世界是不公平的。拿服裝專賣店來說，有些店鋪一月便可實現(xiàn)銷售額幾十上百萬元，甚至更多，而有些店鋪一年都難以銷售超過30萬元，甚至20萬元也達不到。不公平吧!不公平嗎?想來想去，其實也是公平的，例如銷售好的服裝專賣店往往在品牌、產(chǎn)品、店鋪位置、店鋪面積等數(shù)十個方面下了很大的苦功，為此也付出了更多，從而獲得喜人的銷售業(yè)績，可謂是苦盡甘來，而銷售不佳的服裝專賣店同樣在品牌、產(chǎn)品等很多方面卻“輕松”得很多，所做的工作自然少了一大截，銷售業(yè)績不佳與付出基本等值?？梢?，世界又是公平的。

　　毋庸置疑，每個老板都希望在終端實現(xiàn)喜人的銷售，但是很多服裝企業(yè)及其經(jīng)銷商卻又做不到，著實讓人頭痛不已。這與企業(yè)和經(jīng)銷商的運營方法有著密切的關系。事實上，在當前中國的大環(huán)境下，服裝企業(yè)和經(jīng)銷商不論其服裝品牌知名與否，只要把影響銷售的基礎工作做優(yōu)質(zhì)，便能獲得廣大消費者的認可和垂青，銷售業(yè)績很容易做上去。

　　那么，服裝企業(yè)應該把哪些屬于影響銷售的基礎工作做優(yōu)質(zhì)，從此讓火爆銷售銳不可擋呢?資深實效營銷專家、經(jīng)銷商火爆銷售專家沈海中老師通過多年的一線服裝市場實戰(zhàn)銷售經(jīng)驗的分析與總結，認為服裝企業(yè)可以從以下幾個方面著手，便能以最快地速度改善日常的銷售業(yè)績，并且通過一段時間后的綜合努力，火爆銷售的佳績就水到渠成，絕非夢想。

　　一、品牌形象鮮明化

　　目前，很多服裝品牌和產(chǎn)品的賣點與形象表現(xiàn)得都不鮮明，導致消費者對其品牌和產(chǎn)品難以產(chǎn)生深刻地認知，銷售成交的機會往往就從中流失了很多。很顯然，目前的消費者對產(chǎn)品的賣點、品牌的特點等細節(jié)非常的在乎——多數(shù)消費者都希望能夠買到一件產(chǎn)品賣點明確，品牌形象鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這樣穿在身上才會異常的舒服，因為消費者的內(nèi)心深處已深深地認可和喜歡了這一款產(chǎn)品。因此，對于產(chǎn)品賣點不明確、品牌形象不鮮明的服裝品牌和產(chǎn)品，應該把這一基礎工作全面的進行優(yōu)化，因為這一點是廣大消費者內(nèi)心所追求的。

　　二、調(diào)整價格體系

　　消費者對服裝產(chǎn)品有自己的期望價值和接受的銷售價格，顯然，當我們的服裝產(chǎn)品表現(xiàn)出來的價值和價格，與目標消費者的內(nèi)心需求一致時，快速實現(xiàn)銷售成交就輕而易舉了，反之，則非常的困難。目前，很多服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售很不理想，很重要的一個原因就是價格問題。這個價格問題，不僅僅是產(chǎn)品價格過高或者產(chǎn)品價格太低這一單純的原因，更多的涉及到品牌價值、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品花色、優(yōu)惠力度等多方面的原因。

　　因此，服裝企業(yè)要實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售，必須結合其產(chǎn)品的目標對象、消費心理、產(chǎn)品賣點、品牌形象、產(chǎn)品款式等諸多方面進行科學的價格體系制定，既保護好企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤空間，又滿足目標消費者內(nèi)心的真實需求，方能一拍即合，持久實現(xiàn)優(yōu)良的銷售。

　　三、豐富款式與顏色

　　產(chǎn)品款式豐不豐富，產(chǎn)品顏色是否多樣，這兩個方面將直接影響著消費者的喜好與最終的銷售。而這兩個方面，也正是服裝企業(yè)表現(xiàn)不足的地方，尤其以男裝產(chǎn)品表現(xiàn)最為明顯。款式方面，目前很多男裝產(chǎn)品的款式都比較單一和陳舊，讓消費者不忍心選擇，而在顏色方面，多數(shù)男裝產(chǎn)品不論是春夏產(chǎn)品還是秋冬產(chǎn)品，其顏色都一律灰暗得老氣橫秋，讓多數(shù)消費者“被喜歡”。如此表現(xiàn)，自然讓終端銷售雪上加霜，難見春色。因此，服裝企業(yè)要在產(chǎn)品款式與顏色方面，多下些功夫，做到滿足目標消費者的真實需求。

　　四、大型營銷活動

　　大型營銷活動是帶動服裝產(chǎn)品優(yōu)良銷售的一個好辦法，但目前多數(shù)服裝企業(yè)不但沒有展開大型主題營銷活動，而且在店鋪里搞的季節(jié)促銷活動也是“小里小氣”——例如買一件九折、買二件八折等之類的促銷，讓多數(shù)消費者嗤之以鼻，腳步絕對不會停下來。因此，服裝企業(yè)要改變傳統(tǒng)的營銷觀念，即不是開設了店鋪，就簡單的在店鋪內(nèi)等消費者上門來購買，而應該是在控制成本的前提下，結合產(chǎn)品、品牌、市場、競爭等多重因素，展開對目標消費者極具吸引力的大型主題營銷活動，讓消費者都主動找上門來，快速實現(xiàn)優(yōu)良的購買。

　　五、展開適當?shù)耐茝V

　　對于全國眾多的地級市場和縣級市場，服裝企業(yè)要想在這些市場成為銷售的佼佼者，展開適當?shù)氖袌鐾茝V是非常有必要的。但是，目前多數(shù)服裝企業(yè)都懶于展開這一工作，一是覺得花錢，二是覺得可能效果不好，三是大家都是在商場或地鋪中銷售，少有企業(yè)展開市場推廣的，所以，都懶得去做。于是，很多服裝企業(yè)在地級縣級城市的店鋪，一月銷售就是一、二萬元，把各類成本一除去，幾乎所剩無幾甚至還倒貼三、五千元，日子過得非常的艱苦。這顯然是一種錯誤的做法。毋庸置疑，要實現(xiàn)優(yōu)良的終端銷售，適當?shù)氖袌鐾茝V是必不可少的。

　　六、優(yōu)化VIP營銷

　　服裝企業(yè)應該是做VIP工作最多的一類企業(yè)，但是，多數(shù)服裝企業(yè)只做了VIP營銷的表面工作，即并沒有充分發(fā)揮龐大VIP卡的實際作用，使得VIP卡形同虛設，一年難以產(chǎn)生幾次銷售成交。事實上，服裝企業(yè)應該想方設法讓VIP持卡人一年反復的來選購產(chǎn)品，不論是春夏產(chǎn)品還是秋夏產(chǎn)品。所以，服裝企業(yè)應該在VIP營銷方面再下功夫，力爭一月中的銷售業(yè)績，至少有五分之一甚至三分之一的份額來自VIP的購買。這一點，是完全可以做到的。

　　以上六個方面，看似平常無奇，但真正將以上內(nèi)容，以及其他相關內(nèi)容做扎實做優(yōu)良，并在銷售終端經(jīng)過一段時間的“錘煉”，終端銷售將會實現(xiàn)快速地上漲。因此，為了更好地幫助服裝企業(yè)在控制成本，不改變店鋪裝修、店鋪位置等前提下，通過相關基礎內(nèi)容的科學優(yōu)化，然后一步一步地實現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售業(yè)績，對以上內(nèi)容及其他相關內(nèi)容進行深入淺出的闡述，使更多的服裝企業(yè)能夠?qū)⒁陨蟽?nèi)容扎實、優(yōu)質(zhì)地做好，力爭引領市場的需求和滿足目標消費者的需求，用實際行動點燃終端的龐大銷售，真真實實的讓火爆銷售從些銳不可擋。

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