超級(jí)女聲的游戲規(guī)則不僅讓眾多女性踴躍參加，更讓每個(gè)參賽選手周圍平均6——10個(gè)親友間接參與進(jìn)來，如聲援，投票等。如此一來，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的倍增原理發(fā)生了作用，使這個(gè)活動(dòng)的知名度與參與者成倍增加，這種效應(yīng)像滾雪球一樣，吸引了更多的人參與和關(guān)注，于是，《超級(jí)女聲》成為了一場(chǎng)全民參與的娛樂盛宴。雖然現(xiàn)在大家紛紛模仿這樣的規(guī)則，選秀活動(dòng)層出不窮，這樣的規(guī)則顯得并不特別，但是在多年前還是很新穎的。有趣的是，超級(jí)女聲第一屆由于規(guī)則不夠吸引人，因此影響力并不大，第二屆在吸取了第一屆的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，規(guī)則上有了質(zhì)的飛躍，于是有了紅遍大江南北的李宇春、張靚穎、周筆暢，“超級(jí)女聲”也幾乎全民皆知。

如今中國(guó)的各家電信運(yùn)營(yíng)商不斷推出各種存話費(fèi)和購(gòu)買手機(jī)的規(guī)則，諸如，存一定數(shù)額話費(fèi)贈(zèng)送一部手機(jī)；購(gòu)買手機(jī)贈(zèng)送手機(jī)等價(jià)款的話費(fèi)；選擇某項(xiàng)通話資費(fèi)套餐可以免費(fèi)租用手機(jī)；一次購(gòu)買兩部手機(jī)并入網(wǎng)，兩部手機(jī)間免費(fèi)通話等等。這些都是商家設(shè)計(jì)的一個(gè)個(gè)游戲規(guī)則，總是會(huì)有感興趣的消費(fèi)者加入進(jìn)來，而那個(gè)游戲不管消費(fèi)者覺得如何占便宜，如何有趣，規(guī)則制定者都會(huì)賺的盆滿缽滿。

如何制定規(guī)則

快速消費(fèi)品行業(yè)與耐用消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)則制定方法必然不同，五百億資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)和五百萬資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)制定規(guī)則的方法也一定不同。因此，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)情況，無法制定適用各行業(yè)，各企業(yè)的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，但是，本文要提示大家的是，一定要有樹立新規(guī)則的思想意識(shí)，不要去遵循別人制定的規(guī)則，也不要甘于去走市場(chǎng)自然規(guī)則的老路。只有自己主動(dòng)制定規(guī)則，才能成為游戲的莊家，這樣你的游戲才可能有更多的參與者，而非是你被動(dòng)地去參加別人組織的游戲，或是照搬別人都玩膩了的規(guī)則。有了創(chuàng)立新規(guī)的思想意識(shí)后，在遵循“舊規(guī)缺陷立新規(guī)”、“顛覆原有舊規(guī)則”、“堅(jiān)定奉行新規(guī)則”、“利益推動(dòng)新規(guī)則”、“建立共贏新規(guī)則”等5項(xiàng)原則，就可以建立出新穎、穩(wěn)固、持久的新規(guī)則。

一個(gè)有效科學(xué)的新規(guī)則是具有強(qiáng)大力量的，一個(gè)新規(guī)則有時(shí)候意味著一個(gè)新次序的產(chǎn)生，甚至是一個(gè)新時(shí)代的開始。但是，一個(gè)有效科學(xué)的新規(guī)則也是非常難創(chuàng)建的，因?yàn)椋@不僅要有一個(gè)精妙科學(xué)的規(guī)則，更需要很多條件去支持這個(gè)規(guī)則的確立，比如自身資源、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素、消費(fèi)者因素等。下面我們從中國(guó)一次重要的變法事件中了解一下新規(guī)則的制定與實(shí)施方法。
在公元前6世紀(jì)，歐洲的雅典在梭倫的推動(dòng)下改革成功，二百年后，亞洲大陸的中國(guó)，在商鞅的推動(dòng)下，破舊法，立新規(guī)，取得成功，奠定了之后強(qiáng)秦的崛起，橫掃六國(guó)，統(tǒng)一華夏的根基。商鞅是中國(guó)歷史上一位杰出的思想家、政治家，其變法改革影響了中國(guó)社會(huì)、法制、文化幾千年，下面通過商鞅變法，來了解一下如何建立新規(guī)。
公元前361年，商鞅在秦國(guó)實(shí)施包括政治、軍事、經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的綜合改革。在這之前，由于秦國(guó)在歷史上擁護(hù)商朝，因此周朝取得天下以后，對(duì)秦國(guó)的先祖存在極大偏見，雖然后來因?yàn)榍叵茸嬖旄傅挚雇庾逵泄Φ靡允芊猓墙▏?guó)時(shí)已經(jīng)是春秋時(shí)期，較其他諸侯國(guó)晚了好多年，封地也地處邊疆，交通閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，相較中原各國(guó)，無論是軍事力量還是經(jīng)濟(jì)財(cái)力，都相差很多。同時(shí)，外有戎狄部族的虎視，內(nèi)有魏、趙、韓，三晉的威脅，秦國(guó)處于先天不足，后天難補(bǔ)的境地，隨時(shí)有亡國(guó)滅族的危險(xiǎn)。直到秦孝公執(zhí)政之后，秦國(guó)迎來了歷史性的轉(zhuǎn)變。秦孝公認(rèn)為：不能因?yàn)橄忍斓牟蛔愣固煊热?，這些劣勢(shì)完全可以通過有效的制度與方法來改善，甚至是扭轉(zhuǎn)。于是其張榜天下——只要有強(qiáng)國(guó)辦法和主張的人，不論國(guó)家、種族、身份，一律重用。如果能夠使秦國(guó)變得強(qiáng)大，秦孝公不僅愿意封官重賞，還愿意拿出土地分給能人。于是，商鞅走上了歷史舞臺(tái)，扮演中國(guó)歷史上封建統(tǒng)治下最偉大的一位改革家。

1、舊規(guī)缺陷立新規(guī)

商鞅入秦時(shí)，正值秦、魏敵對(duì)，商鞅作為衛(wèi)國(guó)人，又做過魏國(guó)的官吏，此時(shí)來投奔秦國(guó)，要為秦國(guó)獻(xiàn)計(jì)強(qiáng)國(guó)，自然受到秦國(guó)從上到下的反對(duì)和敵視，包括秦孝公也有些猶豫。當(dāng)商鞅見到秦孝公后，一針見血地指出了秦國(guó)舊有體制與法律的缺陷，說的秦孝公頻頻點(diǎn)頭，滿朝文武也不得不佩服。隨后，商鞅又給出了廢除世卿世祿制、建立中央集權(quán)制，重視農(nóng)產(chǎn)，改革軍隊(duì)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)等改革措施，同時(shí)向秦孝公講述自己主張的“帝道”、“王道”、“霸道”。秦孝公大喜，封商鞅顯官，令其進(jìn)行廢舊規(guī)立新法的強(qiáng)國(guó)改革。

在確立新規(guī)則之前，對(duì)舊有規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研究非常重要，因?yàn)?，新?guī)則只有解決了舊規(guī)則中不能解決的問題，才有存在的基本價(jià)值，而后才是新規(guī)的其它功能。但是，新規(guī)也不能僅僅是為舊規(guī)則打補(bǔ)丁，更要自成體系。

最初家電市場(chǎng)的促銷手段多是以降價(jià)為主，后來規(guī)則豐富了些，比如買大件家電贈(zèng)送小家電，甚至想出了買家電送電費(fèi)的銷售規(guī)則。但是，價(jià)格優(yōu)惠的力度太大，商家利潤(rùn)降低了，力度太小消費(fèi)者不感興趣，因此，消費(fèi)者的參與熱情都不高。后來有家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)了原有銷售規(guī)則中的一個(gè)缺陷，那就是，消費(fèi)者購(gòu)買新家電的原因多數(shù)不是因?yàn)樵瓉砑抑袥]有該類家電或該家電已經(jīng)損壞，而是打算更新?lián)Q代。但問題是，更換了新產(chǎn)品后，原有的家電成了負(fù)擔(dān)，留之無用，棄之可惜，這樣一來即使購(gòu)買新家電打折的力度再大，也無法抵消消費(fèi)者的這個(gè)影響購(gòu)買的重要負(fù)面因素。于是就有了補(bǔ)充原有銷售規(guī)則缺陷的新規(guī)則——家電以舊換新，折抵一些購(gòu)機(jī)款，還同時(shí)消化了消費(fèi)者手里多余的家電，而商家收回舊家電，很多零件可以再利用，因此，付出的促銷成本反倒更小，而消費(fèi)者也愿意接受。這種彌補(bǔ)舊有規(guī)則不足的新規(guī)則得到了迅速的推廣與普及，現(xiàn)在國(guó)家都開始倡導(dǎo)這種雙贏的規(guī)則，成效非常顯著。

2、顛覆原有舊規(guī)則

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