“不管黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓”。

——偉人語(yǔ)

①做企業(yè)，不要做事業(yè)

現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的文化口號(hào)很宏大，都說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的是一份事業(yè)，好像談及自己的愿景是一家企業(yè)很沒(méi)面子。那么，什么是事業(yè)呢？《易經(jīng)》有云，舉而措之天下之民，謂之事業(yè)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是做了自己喜歡的事情，卻又幫助了他人，這個(gè)就是事業(yè)。

現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)做不到這一點(diǎn)，即使是知名企業(yè)也不敢說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)的是一份事業(yè)，成就一番事業(yè)不那么好達(dá)到的，為了“事業(yè)”制訂或是花費(fèi)一些虛榮的東西還不如務(wù)實(shí)一點(diǎn)做企業(yè)搞好經(jīng)營(yíng)為好。直接回歸到從商的本質(zhì)，企業(yè)的核心就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。作好銷(xiāo)售也是一種成功，管理大師德魯克說(shuō)過(guò)“企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”。

要明白自己能做什么？不能做什么？“有所為，有所不為”。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要把自己定位好，在商言商，低調(diào)做事比做秀更重要。

②做目標(biāo)，不要做戰(zhàn)略

世界頂尖管理大師，戰(zhàn)略研究第一人哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特曾指出：競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)自戰(zhàn)略，中國(guó)的成功沒(méi)有戰(zhàn)略。因?yàn)槭袌?chǎng)的不成熟。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是市場(chǎng)的追隨者，在生存層面上，戰(zhàn)略不重要，關(guān)鍵是你能不能生存下來(lái)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)依據(jù)不是戰(zhàn)略規(guī)劃，而是目標(biāo)經(jīng)營(yíng)，愿景只是理想，目標(biāo)卻是標(biāo)桿，把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行合理分解，按階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來(lái)衡量企業(yè)的可持續(xù)性。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，有一則數(shù)據(jù)表明：開(kāi)店達(dá)到三年，50%的店面會(huì)關(guān)門(mén)。

馬云有一個(gè)經(jīng)典語(yǔ)錄：少開(kāi)店，開(kāi)好店，店不在于多，在于精！就是基于做好目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn)，抬頭看天，低頭看路，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)看路的次數(shù)遠(yuǎn)要比看天的次數(shù)多。③做事，就不要做人

曾有好幾個(gè)店老板向我感嘆，店內(nèi)有員工（多數(shù)是老家的親戚）把自己悉心傳授的技術(shù)學(xué)會(huì)后就跑了，自己去開(kāi)了個(gè)店。為什么這種事例時(shí)有發(fā)生，其實(shí)這里面就涉及以中國(guó)人的為人處世的習(xí)慣，工作與生活往往混在一起，親情和制度左右搖擺，公司的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)，做事與做人是兩個(gè)概念，做人正，做事奇；做人柔，做事剛；做人天真，做事世故；做人誠(chéng)懇，做事精明；做人懂得后退一步，做事明白前進(jìn)一步。對(duì)事就不能對(duì)人，對(duì)事負(fù)責(zé)，才是對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在初期往往會(huì)遇到很多的干擾，這些干擾因素總是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不知不覺(jué)偏離主航道，顧及太多，就等于沒(méi)做，很多公司的失敗就是因?yàn)檫@個(gè)原因。公司首先是靠制度來(lái)約束的，管理團(tuán)隊(duì)里如果有人管理方面有明顯不足，可以調(diào)整，同時(shí)公司也應(yīng)建立起到位的監(jiān)督機(jī)制，如果一個(gè)干部的道德品質(zhì)沒(méi)問(wèn)題，，就像諸葛亮用魏延，取其勇，同時(shí)就要容忍其缺點(diǎn)。

④做銷(xiāo)售額，不要做消費(fèi)者

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有時(shí)候就像一個(gè)剛離開(kāi)父母的孩子，缺乏安全感，年度銷(xiāo)售額太大，還是每月增加的忠實(shí)消費(fèi)者數(shù)量比較實(shí)在，特別是對(duì)于店面企業(yè)，老顧客的回頭率是一項(xiàng)硬性考核指標(biāo)。那么，這對(duì)不對(duì)呢？其實(shí)市場(chǎng)規(guī)模上的每一次擴(kuò)大，起決定作用的是從眾效應(yīng)和品牌效應(yīng)。京東商城劉強(qiáng)東認(rèn)為：“我們的成功就是不斷在舍棄一些客戶(hù)”，忠實(shí)消費(fèi)者只是一個(gè)相對(duì)的概念，他們只是小眾，只有不新的消費(fèi)者加入和能吸引到廣泛的關(guān)注者，才能擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)的份額，在產(chǎn)品創(chuàng)新上吸收廣泛消費(fèi)者，才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)上。

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)永遠(yuǎn)不要想能主導(dǎo)消費(fèi)的消費(fèi)需求，老老實(shí)實(shí)做市場(chǎng)占有率，不要做什么顧客占有率。因?yàn)槟愀淖儾涣耸袌?chǎng)格局，改變不了市場(chǎng)趨勢(shì)，那只有改變自己。立足于產(chǎn)品，精耕于渠道，借助廣告和營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速?gòu)?fù)制，將自己的產(chǎn)品賣(mài)給所有的人，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽合因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)說(shuō)市場(chǎng)實(shí)在是太大了。

⑤做專(zhuān)注，不要做多元化

不要“迷信”多元化是成功的標(biāo)志，把雞蛋放在不同的籃子里？是不是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)？對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，唯一做好的就是專(zhuān)注。在主業(yè)還沒(méi)有發(fā)展穩(wěn)定的時(shí)候，將有限的資源進(jìn)行重新分配，會(huì)分散現(xiàn)有的有限資源，此外，還有一個(gè)致命的因素就是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力還達(dá)不到對(duì)多元化的掌控，原夏新停牌到退市，“老夏新的教訓(xùn)在于：行業(yè)跨度大，除了做手機(jī)，還做電視、筆記本，甚至做汽車(chē)；過(guò)分參與垂直整合，將投資放在開(kāi)模具廠、買(mǎi)注塑機(jī)等上”。顯然，盲目多元化是致命傷。

數(shù)據(jù)顯示在中國(guó)，新產(chǎn)品上市的成功率是可憐的5%，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所面臨的壓力有多大，史玉柱當(dāng)年的巨人集團(tuán)轟然倒閉就是一個(gè)生動(dòng)的例子。還有我們的保健品行業(yè)的永遠(yuǎn)之痛，三株企業(yè)，多元化規(guī)模竟抵不了一則社會(huì)新聞，可見(jiàn)多元化是多么的脆弱？

?、拮龊眠^(guò)程，不要做結(jié)果

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