我在全國各地主持過不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)廠商會議，客觀說，有一點相似之處就是大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)銷商會的吃喝問題上都非常舍得花錢，美其名曰經(jīng)銷商是為我們在一線沖鋒賣貨的勇士，好不容易在企業(yè)總部聚齊一次，我們一定要好好款待，并且只有好好款待，經(jīng)銷商回去后才能更好地努力賣貨。所以我親身經(jīng)歷的喝五糧液、抽軟中華的經(jīng)銷商會屢見不鮮。久而久之，經(jīng)銷商們也都變的嘴很刁，連吃帶拿的卻又不怎么領情。

　　但這次羅萊不然，好像只有最后一晚的訂貨慶功晚宴才算是一場真正的宴會，其他的都好像是工作餐，速戰(zhàn)速決，并從早上八九點一直到晚上十點多，滿滿一整天，而現(xiàn)場的1000多經(jīng)銷商卻個個興致盎然。確實讓我感到驚奇。

　　關于流程，這里我需要說一個有趣的時間安排。我的主持內(nèi)容是嵌套于整個流程中的高峰對話核心部分，羅萊的董事長薛偉成和總裁薛偉斌兩位大佬人物跟我對話。但我的主持時間卻是下午4點到6點半，按照我主持其他企業(yè)的慣例，經(jīng)銷商會一般到下午5點以后已經(jīng)很難再有人去認真聽，大家早已開始抽煙閑聊打手機了，所以很多企業(yè)都通常會很知趣地選擇匆匆結束，然后讓大家自由交流一會兒，順便看看產(chǎn)品，最后就是干等著服務人員擺桌，大家晚上一起喝大酒。我很怕羅萊也不能幸免。所以在北京臨行前我就給王衛(wèi)民說要把我主持的整個時間段盡可能提早一些。但從王衛(wèi)民前期跟我的溝通來看，整個一天的活動流程都非常緊湊，甚至擠不出20分鐘的上下浮動或壓縮空間。后來從當天的現(xiàn)場來看證明果然如此。但讓我驚奇的是，在下午6點半我主持臨結束的時候全場1000多人居然還在認真聽講。我很感動，也很敬佩。我在全國任何會議場合都一貫堅持的會議流程“宜緊不宜松”（緊湊會顯得有序，而松散會顯得無聊），在很多地方都因種種現(xiàn)實難度而被迫擱淺，沒想到居然在羅萊的千人大會上實現(xiàn)了。

　　議題：百億戰(zhàn)略激發(fā)共同追求

　　羅萊家紡創(chuàng)立于1992年，19年發(fā)展至今一路領先，2009年成為中國家紡行業(yè)第一家上市公司。其獨創(chuàng)的加盟商復合渠道模式得到了業(yè)內(nèi)廣泛認可。從1999年開設第一家專賣店開始，現(xiàn)在已經(jīng)在全國擁有優(yōu)秀加盟商近2000家。據(jù)羅萊董事長薛偉成介紹，羅萊企業(yè)（含各子品牌）當今的規(guī)模是20多億，但在此次活動上大膽提出了到2016年打造百億企業(yè)的戰(zhàn)略構想。盡管整個家紡行業(yè)擁有上千億的容量，但羅萊要想繼續(xù)保持領先5年后達到百億也著實是任重道遠。

擴展閱讀

版權聲明：