品牌識(shí)別的調(diào)整策略

 作者：翁向東    191

案例分享：

格蘭仕以新識(shí)別爭(zhēng)奪高端市場(chǎng) 

又比如格蘭仕，通過(guò)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與剛性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，建立了“關(guān)心消費(fèi)者利益、價(jià)廉物美”的品牌形象，延伸進(jìn)入空調(diào)業(yè)后，由于空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)格局中沒(méi)有像格蘭仕那樣的寡頭壟斷者。通過(guò)對(duì)微波爐市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與格蘭仕品牌診斷，指出了品牌識(shí)別順應(yīng)消費(fèi)心理與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)變化而改變的策略，格蘭仕現(xiàn)有品牌識(shí)別。

一、格蘭仕現(xiàn)有的品牌識(shí)別

杰信的診斷結(jié)論：格蘭仕通過(guò)總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略與剛性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，占據(jù)了近七成的市場(chǎng)占有率。幾千萬(wàn)用戶(hù)數(shù)年的使用發(fā)現(xiàn)，格蘭仕的品質(zhì)非常優(yōu)秀，再加上高超的新聞炒作，幾乎不花錢(qián)把格蘭仕價(jià)格落低、品質(zhì)仍然優(yōu)秀的原因科學(xué)、生動(dòng)、形象、通俗地告知消費(fèi)者，所以消費(fèi)者普遍認(rèn)為格蘭仕“價(jià)廉物美”。在解釋格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)的出發(fā)點(diǎn)時(shí)，還重點(diǎn)闡述了格蘭仕要對(duì)得起中國(guó)老百姓的辛苦錢(qián)，讓老百姓的每一分辛苦錢(qián)變得更有價(jià)值。（詳見(jiàn)作者的專(zhuān)論（《格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范》）

因此，格蘭仕應(yīng)留在消費(fèi)者心中的品牌識(shí)別是：

1、世界微波爐王國(guó)。

（微波爐業(yè)絕對(duì)的大哥大）

2、價(jià)廉物美。

3、關(guān)心消費(fèi)者利益（格蘭仕沒(méi)有能力讓消費(fèi)者富起來(lái)，但可以讓老百姓的每一分辛苦錢(qián)變的更有價(jià)值）。

翁向東
 識(shí)別 別的 策略 調(diào)整 品牌

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