現(xiàn)在很多事情和事物，很多行業(yè)的發(fā)展都進入了“后時代”——“后廣告時代”、“后金融危機時代”、“后工業(yè)時代”、“后行業(yè)發(fā)展時代”等等，不一而足。

“后時代”的出現(xiàn)，表明了一個很殘酷的現(xiàn)實，那就是發(fā)展在轉(zhuǎn)型，競爭在升級，一般的常規(guī)競爭武器或手段已經(jīng)趨于雷同，不再具有殺傷力。如何在更高年級的舞臺上，有更出彩的表現(xiàn)，考量的不僅僅是眼光、膽識，更是一種自信！這種自信源自多年來對中國經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的了解，對行業(yè)發(fā)展規(guī)律的了解，對未來的預(yù)期。更重要的是要求企業(yè)主具備謙虛的學(xué)習(xí)意識，在品牌營銷、市場深耕、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈管理（ERP）等專業(yè)性強的領(lǐng)域，更要學(xué)會借助外腦實現(xiàn)成功的跨越。

中小企業(yè)家在捕捉商業(yè)機會，初創(chuàng)企業(yè)時的膽識與勇氣方面確實值得稱道。但隨著企業(yè)的進一步發(fā)展，如何做大、如何做強、如何留人、如何實現(xiàn)管理出效益、如何進一步提升品牌與業(yè)績等等問題，成為企業(yè)一個又一個的發(fā)展門檻。

其中，品牌營銷成為發(fā)展壯大的第一道硬坎。

在這方面，他們往往出現(xiàn)的思想與行動常常自相矛盾。很多中小企業(yè)家初創(chuàng)企業(yè)時期，在品牌上采用打“擦邊球”、“傍大款”的方式，使產(chǎn)品迅速切入市場，贏得了市場一席之地，完成了原始積累。這并沒有錯，但是絕大多數(shù)的企業(yè)會因此而驕傲，不能自拔，陷入了品牌發(fā)展的第一塊天花板。當消費者的心理日趨成熟，媒體的品牌化教育日益深入，這些當年曾經(jīng)為企業(yè)打開市場立下汗馬功勞的品牌，卻成為了新時期消費者的棄兒。銷售怎么又能上的去？而此時的老板卻經(jīng)過幾年的發(fā)展，對品牌充滿的無限的感情，更是不能有人對其指出不足，導(dǎo)致企業(yè)的業(yè)績一直在原地打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。而此時的企業(yè)最重要的是更換或推出新品牌。對現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，重新爆發(fā)潛在的市場銷量。

市場深耕是企業(yè)發(fā)展的第二道高坎。

很多中小企業(yè)為什么做不大？就我苗大俠說就是三點：一是不懂得操作市場；二是太聰明；三是膽子太小。

先說不懂得操作市場。在初創(chuàng)時期，企業(yè)是憑著跑馬圈地完成原始的發(fā)展積累。往往是憑借自然銷售、補缺性供給形成一定量的銷售。表現(xiàn)為粗線條，空心市場。但很多企業(yè)家就此已經(jīng)很滿足了，還美其名曰產(chǎn)品暢銷全國各地，在虛假繁榮的背后，其實是泰坦尼克號馬上就要撞到了冰山。隨著市場競爭的加劇，銷售逐漸的被其他品牌吞食，典型的“溫水煮青蛙”現(xiàn)象。為什么很多企業(yè)初創(chuàng)的時候很輝煌，幾年之后卻走下坡路呢？就是在鋪點到位的同時，沒有進行深耕市場，彌補空心市場帶來的市場潛在威脅。最終喪失了所有陣地。

再說太聰明。初創(chuàng)企業(yè)時期，幾乎整個企業(yè)都老板自己一手操持起來的。很多老板一做企業(yè)七、八年身邊沒有副手，業(yè)績也能做個五、六千萬。所以他們在長期的自信中形成了惟我獨尊、藐視一切的心態(tài)，覺得他什么都懂，別人都不如他，別人的建議都是小聰明。他認為請經(jīng)理人是浪費、策劃是做表面文章。正是因為他沒有這些經(jīng)歷（其實哪怕他付出了點代價，也只是企業(yè)發(fā)展壯大的學(xué)費而已），所以企業(yè)也就那樣，就是在原地踏步。他也說了，這樣可以了，何必那么辛苦呢？其實背后是一屁股銀行貸款。

三是膽子太小——最為表現(xiàn)突出的是不敢用廣告炸開中國大市場。一提廣告就是“標王”敗北，一提廣告就是大敗局，寧愿與秦池比，也不愿與五糧液比，寧愿與愛多比也不愿與步步高看齊。

其實99%的老板不知道當年秦池失敗的真正原因并非是廣告若的活，而是當時的人們接受不了秦池的酒瓶裝了川酒的OEM行為。而今天耐克品牌旗下的產(chǎn)品100%是OEM（貼牌）。

其實99%的老板不清楚當年愛多的犧牲來自于企業(yè)內(nèi)部的內(nèi)杠，最終導(dǎo)致從輝煌迅速走向沒落。這與廣告打開市場沒有直接的聯(lián)系。而今天我們仰望的“蒙牛”、“伊力”、“七匹狼”、“香飄飄”，沒有廣告的投入，怎么能有今天的市場地位與成就？！

一支好的廣告片，一次成功的品牌傳播，可以抵100個區(qū)域經(jīng)理——這就是苗大俠總結(jié)出來的營銷真理！

很多企業(yè)品牌就是死在即將輝煌的那幾年。缺的就是沒有廣告轟炸這臨門一腳。這使我想起了當年毛主席要造原子彈的偉大戰(zhàn)略眼光，如果當年中國沒有原子彈爆炸，今天中國或許就是昨天的利比亞和伊拉克！

中小企業(yè)能否突破成長，關(guān)鍵因素在于企業(yè)家是否具有顛覆傳統(tǒng)格局的思想意識，尤其是在品牌建設(shè)，市場營銷方面更需要虛心學(xué)習(xí)。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：