回憶營銷雖然是一種戰(zhàn)術層面的技巧，但是必須從整體營銷戰(zhàn)略的角度進行思考，否則，極可能贏了局部卻輸了整體。如果把戰(zhàn)略比喻成一只鐘表的話，戰(zhàn)術就是這臺鐘表里的一枚齒輪，雖然一個齒輪不能帶動一只鐘表運行，但是，如果任何一個齒輪出了問題，卻都可以讓整個鐘表停擺，因此，回憶營銷戰(zhàn)術不僅要精妙有力，更要協(xié)調輔助于整體戰(zhàn)略。

我國曾經興起過一陣懷舊熱，就是挖掘十幾年前，甚至是幾十年前的老品牌，重新包裝再上市。但是，市場反應大多不夠理想，很大一部分原因就是這些品牌只單單在感性與回憶上做文章，產品設計跟不上，質量跟不上，渠道跟不上等等。沒有全局的戰(zhàn)略協(xié)同，最后回憶點成為了一個單純的噱頭，這樣自然無法長久。

4、強力落實執(zhí)行

必須認真執(zhí)行每一個細節(jié)，回憶營銷涉及市場調研到概念提煉，在到市場推廣及與消費者的對接等環(huán)節(jié)，對內還涉及產品研發(fā)、生產、管理等問題，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)疏漏都可能使整個計劃失敗。因此，切忌以為一個精妙的點子就可以成功，必須精確設計每一個環(huán)節(jié)，而后踏踏實實的去執(zhí)行每一個細節(jié)，這才是最終成功的關鍵。

一件帶有回憶的感性商品，做工若是很粗糙，自然我們對其的感性認同度會大打折扣；一個很完美的感性商品，如果忽視了對銷售人員的培訓也可能導致失敗。曾經筆者在一次動漫展覽會上看到一套80年代風行的動漫形象收藏卡片——阿童木、機器貓、唐老鴨、花仙子……都是記憶中讓我們著迷的卡通形象，做工很精致，包裝禮盒也很漂亮。我當即買了兩套。但是聽銷售員給顧客推介商品時發(fā)現(xiàn)做的并不好，因為，銷售人員只是介紹卡片多么華麗、多么精美、性價比多高等等，只字不提感性的回憶元素。這顯然是缺乏銷售培訓導致執(zhí)行上細節(jié)的失敗。

看那在情感中起舞的回憶

隨著我國從發(fā)展中國家向發(fā)達國家的轉變，我們對感性需求大爆發(fā)的時代即將到來。到那時，用一輛汽車換一段回憶的故事將更多地出現(xiàn)在我們的身邊。

一張泛黃的老照片、一本殘破的日記、一件結婚時的婚紗……這些物品的價值已經遠遠超出了其本身的實物價值。

在當今的時代里，有太多吸引我們思想與眼球的事物，但是，當喧囂沉寂下來，積淀在我們心底，能夠日久彌新的絲縷與點滴，相信只有回憶。

回憶營銷作為建立在情感回憶基礎之上的感性營銷方式，超脫了物理屬性的價值層面，必然會在商戰(zhàn)的紅海搏殺中，跳脫紛爭，輕盈起舞，因為，雖然它不華麗、不張揚，但是，它卻是那樣的深刻，讓人銘記……

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