賣方總希望一次賣出商品的數(shù)量越多越好，而買方在價格既定的情況下則希望買到的商品是越少越好，以便更靈活地滿足需要，商品包裝物的大小使得雙方恰巧在效用歸零點達到均衡。

現(xiàn)實生活中，商家往往“得寸進尺”，一次包裝9個包子。消費者盡管不想吃了，但是怕扔掉可惜，或者不太介意略微不舒服的感覺，最后可能還是吃掉了第9個包子。生產(chǎn)和流通企業(yè)普遍通過加大包裝容量，達到一次賣得“多”的目的。所謂多，就是突破效用為零的臨界點。

當然，商家不可能無限制增加包裝容量，因為不太可能讓一個人一頓吃掉80個包子。但是商家的這種技術(shù)性手段，卻帶給我們一個重要的提示：效用是可以減低到負值區(qū)域的。這使得“拉動”消費成為可能。

需求價格：負效用的對價

少量的勞動也許是愉悅的，但大量的勞動肯定是痛苦的，人們之所以堅持工作，是因為有薪水回報。吃掉第9個包子肯定是痛苦的，但是9個包子的單價往往小于8個包子的單價，9/9＜8/8。超市也往往將牛奶用膠帶捆綁起來，一次賣6袋。此時6/6＜1/1，否則消費者不會買賬。所以，為交換到消費者的負效用，賣方需要特別支付一個對價，作為補償。

如圖所示：效用在負值區(qū)域遞減得更快，要求得到的補償也越多，所以曲線更為陡峭。負效用區(qū)域的商品其實是倒找錢的，然后捆綁其他正效用的商品，加以平均，得到一個優(yōu)惠價。于是有

規(guī)模需求價格（貨現(xiàn)率）=（市場價格-優(yōu)惠價格）/優(yōu)惠價格

只要補償足夠多，消費者的效用就可以足夠“負”，甚至遠遠超越一個周期，達到一次買80個包子的效果。比如說，讓一個家庭一次買上整整一集裝箱的可樂。

這一集裝箱的可樂數(shù)以千計，如果每個家庭每個月喝掉兩箱，每箱24罐計算，足夠喝上十幾年了。誰肯一次買十幾年的可樂？過了保質(zhì)期怎么辦？市場價格大幅度變動怎么辦？商家中途跑路怎么辦？實際上不用擔心，一紙契約就可以解決問題了。

假設(shè)單買一罐可樂是2元，那么一次購買兩箱的價格可能是1.8元/聽，100箱可能是1.6元/聽，一次買一集裝箱可能是1元/聽。只要簽訂一個合同，定期取貨或收貨即可。具體操作上，假設(shè)商家第一次送貨，一箱可樂，單價2元，第二次送第二箱的時候，就按單價1.8元計算，返回上一次的差價，以此類推，成交價格永遠按照合同約束的幅度低于市場價格。同時，簽約的商家和合同標的商品，采用一攬子組合的形式，以規(guī)避道德風險和保證有限但足夠充分的選擇權(quán)。比如在約定的100家大型超市中，10年內(nèi)以市場價七折優(yōu)惠，購買油鹽醬醋米等日用品。

規(guī)模需求將消費者需求的負效用一直延展到未來消費的任何一個周期，同時把某個商品的負效用擴展為多個指定商品的負效用。

因為規(guī)模需求是在購買之前甚至生產(chǎn)之前發(fā)生的，等于消費者事先明確說出了自己總效用的價格。商品的買價就擺在那里，廠商不用猜來猜去了，省去了隨時隨地觀察市場情況的時間，也不必玩弄各種花哨的營銷手法試圖增加消費者的效用空間，大量節(jié)約了渠道流通成本，這些都是貨現(xiàn)率的現(xiàn)實基礎(chǔ)。

如此，市場就是由看得見的買價在指引，生產(chǎn)要素因此得到更合理配置，投資和生產(chǎn)錯誤導致資源浪費的概率也大大減少。毫無疑問，這是目前“促消費、拉內(nèi)需”唯一一個“看得見摸得著”的抓手。

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