支援他的其他板塊。母公司來調度各個子公司的規(guī)律,通過規(guī)律差,規(guī)律組合,形成人造經濟,這種母公司,我們認為是非常壞的,但是它的盈利能力是非常強的。

 

白萬綱
白萬綱 白萬綱,管理資源網專欄人物,中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家,清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授,多個省市國資委、經貿委的管控顧問,多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
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