“天冷時(shí)，有些人就會(huì)放棄做那些本來應(yīng)該做的事。其實(shí)這正是考驗(yàn)一個(gè)人毅力的時(shí)候。”遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培，自認(rèn)一直在電纜行業(yè)中如履薄冰。

　　經(jīng)過前20多年市場(chǎng)激蕩，蔣錫培應(yīng)該可以驕傲一下。如今遠(yuǎn)東已發(fā)展成為擁有115億多資產(chǎn)，年銷售額超百億的電線電纜大型民營(yíng)股份制企業(yè)集團(tuán)。但形勢(shì)變化速度是如此之快，電纜行業(yè)還是遇到了新一輪的危機(jī)。

　　這輪危機(jī)來自上游的銅業(yè)困局。

　　電纜產(chǎn)業(yè)鏈上游依次是銅礦采集、成品粗銅冶煉。中國(guó)銅原料稀缺，對(duì)于銅礦進(jìn)口具有很強(qiáng)的依賴性，因此使得銅冶煉企業(yè)嗅到了商機(jī)，這類企業(yè)遍地開花。結(jié)果是一方面國(guó)際銅礦價(jià)格一路走高，從年初7100美元飆升至9500美元以上；另一方面是肆意膨脹的國(guó)內(nèi)銅冶煉企業(yè)，通過低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致成品粗銅價(jià)格一路下跌。目前成品粗銅交易價(jià)格已低于進(jìn)口銅礦價(jià)格。這種價(jià)格倒掛，令多數(shù)銅冶煉企業(yè)生產(chǎn)即虧損，不得不限量生產(chǎn)或者干脆停產(chǎn)。

　　危機(jī)的最后接棒者，正是下游的電纜行業(yè)，因?yàn)殡娎|行業(yè)的主材料正是成品粗銅。

　　蔣錫培對(duì)《經(jīng)理人》表示：“做為行業(yè)龍頭，遠(yuǎn)東有義務(wù)、有責(zé)任來改變電纜行業(yè)面臨目前的局面。”

　　抱團(tuán)共贏

　　《經(jīng)理人》：電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)的分散度高，在這種情況下，企業(yè)如何獲取市場(chǎng)？遠(yuǎn)東未來將如何對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行整合？

　　蔣錫培：除了上游問題以外，電纜行業(yè)應(yīng)該更關(guān)注自身問題的解決。為了能在招標(biāo)中順利勝出，不少電纜企業(yè)花巨資建了一種叫“立塔”的面子工程。這是一種生產(chǎn)超高壓電纜必備的生產(chǎn)設(shè)備，投資興建一個(gè)立塔，一般需要4000多萬(wàn)元的資金，在電纜行業(yè)，能生產(chǎn)超高壓電纜的企業(yè)都被看作是有實(shí)力、有技術(shù)能力的企業(yè)。但實(shí)際上，這些“立塔”卻大量閑置。

　　由于行業(yè)分散度過高，產(chǎn)能過剩已經(jīng)讓這個(gè)行業(yè)到了崩潰的邊緣。但我們卻看到，各地跑馬圈地上銅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的熱情絲毫沒有減少。面對(duì)動(dòng)輒產(chǎn)值過百億、千億的大項(xiàng)目，各地趨之若鶩，并不考慮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不堪重負(fù)。事實(shí)上，銅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩并不是最近幾年才出現(xiàn)的問題，早在2005年已經(jīng)是惡性競(jìng)爭(zhēng)了，可時(shí)隔數(shù)年，為什么一些地區(qū)還在熱衷上馬新的項(xiàng)目呢？

　　窮則思變。作為下游的電纜企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了全行業(yè)60%的不合格率。這是一些企業(yè)的求生之路，可也是整個(gè)行業(yè)危機(jī)的開端。當(dāng)劣幣驅(qū)逐良幣，受害的一定是整個(gè)社會(huì)。只有鼓勵(lì)收購(gòu)、兼并重組，把過剩的產(chǎn)能企業(yè)整合起來，才能拯救這個(gè)行業(yè)。電纜行業(yè)需要6000家嗎？最多600家就夠了。

　　《經(jīng)理人》：遠(yuǎn)東最近投資的“中國(guó)電纜材料交易所”、“電纜買賣寶”，這是否預(yù)示企業(yè)從制造向服務(wù)商轉(zhuǎn)型？

　　蔣錫培：電纜是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的血脈或者神經(jīng)；過去30年，盡管得到了發(fā)展，但是存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)，仍然讓業(yè)內(nèi)無比擔(dān)憂。像遠(yuǎn)東這樣的企業(yè)，至少今年要做個(gè)一百幾十億的銷售，但要有幾十億的流動(dòng)資金。我們通過去年的融資解決了這個(gè)問題，但大部分電纜企業(yè)未必能度過難關(guān)。

　　企業(yè)抱團(tuán)取暖非常重要，特別是民營(yíng)企業(yè)之間，千萬(wàn)不要你踩我、我踩你。整個(gè)行業(yè)互相促進(jìn)互相幫助，爭(zhēng)取共享競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。我們這次推出“中國(guó)電纜材料交易所”、以及“電纜買賣寶”B2B，就是希望用公平的市場(chǎng)交易機(jī)制，改變?cè)瓉泶址诺牡蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)，保證行業(yè)各電纜企業(yè)的營(yíng)收。當(dāng)然，這兩個(gè)服務(wù)模式也剛剛開始運(yùn)作，遠(yuǎn)東希望與整個(gè)行業(yè)一起探索。

　　拿業(yè)績(jī)找銀行授信

　　《經(jīng)理人》：今年以來，央行不斷提高存款準(zhǔn)備金率，收緊流動(dòng)性，這對(duì)遠(yuǎn)東集團(tuán)有什么影響？

　　蔣錫培：宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化牽動(dòng)著每一個(gè)企業(yè)的神經(jīng)。電纜行業(yè)中大部分企業(yè)都需要貸款，且貸款比例非常高。因此銀根收緊對(duì)電纜企業(yè)的資金成本和發(fā)展非常有影響。另外，很多企業(yè)都國(guó)際化了，匯率的變化也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。如何為企業(yè)營(yíng)造一個(gè)好的外部環(huán)境，需要政府把握。不過，企業(yè)本身也要思考出路。

　　遠(yuǎn)東目前的主業(yè)是電纜、醫(yī)藥和房地產(chǎn)。三大主業(yè)遇到的問題各不相同——

　　電纜行業(yè)的問題是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不善、惡性競(jìng)爭(zhēng)及原材料主要依賴于進(jìn)口等因素，日子日益難過，平均銷售利潤(rùn)率目前已降到2%左右。因此很多中小企業(yè)如果沒有拿到貸款，將會(huì)出現(xiàn)停產(chǎn)、甚至倒閉。

　　醫(yī)藥行業(yè)受到宏觀政策的影響則非常正面，因?yàn)槿襻t(yī)療保障水平在提高，所以需求是剛性的，且每年增長(zhǎng)20%?，F(xiàn)在政府還引導(dǎo)兼并收購(gòu)，使相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能更明顯。

　　地產(chǎn)業(yè)的沖擊不言而喻，但遠(yuǎn)東的地產(chǎn)業(yè)務(wù)剛剛做了5年，占遠(yuǎn)東的比重還不是很大，相對(duì)來說，房地產(chǎn)宏觀政策的變化還沒能影響到我們。

　　《經(jīng)理人》：和大型企業(yè)相比，大部分民營(yíng)中小企業(yè)很難獲得銀行貸款，它們?nèi)绾紊媾c發(fā)展？

　　蔣錫培：民營(yíng)中小企業(yè)需要資金、需要更多的資源是毫無疑問的，而且這樣的情況也長(zhǎng)期存在。對(duì)于一個(gè)國(guó)家來講，從整體角度，所有的資源分配都是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

　　另外，民營(yíng)中小企業(yè)一方面依靠政策的關(guān)愛、支持之外，更重要的還是立足于自身，至少在某個(gè)領(lǐng)域細(xì)分市場(chǎng)能夠領(lǐng)先，拿著優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)去獲得銀行授信。

　　5次轉(zhuǎn)制

　　

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