中小企業(yè)如何打造區(qū)域性“樣板市場(chǎng)”？

 作者：卓智華    267

c) 競(jìng)品調(diào)研：競(jìng)品的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、傳播與促銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織等：

d) 渠道調(diào)研：渠道類型、經(jīng)營(yíng)狀況等；

e) 終端調(diào)研：核心終端狀況、進(jìn)入成本等；

f) 媒體調(diào)研：媒體環(huán)境、主流媒體等；在如今媒體泛濫的今天，“樣板市場(chǎng)”的選擇上盡可能傾向于媒體環(huán)境相對(duì)“單純”的市場(chǎng)；

二、 策略規(guī)劃：

在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行“樣板市場(chǎng)”的整體規(guī)劃，規(guī)劃是打造樣板市場(chǎng)的總綱，是具體執(zhí)行的指導(dǎo)性文本，策略規(guī)劃的內(nèi)容主要包括：

a) 主要目標(biāo)：明確區(qū)域時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)等；

b) 銷(xiāo)售模式：采用何種分銷(xiāo)模式：直營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)、混合式？

c) 市場(chǎng)策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播與促銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織的確立；

d) 推進(jìn)進(jìn)程：明確執(zhí)行進(jìn)度時(shí)間表與責(zé)任人及達(dá)成成果；

e) 費(fèi)用預(yù)算：給整體規(guī)劃算清賬目；

卓智華
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