廠(chǎng)家老板心太急，希望通過(guò)老師能夠通過(guò)一些短平快的方法，馬上就能起到效果，一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)效果遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到預(yù)期中的水平，除了埋怨老師水平不行外，自己手下的業(yè)務(wù)人員也跟著受罪，因?yàn)?，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商老板越來(lái)越精，在廠(chǎng)家的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，其實(shí)心里是很清楚廠(chǎng)家老板玩的這些把戲，但表面上裝傻，表面很會(huì)配合廠(chǎng)家老板的思路，也會(huì)紛紛表態(tài)度，表示要聽(tīng)廠(chǎng)家的話(huà)，廠(chǎng)家老板和老師說(shuō)的都很有道理啊，我們聽(tīng)了真的是茅塞頓開(kāi)啊，這樣的培訓(xùn)以后要多多安排啊，回去以后，是要認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作，大家共同發(fā)展，把市場(chǎng)做好，把生意做好等等等等，廠(chǎng)家老板們聽(tīng)得心花怒放，心想，還是我英明，略施小計(jì)，就把這些經(jīng)銷(xiāo)商整得服服帖帖的。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商老板們心里和明鏡似的，清楚著呢，在廠(chǎng)家老板面前的所言所行，不過(guò)是逢場(chǎng)作戲而已，讓大家在場(chǎng)面上過(guò)去嘛，等回家之后，該怎么樣還是怎么樣，廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員打算進(jìn)一步的來(lái)貫徹實(shí)施相關(guān)的市場(chǎng)策略和管理政策的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商老板們照樣有各種各樣的辦法給頂回去，你廠(chǎng)家有你廠(chǎng)家的策略，我經(jīng)銷(xiāo)商有我經(jīng)銷(xiāo)商的思路，得，廠(chǎng)家老板自然又會(huì)遷怒于業(yè)務(wù)人員，我已經(jīng)煞費(fèi)苦心把經(jīng)銷(xiāo)商們的腦袋都整過(guò)來(lái)了，那些經(jīng)銷(xiāo)商老板都已經(jīng)當(dāng)我面進(jìn)行表態(tài)了，怎么這回到市場(chǎng)之后，你們?cè)趺从謱?duì)付不了經(jīng)銷(xiāo)商了呢？你們這些業(yè)務(wù)人員的能力水平是不是也太差了??？這廠(chǎng)家的業(yè)務(wù)人員也是兩頭受氣，有苦說(shuō)不出。

　　商業(yè)上的事情，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只是角度不同而已，在廠(chǎng)商關(guān)系這個(gè)問(wèn)題上，之所以有這么多矛盾和沖突，歸根結(jié)底的原因就是廠(chǎng)商之間的理解不對(duì)稱(chēng)，畢竟，絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)在廠(chǎng)家工作過(guò)，絕大多數(shù)的廠(chǎng)家老板和業(yè)務(wù)人員也沒(méi)做過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，雙方對(duì)對(duì)方的思路和狀態(tài)都不曾知曉，只是按照自己的主觀分析和判斷，甚至是帶著一些猜測(cè)的成分，來(lái)理解對(duì)方，設(shè)計(jì)相關(guān)的管理方法和合作策略，這其中導(dǎo)致的偏差和誤區(qū)，自然也就是在所難免的了。筆者認(rèn)為，作為廠(chǎng)家老板，在管理經(jīng)銷(xiāo)商，或者說(shuō)是改造經(jīng)銷(xiāo)商這事上，也別太急了，這事不是能一蹴而就的，還得要有一定的耐心和長(zhǎng)期規(guī)劃，尤其得要進(jìn)行足夠的調(diào)查了解，在了解的基礎(chǔ)上再來(lái)考慮設(shè)計(jì)相關(guān)的管理策略，這管理有效性才能有所保證，否則，著急也解決不了什么問(wèn)題，這心急還吃不了熱豆腐呢。更何況經(jīng)銷(xiāo)商呼？

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