中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場”？

 作者：卓智華    267

中國市場的特點是：“一個國家、多個市場”，其言下之意：一是中國市場區(qū)域大、二是區(qū)域間差異大。對于眾多中小企業(yè)來說，市場資源短缺是個常態(tài)，相對于全國性的市場布局，打造區(qū)域性“樣板市場”就成為從“區(qū)域性向全國性邁進”的漸進式策略選擇；


樣板市場即榜樣市場，是企業(yè)基于市場戰(zhàn)略，集中相對有限的資源針對某一區(qū)域市場，深度打造的具有“樣本”意義的市場區(qū)域，其具有示范效應和可復制-全球品牌網(wǎng)-性等特點。同時對于經(jīng)銷客戶來說，企業(yè)的“樣板市場”是一種參考與模仿的學習標本，能有效強化自身對經(jīng)銷產(chǎn)品和市場運營的信心。如何打造區(qū)域性“樣本市場”也就成為許多中小企業(yè)所面對的現(xiàn)實問題。

一、 調(diào)研先行：

調(diào)研是進行“樣板市場”打造的第一步，企業(yè)通過詳細的市場調(diào)研，對預確立的“樣板市場”能有一個整體上相對清晰的認識，為進一步的市場決策提供主要參考與依據(jù)，調(diào)研主要內(nèi)容包括：

a) 市場規(guī)模調(diào)研：明確是否有作為“樣板市場”的潛力？

b) 目標消費群調(diào)研：清晰消費群體的消費特點、心理、行為、場地等；

卓智華
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