引言：美國哈佛大學(xué)教授威廉詹姆士研究發(fā)現(xiàn)，在缺乏科學(xué)、有效激勵(lì)的情況下，人的潛能只能發(fā)揮出20-30％，科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工把另外70-80％的潛能也發(fā)揮出來。所以團(tuán)隊(duì)能否建立起系統(tǒng)、完善、多角度的激勵(lì)機(jī)制，將直接影響到其生存與發(fā)展。激勵(lì)機(jī)制是打造優(yōu)秀穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的利器。

高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)除了很多的銷售技巧，團(tuán)隊(duì)管理，職業(yè)技能等等方面以外，經(jīng)銷商人員需要做的有效激勵(lì)，也是不可缺少的重要一環(huán)，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)其實(shí)通俗的理解就是是指團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商經(jīng)理、主管在整個(gè)團(tuán)隊(duì)管理中,充分運(yùn)用個(gè)人激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì),保持團(tuán)隊(duì)高昂的工作熱情并能夠改善團(tuán)隊(duì)中的氛圍，使團(tuán)隊(duì)中擁有良好人際調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作熱情激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，以達(dá)到最好團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，高效高績，協(xié)作團(tuán)結(jié)的良好效果。同時(shí)為建立今后團(tuán)隊(duì)文化提供團(tuán)隊(duì)凝聚力及向心力的團(tuán)隊(duì)奠定基礎(chǔ)。激勵(lì)的層次對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的基本激勵(lì)方式有：人性化的溝通、公開表揚(yáng)、私下表揚(yáng)、批評(píng)教育、贊美、認(rèn)同表彰、給予關(guān)心、福利、獎(jiǎng)勵(lì)、榜樣對(duì)比、排名晉升等方式來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步和成長。旨在激勵(lì)員工健康心態(tài)和自信心的培養(yǎng)勇于接受挑戰(zhàn)持續(xù)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的心理狀態(tài)，能夠展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的精神，共行、共榮、共成作為團(tuán)隊(duì)實(shí)施激勵(lì)的意義激勵(lì)。打造出抗擊打，能戰(zhàn)斗，夠團(tuán)結(jié)，有干勁的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

目標(biāo)激勵(lì)，結(jié)果導(dǎo)向

目標(biāo)激勵(lì)的明確性，結(jié)果導(dǎo)向的確定性，可以讓團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的重點(diǎn)工作主線有星清晰的認(rèn)識(shí)和定位，會(huì)為結(jié)果而設(shè)計(jì)不同的努力階段和努力方向。目標(biāo)激勵(lì)就是通過目標(biāo)的設(shè)置來激發(fā)人的動(dòng)機(jī)、引導(dǎo)人的行為，使被管理者的個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)緊密地聯(lián)系在一起，以激勵(lì)被管理者的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。所謂目標(biāo)激勵(lì)，就是把大、中、小和遠(yuǎn)、中、近的目標(biāo)相結(jié)合，使屬員在工作中時(shí)刻把自己的行為與這些目標(biāo)緊緊聯(lián)系。目標(biāo)激勵(lì)包括：設(shè)置、實(shí)施和檢查目標(biāo)三個(gè)階段。在制定目標(biāo)時(shí)須注意，要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際業(yè)務(wù)情況來制定可行的目標(biāo)。一個(gè)振奮人心、切實(shí)可行的目標(biāo)，可以起到鼓舞士氣，激勵(lì)屬員的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目標(biāo)，會(huì)產(chǎn)生適得其反的作用。主管可以對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人制定并下達(dá)切合年度、半年、季度、月、日的業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，并定期檢查，使其朝著各自的目標(biāo)去努力、拼搏。因此目標(biāo)激勵(lì)，需要制定科學(xué)合理的目標(biāo)，同時(shí)需要跟進(jìn)和調(diào)整。激勵(lì)有正激勵(lì)，就有負(fù)激勵(lì)，所以在目標(biāo)激勵(lì)方面，最后的結(jié)果導(dǎo)向?qū)ν瓿赡繕?biāo)的給予正激勵(lì)鞭策，對(duì)未完成目標(biāo)的給予相應(yīng)負(fù)激勵(lì)以警示。正負(fù)激勵(lì)的使用在于員工行為結(jié)果性的界定和制定清晰的目標(biāo)意識(shí)，樹立員工責(zé)任感和義務(wù)。


領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，善于表揚(yáng)

表揚(yáng)是對(duì)與物質(zhì)激勵(lì)來說是成本最低的，但是表揚(yáng)的激勵(lì)卻在團(tuán)隊(duì)中起到很重要的作用，主管對(duì)下屬的肯定，特別是在大會(huì)上的贊許，會(huì)讓上進(jìn)的下屬，得到滿足感和榮譽(yù)感，在以后的工作中更加有信心和動(dòng)力，同時(shí)也會(huì)映射其他同事的警覺，向先進(jìn)學(xué)習(xí)，所以主管領(lǐng)導(dǎo)，特別是帶終端業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，一定要善用運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，適時(shí)的給予表揚(yáng)較好的下屬以口頭表揚(yáng)，或?qū)懲ㄖ頁P(yáng)，短信群發(fā)表揚(yáng)，大會(huì)表揚(yáng)，私下交流表揚(yáng)等多種方式，告訴你的下屬，他做的不錯(cuò)，繼續(xù)努力，下屬不喜歡冷冰冰，只-全球品牌網(wǎng)-會(huì)訓(xùn)斥和罵人的領(lǐng)導(dǎo)，喜歡客觀的領(lǐng)導(dǎo)，和藹的領(lǐng)導(dǎo)，所以主管要善于用表揚(yáng)來激勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)！從心理學(xué)的角度看，其實(shí)每個(gè)人都需要表揚(yáng)鼓勵(lì)。表揚(yáng)鼓勵(lì)實(shí)際上是一種收益很大的感情投資，是一種驅(qū)使人奮發(fā)向上、銳意進(jìn)取的動(dòng)力源泉。表揚(yáng)類的激勵(lì)，是純樸的，甚至不是很實(shí)在的物質(zhì)激勵(lì)但是對(duì)于自覺性高的，需要滿足感的員工群體來說會(huì)起到很好的促進(jìn)作用，會(huì)觸動(dòng)員工的心靈深處，使其振奮。員工的表揚(yáng)需要有理有據(jù)，事實(shí)就是才有說服力，才會(huì)得到認(rèn)可，達(dá)到表揚(yáng)激勵(lì)的效果，機(jī)會(huì)吹噓夸大，言過其實(shí)。這樣的不負(fù)責(zé)的表達(dá)，會(huì)影響公信力。起到反作用。

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